昨天开始重新进入压力房开始l修?目标是这个月末前把STRUTS吃掉.昨天重新看了下HELLOAPP的源?头大.很多标签和方法都忘了.部v了几ơ都没成?FT!q是老实的重看一遍吧.
不过q次看思\清晰了许?再部|?OK,一ơ成?看看?点了,该睡?
写个大概的样?今天回去升修改HELLOAPP,通过q个q程快速熟l和记忆STRUTS的基本框?然后基本保证每天部v一个STRUTS APP.
ȝ一?
VIEW-JSP->ACTIONFORM BEAN(表单验证)->ACTION SERVLET(业务逻辑验证)->MONDULE->MAPPING FORWARD->VIEW-JSP
配置文g:WEB.XML STRUTS-CONFIG.XML
HTML,MESSAGE,LOGIC,标签库文?
]]>
我在28岁生日那天电(sh)信一个副d我出来开公司了Q然后想了一天第二天?BR>d商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时_(d)
然后2003q? 月䆾拿到营业执照Q根本不知道安全是怎么一回事情，扑大方
正一个技术副d我讲了一个晚上，然后p着包去和很多单位开始谈目Q当?BR>我公叔R面什么都没有Q连传真机，打印机都没有Q我所有的公司财是背着一
个包Q有几颗公章Q然后在2003q? 月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团Q?BR>然后才开始找人招聘员工去实施Q直到工E师把防火墙Q入侵，|络版的防病毒都
现场调试Q我才第一ơ见到防火墙是什么样Q第一见见到防毒墙是什么东西？然后
q个目做了50% 利润Q?BR>
然后?003q?0月䆾Q拿下AAAA公司Q在谈项目的时候，人家技术处处长问我
Q“h家Netscreen 都来找我谈过Q”，我当时还问别人：(x)“Netscreen 是谁啊？”，
后来回来问安全界的h才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家Q然后大?BR>说太服我了，说一个搞安全公司的ȝ理出d然连netscreen 都不知道Q不q我
工作做的好，别h也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen Q把工程l我?BR>了！q个目也做成了50% 的利润！
然后ȝ环境局和副局长谈VPN Q公|上用设备加密解冻IQ当时和人家讲VPN
讲得我那些技术h员说他们当时全部都想找个地洞M去，因ؓ(f)我把原理全部讲错
了，但是最后甲斚w帮hM乎的q觉得我很厉宻I现在基本目已报上去了，?BR>{着最后拨ƾ了Q后来我觉得q样下去不行Q下军_把不?00 个国内外的安全厂
家的技术资料全部研I一遍，然后把整个技术体pd厂家体系都做成成套的PPT Q?BR>每次L术交我拿着W记本电(sh)脑，用灯片l甲方讲Q我能够随便在甲斚w?BR>说出几十个厂家的技术特点，报h(hun)Q甚至于M一个公司和我投标撞在一P我都
能马上判断出Ҏ(gu)报哪个厂Ӟ报什么h(hun)|然后知道怎么对付他？
现在基本上我d每个用户Q技术交我亲自拿笔记本?sh)脑和别Q方案我
亲自写，客户关系我亲自做Q我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且?BR>做关pd得不错，基本上谈10个项目，?x)? 个，因ؓ(f)技术讲得有一套，然后我很
擅长和高层打交道Q我和高层打交道都是用h格魅力征服他们，我和所有的老d
接触都会(x)表现的特别优UQ让别h很佩服我Q然后我又会(x)做出很柔q样子Q楚?BR>可怜的Q和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不h似的Q?BR>不但l我目q要h吃饭Q?BR>
而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会(x)觉得我很有前途，管现在
我还没多实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作Q我见过一
些资产几千万的很傲的那些大老板Q主动给我打?sh)话h吃饭惛_我一起开公司Q?BR>一些厂家的大区老M见过我都回去和员工说Q“那个女孩很厉害的，l对做得?BR>来！”，然后那些销售代表们也整天来h吃饭Q想与我合作Q我不知道凡是圈?BR>面的很多老d要见q我的，都很惛_我合作，觉得我有前途，我很Ҏ(gu)玩{厂家
和大老板Q不?x)担心资金问题?BR>
现在我越做越，基本上上正轨了！
我觉得创业：(x)
一、首先必L胆量
二、必L能力IQ
三、必L心理承受能力EQ
四、必L克服困难的能力AQ
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其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要Q当然你要有能力的前题下Q因为我全国
