??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?> 北京 也乐pZ满q大p爱好者的需要特推出周末免费p角服务, 1Q由也乐pzև一名外教和一名助理负责组l英语角的活动?/p> 2: p角每周组l一ơ活动,也乐p培训学校提供一间教室ؓ大家的活动场所?/p> 3Q英语爱好者可以免费参加英语角的活动,不收取Q何费用,此活动是公益zdQ也乐英 语不收取M费用Q也不限制参加次数?/p> 4Q也乐英语免Ҏ供给p爱好者茶水、咖啡、以及活动所采用的书c报U?/p> 5Q每周一?个话题,由外教提前一周告诉大Ӟ大家可以单准备,以便在课堂上 Ʋ言Q大胆的说英语?/p> 7Q所有参加英语角的爱好者,h在交期间把手机调ؓ静音?/p> 也乐p地址Q北京丰台区马家堡西?5?时代风帆大厦2?901 二里东门下R 最q写一个东西,在网上看到这个计划书的范本,很不错,抄下?br />
W一部分 摘要Q整个计划的概括Q?/strong> Q文字在2-3以内) 一Q?目的提出原?
W二?目介绍
一Q?|站宗旨
一Q?互联|市场状况及成长
W四?竞争分析
一Q?有无行业垄断
W五?商业实施Ҏ
一Q?商业模式实施ҎM规划介绍
计算依据
W七?目实施
1Q?目实施构想Q公司的讄、组l结构与股权l构Q?
W九?投资报酬与退?/strong>
一Q?股票上市 一Q?政策风险
W十一?理
一. |站l营
W十三章 财务可行性分?/strong>
一Q?财务分析说明
一Q?附g
跟外教以及同学交?br />
6Q外教会U正大家的发韟뀁语法、词汇上的错误,会Ş成一些ȝQ也希望大家能够畅所
交通状况:地铁四号U角门西站A口上楼即可?51?01?4?29?98?46?07 嘉园
联系电话Q?10-58423871 15330275871
也乐p 争做北京最好的p?
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商业计划书目?br />
报告目录
一. 目单描q?目的、意义、内宏V运作方?
? 市场目标概述
? 目优势及特点简?
? 利润来源?
? 投资和预?
? 融资ҎQ资金筹措及投资方式Q?
? 财务分析Q预及投资报酬Q?
W二部分 lD
W一?目背景
二. 目环境背景
三. 目优势分析Q资源、技术、h才、管理等斚wQ?
四. 目q作的可行?
五. 目的独特与创新分析
二. 定位与M目标
三. |站规划与徏设进?
四. 资源整合与系l设?
五. |站l构/栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功?
九. 信息/资源来源
十. 目q作方式
十一Q网站优势(资源/内容/模式/技?市场{)
十二Q无形资?
十三Q策略联?
十四Q网站版?
十五Q收益来源概q?
十六Q项目经寿?
W三? 市场分析
二. 商务模式的市场地?
三. 目标市场的设?
四. 传统行业市场状况Q网站市源的基础Q?
五. 市场定位及特点(消费体、消Ҏ式、消费习惯及影响市场的主要因素分?
市场规模、市场结构与划分Q特定受众等
六. 市场成长Q网站PageView与消费者市场)
七. 本项目品市Z势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省qQ?
八. 市场势预测和市场机?
九. 行业政策
二. 从市场细分看竞争者市Z?
三. 主要竞争Ҏ情况
二. 营销{划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业程
六. 采购、销售政{的制定
七. hҎ
八. 服务、投诉与退?
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预)
1. 主要促销方式
2. q告/公关{略、媒体评?
3. 会员制等
? 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算?
十二. 市场开发规划,销售目标(q期、中期)Q销售预伎ͼ3-5q_销售额、占有率?
W六?技术可行性分?/strong>
一. q_开?
? 数据?
? pȝ开?
? |页设计
? 安全技?
? 内容设计
? 技术h?
? 知识产权
2Q?|站开发进度设计与阶段目标
3Q?营销q度设计与阶D늛?
4Q?行政理部门的徏立、职工的招募和培训安?
5Q?目执行的成本预?
W八?投资说明
一Q?资金需求说明(用量/期限Q?
二. 资金使用计划Q即用途)及分?
三. 目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要动资金构成
五. 投资形式Q贷?利率/利率支付条g/转股-普通股、优先股、Q股权/对应
h{)
六. 资本l构
七. 股权l构
八. 股权成本
九. 投资者介入公司管理之E度说明
十. 报告Q定期向投资者提供的报告和资金支出预)
十一Q?杂费支付Q是否支付中介h手箋费)
二. 股权转让
三. 股权回购
四. 股利
W十?风险分析与规?/strong>
二. 资源风险
三. 技术风?