重点院校计算Z业大学毕业后曄在联惻I华ؓ(f){大企业q了6 q的市场Q是?BR>优秀的SALES Q对于怎么拉K目已l驾d熟，我曾l就看了一下某大公司医院管
理系l说明书Q就C家医院把q个目谈下来！所以我能做到看M一个厂家的
说明书一看就懂，然后敢于出L目谈下来！
我周围的很多开公司成功的h都是大公叔R面很厉害的销售，只要有很强的?BR>目能力Q有客户关系Q你自己能够注册个公司就把项目谈下来Q至于实施，在IT
行业混了10q_(d)周围大把的高手，随便叫一帮hp做，可能搞广告公司的懂了，
我周围一些资产上千万的h出来? 个hd1 万元Q但是他们原来就是某著名?BR>草企业计机中心MQQ一出来注册带着500 万项目出来，头半q就?00 万赢
利！
其实我周围很多h出来时就1 Q? 万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部
l理Q有l验Q有关系Q有目Q公怸注册资金渠道扑և个公司垫N上就h
了，我n边一? q前只有1 万元Q和别h? 万元hQ但是h家是用友的市?BR>部经理，注册完公司就一大堆目Q现在已l好几百万了Q?BR>
但是我感觉好多h开公司象蟩水似的，不敢跻I但是跳下M后也那么回?BR>情，没什么害怕了Q但是记住：(x)“你有什么资本？是技术特别厉宻Iq是市场特别
厉害Q”，如果你两头都站不住脚那么不要跻I
我之所以敢那么做是因ؓ(f)我市场厉宻I有关p，我注册个公司马上有项目，?BR>果你不能说出你有什么特镉K么最好不要蟩吧！
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其实有时候说话很费劲Q可能搞q项目的明白我说的意思了Q现在我几个朋友?BR>交通厅的处长，和厅长关pȝ别好Q现在要启动几个大项目，马上注册个公司Q?BR>扑օ他几个公司垫ƾ，马上可以v来了Q他们马上注册个公司Q只要厅镉K边点
_(d)马上目一q来Q一个公司就h了，我一个朋友认识省?sh)信公司老总，说好
了项目，马上注册个公司，几个目下来׃千万了！
其实我觉得年Mh创业Q在没有资金的情况下基本都是玩项目vӞ只要你有
_的关pL到项目，然后?x)运作项目，马上很快几百万?x)有的Q等玩项目完成原
始积累之后搞资本q作Q做个某知名大厂家M和大家操作资金！那样比目E?BR>多了Q?BR>
我周围全?0岁左叛_MhQ全是白手v家的Q大家共同的道\都是先做工程Q?BR>做工E项目主要是人的能力Q不是资金，主要看你公关能力如何Q只要搞销售是?BR>高手Q拿几个目下来Q做几年目完成原始积累，到资金q作了！
我周围这栯v来的Z?0个现?1Q?2左右的好多是几百万的Q好多是上千
万的Q当你资金不利的情况下，在大公司做几q销售，把能力锻炼出来了Q出来拿
几个目pv来了Q然后再玩资金运作！?8岁，不过在大公司玩了6 q项目，?BR>出来自己玩项目的Q?BR>
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我周围的朋友都没有背景，没有资金Q但是我看见不下40个h都成功了Q我们都?BR>l了一下白手vӞ千万不要搞那U资金运作的东西Q你没资本！
好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客P手上有一批现成的
目然后出来开个公司，扑ֈ的公司垫ƾ，只要分一部分利益l别的公司，然后q?BR>作几个项目就完成原始U篏了！
然后再完资本q作Q我w边所有的朋友起家没有一个超q? 万元qQ但是手
里有目Q有关系Q这个时候v家主要看你个力，你社?x)关pL么P只要?BR>有关p，?x)操作项目，你能很快完成原始U篏Q?BR>
然后再去做资金要求高的东西，真的Q我w边包括我都是这么走q来的，我注
册公司的时候就? 万元Q然后注册完马上{一个工E，扑ֈ的公司垫ƾ，W一?BR>工程?5万，W二个工E挣28万，刚注册完公司2 个月挣53万，q个1 Q? q上
百万肯定有了Q然后找个大厂家做MQ玩资金q作可以了Q?BR>
但拉目主要看你C会(x)zd能力了！所有我们圈有句话叫Q“只要是一个优U
的SALES Q绝对能出去开公司Q”，只要你手上有一把项目，你怕什么？目是
钱啊Q?BR>
好多人是在大公司把项目搞定了Q就马上出来自己注册一个公叔R上就h了！
不过不该教这些！
毕竟我和很多人都q么出来的！开q公司的Z听就知道了！
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以后不会(x)传授l验了！因ؓ(f)我发现这里面的h开公司搞工E的不多Q没有搞q项目，
是在一些大的企业华为，中兴QCISCO {地方负责销售的人就知道了，只要你手
里面拿着一把项目就可以出来注册公司Q而且h很快Q?BR>
不要说什么骗Q这里来的h可能都是些小孩或者一些搞技术的Q可能真正做?BR>E公司老板不多Q只要搞q项目的Q不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉
妒别人，我周围太多的人都是两q前? Q? 万，但是在大公司U篏了强大的C会(x)
关系Q一出来开公司带目出来了，l果到后面也׃两个大工E公司就h了，
成ؓ(f)知名企业Q其实社?x)本来就是这L(fng)Q?BR>
“关pd是金钱，关系是第一生力！”，哪个大公司的老板在省里面政界?BR>有靠qQ很多时候尤其搞目Q商场永q和官场是连在一L(fng)Q?BR>
不要批判C会(x)怎么P样适应C会(x)Q“适者生存！”，适应C会(x)是，?BR>没有能力改变C会(x)适应他，而且我现在刚?8岁的大学生，马上我又接了一个工
E能?0万，差不多我今年28岁我该有上百万了Q我们不?x)愁车子Q房子，不会(x)?BR>׃Q因为我和我周围的很多h能适应C会(x)Q?BR>
我几个朋友研I生毕业分到烟草公司做计中心主任，刚好全省烟草要上目Q?BR>几个研究生辞职出来开个公怸门做烟草Q现在上千万了！
现在我周围所有的人都?0岁左叻I没Q何背景，但是很能qԌ现在大家普遍
都有上百万的Q不别人有技术也好，?x)搞关系也好Q毕竟别人得好Q?BR>
我反感那些没有能力出来闯Q但是一看见别h当官Q开公司挣了钱就大骂那些
有钱有权的hQ但是好多h有钱有权都是自己奋斗来的Q不是一开始就有hl他?BR>的！
我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6 q从到表辑օ司打工到开公司Q到
28岁左x上百万，q都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，
我能力强p混到q一步，叫什么骗呢？
我周围很多h大学毕? q左双产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项
目的Q适应C会(x)有能力能挣上百万q是自己挣来的，很多时候你说别人怎么P?BR>是我说你现在L册个公司Q你能干h吗？
********************************************************* 有时候我?BR>得很反感中国C会(x)q种风气Q我有个朋友原来是贫困山区的，他是他们那第一?BR>考出来的大学生，他们那一q挣1000元钱已经是很了不L(fng)事了Q后来大学毕业后
他先在一家大公司打工Q后来做了市场部l理Q手里有强大的社?x)关p，有不项
目，2001q出来开公司Q当时只? 万元钱，和我们借了5 万元Q就开始做公司Q?BR>
因ؓ(f)原来在大公司强大的社?x)关pd快做hQ我曄和他跑过目Q一天必
跑4 Ӟ有一ơ还被h家赶出来Q但是现在他?00 多万了，q买了张奔驰车，
好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关pv来的Q怎么P但是我觉得我周围没有
M背景h的这些hQ都非常能干Q非常聪明，非常实干的！
那些没v来的人，有没能力Q没胆量Q没实干_的，整天坐在那说别h闲话Q?BR>q是我不ƣ赏的！
我觉得有本事pq别人，不要自己不敢qԌ也无能力qԌ别hq成了就说风
凉话Q怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国h全部UL外Q说中国人有?BR>富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友v来了Q好多h说他只不
q机遇，或者他只不q会(x)搞关p，但是你要搞项目，2001q谁都可以搞Q机遇是q?BR>{的Q干吗你没去啊？
但是我承认，我那个朋友真很实q的Q他规定每天必须? 个用P风雨无阻Q?BR>包括我也q么qv来的Q?BR>
我欣赏美国h的处世方式，“你比我强我过你！”，但是中国人好多是Q?BR>“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来Q说你风凉话Q”，正因U处世方式，
我才能在我那些成功的朋友w上学到l验Q很快的注册公司Q很快的上了百万Q?BR>
****************************************************************其实
也不是我自负Q只是我有时候很生气Q因为我看见我周围很多h当初创业那样艰苦Q?BR>那样每天? 家单位，q被人家赶出去，人家是很实干q出来的Q最后成功了Q好
多h说他是流氓，到处拉关p！
我也是刚创业时每天也? Q? 家单位，看过各种嘴脸Q还被圈子里很多公司
骗过Q我之所以敢注册了公司再来选项目，扑֮h因ؓ(f)我大? q的计算机教Ԍ
6 q全国著名IT企业市场l验Q我有q个底气敢出来开公司Q整?0q的IT行业
背景Q才使我28岁敢出来搞IT公司Q从18岁干ITq到现在啊！
居然也被人家说成骗子Q毕竟我在IT行业不出来干公司Q好多公司要我也该年
?0万了Q所以我们敢q么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，
我敢出来先注册了公司后拿目吗？