四. 市场风险
五. 内部环节p风险
六. 成本控制风险
七. 竞争风险
八. 财务风险Q应收帐?坏帐/亏损Q?
九. 理风险Q含Z/人员动/关键雇员依赖Q?
十. 破风险
一Q?公司l织l构
二. 现有人力资源或经营团?
三. 理制度及协调机?
四. Z计划Q配?招聘/培训/考核Q?
五. 薪资、福利方?
六. 股权分配和认股计?
W十二章 l营预测
1Q访问h数成镉K?
2Q会员增镉K?
3Q行业联盟预?
? 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计依?
二. 财务数据预测
1. 收入明细?
2. 成本费用明细?
3. 薪金水^明细?
4. 固定资明细?
5. 资负
6. 利润及利润分配明l表
7. 现金量?
? 财务分析指标
反映财务盈利能力的指?
a.投资回收期(PtQ?
b.投资利润?
c.投资利税?
d.不确定性分?
W三部分 附录
1. 主要l营团队名单及简?
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计/宣传资料Q标识设计、说明书、出版物、包装说明等Q?
二. 附表
1. 市场受众分析Qh分?数量{)?
2. 互联|成长状况表
3. 主要讑֤清单
4. 互联|市查表
5. 预估分析?
6. 各种财务报表及胦务预估表
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SyncML dm 协议包括 2 个阶D?/span> 初始化阶D(认证和终端信息交换的阶段Q和理阶段Q管理阶D|务器希望q行重复多次q行理?/span> Manage 周期的开始以 package0 开始,本次出发依赖于不可更改的环境Q在 SyncML Notifaction 开始的周期里面被指?/span>
下图是描l了 2 个阶D?/span>
Management 阶段包括了几个协议的交互Q从 server 发送到 client 的包的内容决定了q个周期是否q行下去Q如果从 server 发送出来的包的理指o需要得?/span> client 的回复, client 会q回针对q些操作指o的回复。这些回复的包开始了新的协议的交互,服务器将发送一个新的管理指令的包ƈ且开始一个新的协议交互的的过E?/span>
?/span> server ?/span> package 里面不包?/span> management operation 的时候, client 根据服务器发送过来的包回复一个新的包Q这个包里面只包含了 status ?/span> Synchr Q在q种情况下,真个回复的包不能被发送,协议中止?/span> Server 必须lQ?/span> client 的包q行回复
包的处理可能p的时间是不可预知的,因此?/span> SyncML dm 协议中没有指?/span> 2 者的时旉?/span>
如果不是 operation command 另有规定Q终端和 server 可以不按?/span> package 中的序执行指o。因此,在上一条管理指令在执行的顺序是必须的,理指o必须按照他们发送的序q行执行?/span> Client 不能发送除了包?/span> Devinfo ?/span> REPLACE command ?/span> Result alert l?/span> server
8 Q?/span> 1 session abort
8 Q?/span> 1 Q?/span> 1 描述
?/span> server q是 client M时候都可以中止操作。终端操作的原因可能?/span> server 关闭Q?/span> client 没电Q或者用户在 client 上的其他交互操作Q或者其他操作。这U情况下Q最好的方式是发送一个中止的 ALERT 。推荐的做法是: message 包含了管理指令的M stauts ?/span> result
如果发送一?/span> session l端l接受方?/span> MESSAGE Q那么接收方的回应会忽略Q(不会回应把,自己也不理解Q有待更正)
有些l端是无法控制的Q?/span> client 不在覆盖范围内或者电池没有电?/span> Server ?/span> client 必须也对没有信号的情况做好准备。上面提到的需求只要是Z减少一些回应超Ӟ或者没有回应的情况?/span>
补充说明Q?/span>
request/response
在传输用的角色被倒置的情况,
client
是个传输层的
server
Q?/span>
server
是个传输层的
client
Q这U情况下
Alert 1223 是无法预知的操作中止的信h识,发送方?/span> session 中断标识包含?/span> command 的状态和l果Q这些指令将?/span> abort 之前执行Q发送方必须包含一?/span> FINAL 的标识。当 server 收到 alert 提示的时候,必须在回复的 message 中包含状态和 SyncHR Qƈ且不回复新的 MESSAGE
8.2 package 0 Q?/span> server 发v的初始化 指o
许多l端不能持箋的侦听服务器的连接,׃安全原因一些终端只是不惛_方一些端口。大部分l端可以接受一些主动提供的 MESSAGE, UC通知 (notifaction).