有时候创业的资本有几U，一U是资金资本Q一U是能力资本Q我不具备很?BR>资金资本Q我做目Q搞目要能力资本，是否懂技术，是否?x)搞关系Q是否有
C会(x)关系zd资金Q等到资金够了再玩对资金要求高的东西Q?BR>
其实我觉得很多年Mh很幼E，以ؓ(f)随随便便p创业Q其实创业不一定是?BR>有多资金，你很有能力大家认可，大老板们都?x)来投资的，现在很多大老板愿意
为我投资Q但是你要做到这一步，不是刚毕业几q就能修成的Q我都算q了10q的
ITQ而且工作背景不差才敢那么q的Q那U刚从学校出来什么都不懂的还不够别h
骗两ơ！
********************************************************* 我觉得根?BR>我的l验Q大学刚毕业创业是不可能的，先到大公叔R面锻炼几q_(d)可以换公司，
但是不要L换行业，把一个行业吃?BR>
一、刚毕业不一定非要看待遇Q看你到的这个公司能学些什么东西？惛_技?BR>扎扎实实干技术，惛_市场到正规的企业把市场推广Q渠道，销售都全部做一
遍！
二、如果技术出w的人想开公司当一把手Q必L术上有一套，比如你拿Z
么品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不q东西Q那么以?BR>只可能给q市场的人当副手Q干市场的是一把手Q?BR>
三、中国大多数公司创业是市场出w，其是搞目工程的公司，先去大公?BR>从销售做P知道怎么搞项目？怎么做关p？怎么和客h交道Q然后去做渠道，
知道怎么和代理商Q公总打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道Q最?BR>d市场推广岗位Q知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么q做大市场？
只有你在大公叔R面把市场都做熟了Q你才知道你自己开个公怽该怎么q做Q?BR>而且大公怼(x)教你形成一套自q理模式和企业文化，你会(x)知道开公司以后怎么
做？
比如我现在开公司Q我要求我和我一起出ȝ人都I职业装Q说普通话Q每?BR>人都提笔记本?sh)脑Q到用户那用普通话W记本给别h用PPT 演示Q讲整个技术厂?BR>体系Q然后回来做正规Ҏ(gu)Q都是按照大公司的做法来做，别h都觉得我们很象外
企的Q很正规Q即使我刚创业时Q连传真机，打印机都没有Q但是那U职业习(fn)惯，
熟练的做事态度Q我都能先把目谈下来去实施Q试惛_果没有在全国知名大企?BR>的锻|我出去能拿到目吗？我象个谈目的吗Q?BR>
所以我觉得创业只要你能拿到目Q找别的公司垫款p了，怕什么资金？?BR>是你有拿目的职业风范吗Q我能没多少资金让客L(fng)信我是因为，我出ȝ职业
装，说标准普通话Q讲技术讲得很溜，而且做关pdCQ知道怎么搞高层关p？
q些东西都是在大公司长期U篏下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知?BR>你刚创业甚至没几个hQ但是别人看你很?x)说话做关系Q看你很懂啊Q看你虽然创
业但在这个IT行业是老江湖了Q有什么不攑ֿl你做的Q?BR>
很多Z毕业Q大家说刚毕业到大公司做职员，C定时候做部门l理Q再
厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发C些业界有
名的大公司变成黄蒲军校了Q抓Z大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时
候学?fn)很重要Q到你能力到那个份上自然出来开公司了！
我觉得先学习(fn)Q学?fn)！再学习(fn)！公司圈很危险Q没有经验怎么行？我不怿?BR>学生创业Q因我们q些在大公司市场部? Q? q的老江湖都觉得到处陷井Q?BR>那些什么都不懂的大学生们懂什么？
***********************************************************
刚v步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金q作Q这个时候除了你要精通业务，
_N技术，?x)搞关系Q知道怎么打通关p，q有你的融资能力Q这个时候认识很?BR>银行Q很多大公司老总，或者很多大老板很重要，q个时候在资金q作上面可以?BR>他们垫资Q现在很多公怹专门搞项目风险投资！
资金q作你可以找厂家解决Q找M理解冻I找有资金大公司解冻I但是前提
是你必须能拿到项目，而且资金风险不大Q会(x)有很多公司愿意参加与你合作！
{到q作一些项目以后有一W钱了，你在玩资金运作的事情Q比如拿下一个大
厂家区域M理，然后q样是靠运作资金挣׃Q但是没资金前，拉K目，你的
个h素质很重要，你要很懂专业Q很懂行Q很有h格魅力，很会(x)做关p，而且操作
目的能力，资金q作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目vӞ后面转向
资金q作Q因为项目对个h的素质与能力要求很高Q对资金要求不高Q?BR>
***************************************************************** ?BR>有共同语a了！到大企业做两q销售，做几个项目就懂了Q怎么q么费力啊！自己
的创业\自己走吧Q自己慢慢去摸烦吧！如果有幸能走出来的话Q你?x)明白我说?BR>意思！
不过从大企业出来刚开公司Ӟ也是很多搞工E的老板们手把手教我的，目
q作有市场操盘，技术操盘，资金操盘Q协调的关系有甲方关p，厂家关系Q合?BR>伙伴关系Q以?qing)内部关p，整个体系有技术体p，厂家体系Q以?qing)项目管理！如?BR>q些东西你都吃透了Q?BR>
然后你再有关pd可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以?BR>靠合作伙伴运作资质，q作资金Q这些你都会(x)了就可以出来做公司，但是最好要?BR>个厉害的玩项目的带你玩一D|间就?x)了Q?BR>
***************************************************************
其实
原来我不惛_公司Q因为原来在联想Q华为，|通这些公司呆q，后来回到省里?BR>也想找一个公司打工，然后发现省里面也那几家公司Q没多少选择余地Q一些大
公司多有个分支机构在那Q?BR>
后来到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制Q只不过是高
U打工崽Q后面大安知道我做市场很厉宻I其谈项目做关系比较厉害Q就让我
L在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用脓(chung)了不，l果目
谈给那些公司了，那些公司把我甩了Q因为毕竟不是我的公司，Ҏ(gu)?x)不会(x)兑现?BR>诺看别h的良心，他有良心?yu)兑玎ͼ没良心骗了你骗你?BR>
再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及(qing)能力都远q不如我Q我
怎么L他们打工呢？最后我没有选择的余地去扄(sh)信一个副总，说进?sh)信了Q?BR>后来又觉得电(sh)信那U日子的地Ҏ(gu)意思，那段旉苦恼极了Q最后大家说他们?BR>只能l我一个意见：(x)“去开公司吧！你已l没有选择了！你的条g已经辑ֈ开公司
了，不适合再打工了Q?BR>
所以我觉得我是被g梁山的！
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其实我发现我w边很多成功的h都是被g梁山的，我认识一个男的，当时在烟?BR>那边关系处不好，被h家下岗，他是上v的一个大学毕业的Q后来ؓ(f)了不下岗天天
去追领导的老婆求情Q然后那个领导的老婆天天w他Q搞得整个单位都知道H?BR>了！
后来q州一个公司过来设办事处，他能力很强就拿过来做Q结果卖了很多酒?BR>理pȝ出去Q一q能?00 多万Q后来公司就l他股䆾Q然后一直不停升股䆾Q?BR>现在l于把全部的股䆾CQ现?2岁，有个200 多万吧！
我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的Q后来也是被单位下岗Q能
力也很强咬牙出来开公司Q现在资产上千万Q还l常上电(sh)视，其实好多Z惛_来，
都被逼的Q?BR>
**************************************************************
其实如果做过目的h都知道，很多人都有过被甩的经历，在他l验不够的时候，
其实q作目是运作一U社?x)经验，C会(x)l验不够的时候很多h被甩q，之所以被
别h甩过才自己出来开公司Q现在我也可以甩别hQ但是不惛_而已Q?BR>
不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友，因ؓ(f)?sh)力一个副M表弟?BR>qITQ所以今天把那个本科生介l给他，他现在才一月䆾做?00 多万Q一q?000
多万Q利润在400 万左叛_Q?001q他? 万，借了5 万v家的Q现在很多大公司
的市场部l理M那打工去了！
昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目，是我认识一个厅长，?BR>市公司出资金Q出整个技术，我来q作目Q最后我们分成！后来我和他们一个?BR>l理出去喝茶Q他q说觉得我整合资源，q作目的能力还不够老练Q大安觉得
其实挣钱很考察一个h整合资源Q运作项目的能力Q包括房C好多也是靠运作项
目v来的Q?BR>
然后今天下午见了一个老朋友他?00 多万吧！然后他妹妹在搞风险投资，最
后我们喝茉全部_(d)(x)“现在搞目的公司绝对不要愁资金Q只要项目好Q资金根
本不用发愁！”他们都问我有没有好目Q大家把我调资金Q?BR>
其实我周围朋友年薪都没下50万的Q这些h有关p，很会(x)q作目Q都有过开