Server可以用通知的这U能力ɾl端初始化一个连接回serverQ?span lang="EN-US"> SyncML dm 协议规定了几U管理初始化通知的发送方式。发送者和通知的内容可以参?span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt">Notification Initiated Session, Version
需要说明的是:接收一个管理初始化的通知会受其他斚w影响。如l端讑֤可能会允许用h作设备去初始化管理周期,另外Q终端用户也可以理时的管理周期,一些错误得操作也会使终端发起一个管理周期?/font>
8
Q?span lang="EN-US">3 package1 Q客L发v初始化指?span lang="EN-US">
理阶段?span lang="EN-US">SyncML dm 数据协议得描q完全相同,客户端发起包的意囑֦下:
1
Q发送终端信?span lang="EN-US">(厂商Q版本,其他)l?span lang="EN-US">DM serverQ终端必dW一?span lang="EN-US">message中管理周期中发送设备信?span lang="EN-US">
2
Q根?span lang="EN-US">SELECTION 9中的规则l端?span lang="EN-US">DM server认w䆾
3
Q通知dmserver本次SESSION由客L发vq是?span lang="EN-US">Dmserver 发vQ?span lang="EN-US">package0往往不会用到Q如果是客户端发L话)?span lang="EN-US">
客户端发起得初始?span lang="EN-US">package得具体需求如下:
1
Q在SyncHdr 元素里面得需?span lang="EN-US">
VerDTD
的值必L1.1
VerProto
的值必L?span lang="EN-US">DM/
Sessionid
必须能标明但?span lang="EN-US">Management session 的n份,如果client 回复通知Q那?span lang="EN-US">AlertQ?span lang="EN-US">1200Q标识由server发v的,sessionid必须?span lang="EN-US">notifaction里面?span lang="EN-US">sessionid相同Q否?span lang="EN-US">client产生?span lang="EN-US">sessionid不会唯一Q?span lang="EN-US">sessionid会诏I整?span lang="EN-US">session
MsgID
必须明确的指?span lang="EN-US">message属于哪个management session
Target
元素必须指明是个那个目标server
Source
元素指明的是哪个client ?span lang="EN-US">service
Cred element
可能包含再认证的message里面Q一般是?span lang="EN-US">client发vQ?span lang="EN-US">section9会详细描述
2
Q?span lang="EN-US">Syncbody中必d?span lang="EN-US">alert信息无论client发vq是server发v
Alert command
的需求如?span lang="EN-US">
CmdId
是必ȝ
存放management session type ?span lang="EN-US">Data element或者由server发vQ?span lang="EN-US">1200Q或者由client发vQ?span lang="EN-US">1201Q?span lang="EN-US">
3
Q终端的信息必须?span lang="EN-US">syncbody中包?span lang="EN-US">Relpace commandQ?span lang="EN-US">replace command需求如?span lang="EN-US">
Cmdid
是必ȝ
Dm tree
每个节点?span lang="EN-US">item都可以被扑ֈQ在DMSTDOBJ中有详细描述
Source element
必须包含一个指定的URI 节点
Data element
用来装蝲device 信息数据
Final element
必须包含?span lang="EN-US">Syncbody 的最后一?span lang="EN-US">message ?span lang="EN-US">
Dm 协议允许理指o在节点上执行Q跟 SyncML 同步协议?/span> SyncML 表示协议cM都采用的是包的Ş式。设备的一个节点表CZؓ一l可配置参数Q可以这个节点进行读和设定参数的键、值操作,而终端的应用软g另外一个节点可能是的正在可q行环境中(意思是不会影响到别的节点的功能Q,对这cd的节Ҏ作可以对软g的一部分功能q行下蝲、升U或者卸?/span> .