公司的经历，如果你没有到开公司当老板Q运作过目q个圈子Q你永远理解不了
我说的东西，Z么我28岁，一个全国上士公司总裁要来见我Q因为我认识一个厅
长，有运作项目能力，他们惛_我的关p资源，他们金技术，我们一h作这
个项目！
*****************************************************
我现在周围创业成功的人很多，我ȝ出来几点Q?BR>
一、要做公司必要有功底，也就象练功的Q你必须把功底练出来Q我周围?BR>多很成功的，都大学毕业在大公司干q，而且干得很优秀那类Q在大公叔R面学
理Q学?fn)积累很多能力，很多大公叔R面做得很厉害的hC定时候就出来开?BR>司，q样轻R熟\啊！而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，
出来干q个Q有一定资金积累再转其他方向！开公司能力功底很重要！
二、开公司胆量力很重要，我发现很多h成功与不成功的区别是Q我周围?BR>功的人好多咬咬牙说出来就出来了，Ҏ(gu)不会(x)l自q退路，按他们的说法要干?BR>干净利落Q还想什么想Q留什么\Q但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎
的，整天说没有找到机?x)啊Q机?x)不合适啊Q或者说没有看到好的产品Q或者没?BR>适合伙hQ天天听他们嘴上_(d)天天没看见他们干Q最后问他们q脆_(d)(x)“没x
了！了q样混下dQ”我见到很多很成功的Q说q就qԌ今天惛_Q明天办?BR>l，不要留退路，冲下去！走出q一步就什么都不怕了Q?BR>
三、开公司必须有很强的意志力，q种意志力必让你能克服M困难Q我?BR>q很多h嘴上天天说要出来开公司Q但是有一ơ我谈一个公安的目Q他看见我出
L关系Q从省公安厅一直找到市公安局Qؓ(f)打通一个关pL多少人，然后他就一
直拼命说怎么那么难，很ؓ(f)隄样子Q我q道他不适合开公司Q他q没见过我们
是怎么跑资金的Q而且在大公司打工Q不用愁资金Q不用愁资质Q甚至不用愁技术，
但是开公司你什么都没有Q你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情Q你有克
服困隄军_吗？
四、开公司你必L心理承受能力Q如果你谈的目工程最后死了，或者几?BR>目׃不少p客吃饭搞关系Q如果因为种U原因一直挂在那{不下来Q你是否
有那个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂安了是否有那个承受能力Q?BR>当你q作一个项目时发现你已l控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你?BR>甲方赶出L是否有那个承受能力！
所以我觉得开公司必须具备Q一、能?IQ 二、心理承受能?EQ 三、克服困
隄能力与承受能?AQ 四、你必须很有胆识很有力Q我出来时就惛_不了开?BR>了去哪个大公司至年?0万没问题Q而且有时候你要想当我学?fn)体验生z，?BR>果我有了开公司的经历即使我q大公司我能力也q比以前高多了！
q有我感觉很重要的，你一定要把某一块吃得很透才?x)成功，你必L个支点，
必须把某一块吃到底吃透，一定要吃透某个东西！
所以我ȝ下来Q一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力
如果q些都够了，你再把某个领域吃的很透，你有把握出来开公司Q?BR>
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有时候我觉得开公司p一个运动员Q?BR>
一、首先比必须具备一副强壮的体格Q如果你在大公司把别人打工都q得很不
行，都没多少能力Q你怎么能出来干公司呢？一般开公司的好多h在大公司把别?BR>打工旉是很ZQ你q当兵都当不好，q怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着
一hqԌ当然有些人在大公怸一定会(x)搞关pM?x)不好Q但关键是你在大公司
打工Q你能力不强的？
二、其ơ你必须要有力有决心，有胆识，试想一个hq出来开公司q点勇气
都没有，以后遇到很多重要的决{与Z(x)Q你有那个魄力今天想好明天就q吗Q做
一个企业家胆识力很重要，q出L册个公司都要惛_几年的hQ你q有什么胆
识去带领一个企业？
三、开公司毅力很重要，要有非常强的毅力Q就象运动员跑长跑，你是否有?BR>个毅力坚持下去？在没资金Q没技术，没关p，{等困难下，你是否坚持下去，?BR>否有那个承受能力Q?BR>
现在我真的发玎ͼ能力Q胆识，毅力对创业太重要了！很多时候一个h成不?BR>功不是总说某h有机?x)你没机会(x)，Z(x)自己争取的！你有那个能力Q有那个胆量Q?BR>有那U吃苦锲而不舍的_Q怎么?x)不成功呢?BR>
我现在真的很能理解国外的成功学了Q国外的成功学很有道理！
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其实现在我觉得胆识也是一U很重要的能力！
我发现高利润L和高风险挂钩的，我看见好多h动不动说80q代初期那帮?BR>发户是赶上机?x)了Q钱好挣Q现在难挣怎么P好象把别的很LQ只要敢?BR>来就遍地是黄金了Q?BR>
但是你不x你不也那个时代吗Q那你干吗没有出来呢Q其实那个时代比我们
q个时代出来更需要勇气，那个时候有什么私营企业的说法吗？那时全吃公家饭，
计划l济Q敢出来已经很有勇气了！
所以有时候我觉得别h敢出来这一点就是一U很重要的能力，有胆识有力?BR>创业是很重要的！所以我觉得动不动就说那些h是爆发户Q敢闯敢q就发胦了，?BR>前我也这么说那些人！
但是自从我开公司Q我感觉有胆识有力Q敢xq确实是一U能力，而且?BR>创业的很重要的能力，我觉得我没有资格说以前那拨h只是敢闯成功了Q现在我
觉得人家敢在那种时代背景下走一步，已经很不Ҏ(gu)了，现在q种宽松的时?BR>背景下都q么多h天天说要开公司Q结果都只嘴上练Q不敢行动的Q那U年代敢q?BR>么做N不是一U能力吗Q?BR>
他们也有值得认可的地方！
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[来源Q网l] 当你l常被h指责的时候，说明你是一个D重的人物? ·真正认识你的人，除了你的朋友外，是你的Ҏ(gu)。所以，要重视你的对手，因ؓ(f)他最早发C的过失；要感谢你的对手，因ؓ(f)他你强大v来? |
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"你作为公司的领导Q能不能让越来越多的人参与到决策中来Q能不能让越来越多的人投入进来，能不能让他们富有Ȁ情，能不能祝Z们的成功Q这都是非常重要的问题。请大家一定要怿我！"
"d和头儿进行交是员工必修的功课。这样做Q可以直截了当地让头儿知道，你在q什么，q展的如何，你的努力l企业带来了什么等{，q些关系C的W效考核Q关pd你职位的提升Q要C应主动和领导交流。请大家一定要怿我！"
6?2日上?0Ҏ(gu)Q前国通用集团CEO杰克·韦尔奇出现在中国大饭店的多功能宴?x)厅Q掌声长旉响vQ伴随着掌声Q韦?dng)奇上台、落座，开始了他与中国企业理层的高峰对话。在上、下午两Z个小时的对话中，韦尔奇多ơ深有感触地谈到人才对于企业发展的重要性?
每月十多ơ到员工培训现场
韦尔奇认为，现在企业处在一个大变革的时代。在变革中，企业领导首先要了解员工是否胜M的岗位。韦?dng)奇_(d)他在对员工的评估上花了很多精力，在对员工的培训上Q也没少费心机。通用l常q行各种培训Q让员工不断q行技术更斎ͼ和公怸hѝ要做到q些Q是一个巨大挑战。如何让员工和企业一h长呢Q韦?dng)奇认?f)Q注重员工培训是可行的方法之一?
韦尔奇说Q他非常看重员工培训。在位期_(d)他亲自到员工培训现场去，每月q_12?5ơ，每次差不多都要呆5?时。但他关心的不是培训中心评设计{琐问题，他利用这5?时的机?x)去接触集团的中层领|q把集团高层的最新决{及(qing)时传辄他们Q看他们如何反馈Q然后采取不记名调查的方式问一些对于公叔R常现实的问题Q而不是问他们是否喜欢食堂的饭、停车位够不够等问题。要问公司是不是成功Q问公司是不是在w体力行Q言行一_(d)q样有助于把握住公司的脉搏，对公司有更多、更深刻的了解。
韦尔奇说QCEO应该重视员工培训Q不要搞花架子，其是管理层培训?
人才首先要有Ȁ?
韦尔奇表C，企业的高U管理层要有慧眼识英才的本领。挑选hQ挑选合适的人，让这L(fng)人才能够成长hQ是企业高领导层最重要的Q务之一?
韦尔奇说Q企业挑选h才，通常没有非常理想的方法。但是通过制定政策Q可能帮助企业找到正的、适合的员工。有一点要CQ最杰出的h才就是最适合你的人才?
韦尔奇认为，好的人才首先是精力旺盛的人，充满zdQ可以调动别人的Ȁ情，调动别h的积极性；好的员工q是那种在工作中不光是自己做得好Q还能激׃人做得更好的人；他们要有一些优势，q些优势非常明显Q很Ҏ(gu)被判断出来；有决{勇气，要能决策、会(x)决策Q除了决{还要能落实决策。所有这些品质是你需要找的h所必备的品质。但是，q样的h不容易找Q不见得一下子p扑ֈ?
韦尔奇说Q表面精力旺盛的人，往往喜欢打击别hQ压制别人，让别人感觉工作非常压抑，自己喜欢发号施o(h)。一些h太聪明，决策Ӟ他们也许说这样也行，那样也行Q但在他们说的时候，时局发展了，很好的机?x)就可能没有了。一些h做计划非常好Q他们有理想但是从来不能落实Q不能带来具体的l果。这L(fng)人都不可选?
所以，企业扑֑工时Q要有一个基本的标准框架和有一些基本的原则Q应该知道要扑֕L(fng)人，通过什么方式来找他们?
和头儿眼睛对眼睛交流
对话中，韦尔奇问在场的hQ?有多h曄跟你们的头儿坐在一P看着Ҏ(gu)的眼睛，坦率地评仯q工作表现Q?l过l计Q现ZD手的大约有十个h。韦?dng)奇昄非常不满意这个数字，他直接下l论Q好像在q里(中国的企业里)Q员工和领导坦诚的对话显得非怸重要?