SyncML DM q些指o代表q些操作Q在 SymcML 表现协议?/span> SyncML 表现协议 DM 的用h册中有描q。这些指令和消息的结构等同于 SyncML 数据同步协议Qƈ且管理协议的 DTM 是来源?/span> SyncML 数据同步协议?/span> DTD
5 Q节点处?/span>
每一个节点的路径是讑֤的唯一l一资源标识Q这些标识必遵循这样一些指定的需求: SyncML DM 树和描述加以限制和指?/span>
每一个节炚w有一个可以决定什么样的管理内容可以用来设|或者读的类型,在节点上操作需要实现定义这个类型的|当节点被ȝ时候,q个cd的值将被返回?/span>
举例说明Q有的节点只是一个简单文本类型,需要设|,而有的节Ҏ WAP Provisioning document MIME 的复杂类型,甚至其他节点可能?/span> WAP 讄或者Y件安装这h复杂的?/span>
SyncML DM 协议的指令的 target ?/span> souce ?/span> 目标和来?/span> 元素分别指定 target 是接U着Q?/span> source 是来源,q些q程出现的异帔R会在理命o需求中的异怸会被提及
6 Q包中的多消?/span>
6 Q?/span> 1 描述
DM 理协议中中提供用多?/span> MESSAGE 来传输一个包的功能,当一个包非常大的时候,分成多个 MESSAGE q行传输是非常有必要的,q样的局限是可能׃输协议或者终端的功能限制军_Q(分成多个 MESSAGE 可以解册个问题)?/span>
DM 理协议中,包作Z个逻辑l的作用是非常有限的Q大部分的限制在 MESSAGE 上,而不是在 PACKAGE 上,举例Q一?/span> COMMAND 必须完全适从一?/span> MESSAGE ?/span>
Z避免大量客户端而有限的资源Q服务器{待从客L的包?/span> command q回一个状态,
如果上一?/span> COMMAND 没有q回一个状态服务器不允许发送一个新?/span> COMMAND Q换句话来说Q大部分 server 发送到客户端的 COMMAND 都会收到 CMMAND Q?/span> package Q的q回信息Q除?/span> SERVER 发送一个大的对象或者请求更多的 MESSAGE Q用 1222 ALERT Q?/span>
一?/span> PACKAGE 包含大对象数据将会被分成很多 MESSAGE 传输Q在W七部分会详l描q?/span>
说明 server 在处于一下一U包的边界的状态的时候:
1 Q?/span> server 有一个完全大的包Q在q种状况下, server {待?/span> client ?/span> COMMAND q回状态,׃状态和l果非常大(?/span> GET COMMAND 的结果)Q?/span> client 发送多?/span> MESSAGE ?/span> server Q然后结束他的回?/span>
2 Q?/span> server ?/span> client 接受C个完整的包, server 会发送一个新?/span> COMMAND l?/span> client
3 Q?/span> server 发送了包中的一个或多个指oQ但是没有发送包中的最后一个指令的时候,只有?/span> package 中的最后一个指令被发送出ȝ时候,q次状态才被认为是有效?/span>
׃ SyncML 的传输Ş式是 request/response 的Ş式,无论是客Lq是服务器端在传输消息的时候都不应该包含一个开始命令或者一个结束的标志Q以便保?/span> response/request 循环q行下去Q言外之意就是有个这个标志就是开始和l束的时候) .
举例Q当 server ?/span> STATE1, 他可能收到客L的很?/span> MESSAGE, q些 MESSAGE 包含?/span> status ?/span> result ?/span> Server 会对M一?/span> message 回应Q除了对 NEW COMMAND q行回应外?/span>
Server 对发送的回应?/span> SyncHdr 中包含了一?/span> 1222 ALERT Q?/span> client 也指定了Q(表示没有l束q有消息Q?/span> STAUTS 必须?/span> ALERT 的回应进行发送而不是对 RESULT 的回应进行发?/span>
ALERT1222 可以?/span> ALERT 1223 替换Q因为服务器可以dl束一个过E?/span>
下图展示了多?/span> message 被发?/span>
6 Q?/span> 2 需?/span>
如果 SyncML package 分成多个 MESSAGE 被传送,最后一?/span> MESSAGE 必须包含一?/span> FINAL 的标志,其他?/span> message 一定不能包?/span> final 标志?/span> Final element ?/span> server 发送而不是由 client 发送,最l停止本ơ的 PACKAGE 操作?/span>
Server 在每?/span> MESSAGE 必须发?/span> FINAL message Q不q在发送大的对象的时候或者发?/span> NEXT MESSAGE 的相应的时候不会发?/span>
7 Q大对象的处?/span>
SyncML dm 协议中,大对象不能完全在一?/span> Message 中传输,Ҏ SyncML data 同步协议指定的大对象处理Ҏ可以分成多个 Message 。规则如下:
W一个限制就是支持大对象处理的终端必LC的之处 DevDetail/LrgObj 的标识ؓ true
W二个限制是?/span> server ?/span> client 传输?/span> MaxObjSize 有多大,?/span> SyncML data 同步协议?/span> MaxObjSize 会在 Meta information 中指定?/span> DM 协议中被发送着接受的最大对象的大小Q?/span> MaxObjSize Q包含在 syncHdr 中( message ?/span> META INFO Q?/span> ,syncHdr 中指定的 MaxObjSize Q发送者发送的单个对象都不能超q这个大,如果 MaxObjSize 没有被发送,接收者可以自由发送Q何大的 message l?/span> server ?/span>
需要指出的是: MaxObjSize 会媄响整?/span> DM session Q如果在随后?/span> message 中没有对q个D行重新设|。新?/span> MaxObjSize 在后来的 message 指定一个可能的原因?/span> client ?/span> free memory 大小的依赖,Q有东西创徏?/span> MEMORY 的时候或者删除的时?/span> FREE MOMORY 会发生变化)?/span>
W三个限Ӟ在上一个单元结束前l端会检新的对象( messge Q,l端会回复一?/span> 1225 ?/span> alert