在韦?dng)奇看来Q主动和头儿q行交流是员工必修的功课。这样做Q可以直截了当地让头儿知道，你在q什么，q展的如何，你的努力l企业带来了什么等{，q些关系C的W效考核Q关pd你职位的提升Q要C应主动和领导交流Q和领导眼睛对眼睛交?请大家一定要怿我！"韦尔奇说?
众所周知Q在GE任职的时候，韦尔奇创造了无边界管理模式，是一U非帔R意的、非正式的、非常坦率、坦诚的沟通模式。员工利用这一模式能和领导q行有效的交和沟通。便于领导对员工有准的评h(hun)Q对企业有贡献的h按W效拿到自己应得的报酬。高额报酬反q来又刺Ȁ员工更加努力地工作?
有一Uh是公司的天敌
韦尔奇认为，Ҏ(gu)个h做评伎ͼ除了看他们的l效有没有达到指标外Q还要考察他的价D是否与公司的价Dd。一U情冉|Q通过对照财务效WQ达标了Q行为取向、h(hun)D与公司的W合Q公司就l升U。另一U就是效l没达标Q与公司的h(hun)D不相W，对员工也很恶劣，L偷偷摸摸的，不诚实，那就误人。上面提到的q两Uh都很Ҏ(gu)处理。而还有一UhQ没能达到胦务指标，但他与公司的价D相符合，对于q些人，应给他们重新调配工作Q把他们攑֜不同的环境给他们一些机?x)。最后一Uh是能够杀M家公司的那种Q这cMh能够辑ֈl效指标Q但是他们的价D和公司的价D不相d。现实证明，很多公司是接受了q些能达到W效指标、但素质很差的经理，造成一个公怭h(hun)D最l的崩溃。这Uh是造成企业灭亡的罪祸首?
为手下h的成长感到自?
韦尔奇说Q一个CEO应对他手下h的成长感到自豪。作Z个CEOQ你是不是很有激情，当你的员工有一个非常好的创意，你是不是感到异常振奋Q是不是可以承认他的创意Qƈ且能不能贺他们的成功。如果你作ؓ(f)公司领导者这样做Q你可能让公司的h有很多的创DQ你无法惌在这L(fng)环境下，你的公司变得多好，q样的前景是不可估量的?
韦尔奇说Q作为公司的领导Q能不能让越来越多的人参与到决策中来Q能不能让他们富有激情，能不能祝Z们的成功Q这是个非常重要的问题?
韦尔奇表C，希望中国的企业家学到?扑ֈ人才而且留住他们"的管理方法。因为，有很好的人才p建立很好的企业，很好的企业也能吸引很好的人才Q这是一个良性@环，是过M在位旉用保持业W帔R的诀H。韦?dng)奇坚持自己的理念——热׃ؓ(f)你工作的人，培养他们Q但是他们如果没有进步的话，不要犹UQ让他们Ch?
奇语q珠
??2日上、下午两Z个小时的对话中，韦尔奇可?奇语q珠"Q本报记者随手记录以下几条，以飨读者：(x)
——我认ؓ(f)一个CEO的Q务就是一只手抓种子，另一只手拿着水和化肥Q让你的公司发展Q让你n边的Z断地发展和创斎ͼ而不是控制你w边的h?
——商业ƈ不是严肃的、致命的、枯燥无味的、毫无乐的事，商业是生活Q而且是每天我们都x赢的一场游戏?
——我必须在我做的行业做得最好，也就是说我们必须q样做。做到最好的CQ而不是在一个竞争非常激烈的环境中，只做一个中{?
——如果你是第二的话，你就x为第一。如果你是第四，你一定要扑ֈ好的方式Q让你的某些部门Q在他的l分市场成ؓ(f)W一。但是你不能什么都不做Q满现状。做了第一Q也是要面对挑战Q第一不是ln不变的，所以要保持警惕Q要清楚在竞争中如何能保持第一的位|，谁是你的竞争Ҏ(gu)Q市场的情况是怎么L(fng)?
——在选CEO的时候，你要Ҏ(gu)你的本能和董事会(x)的本能，来挑一个承hQ而且要进行测试。很多企业到外面LQ但是外面找来的人，最后失败的概率都非帔RQ因Z不太熟?zhn)公司?
——ؓ(f)什么我退休？不是因ؓ(f)我年U大了，w体不好Q头发掉光了。是因ؓ(f)GE需要新鲜的血液和思想Q如果你呆在q个职位上，׃?x)有新的思想和新的血液出玎ͼ一个CEO或者一个创始h在这个位子上开始出现糟p的情况Q就要在该结束的时候结束。让新的Z来做事，放手让他们做?
——家族企业一般选自q子女做职业经理h。其实选了儿子或者女儿，你不应受到惩|。但如果他做不了Q你应看着儿子或者女儿的眼睛Q告诉他们：(x)Z家族的企业，你应该选择其他的工作?BR>
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