Sun, 28 Mar 2010 05:16:00 GMT

“一个日PV�?0万的�|�站�Q�同样一个广告，同样的位�|�、同��L��展现形式�Q�从阉K��妈妈每天获得的分成约50元、从癑ֺ�联盟能分到约80元，而从��h��ADSENSE能分到约80��元�?#8221;当谷�?�?2日宣布可能退��Z��国，�׃��辄��不住仰天长叹�Q?#8220;��h��C��Q�生意没法做了！”

�׃��达是一个生�z�L��务类�|�站的站长，和他那些�|�站站长朋友一��P��他的主要收入来源于和上述三大�q�告联盟合作。很明显�Q�从��h��获得的分成最高，生意最好做。如今谷歌离去，大家生意无着�Q�十分迷惘�?/p>

1月底�Q�淘宝网�q�营专员陈健扑ֈ�了邱仕达�Q�告之淘宝出了一个新�pȝ��Q�欢�q�内��。经�q�简单的沟通后�Q�邱仕达�?�?日参与这个新�pȝ��的内��，他的�|�站是第一个参与新�pȝ��内测的网站�?/p>

2月底�Q�淘宝该�pȝ��正式被命名�ؓ蓝鲸计划�?#8220;蓝鲸计划”仍然处于��闭内测的状态�?6日，陈健接受本报记者采访时透露�Q�蓝鲸将�?月中旬公��?/p>

内测的结果让�׃��辑օ�奋，他称�Q?�?5日之后，其网站透过蓝鲸计划获得的单日分成大部分��过2000元，�q�超癑ֺ�联盟�?/p>

站长们奔走相告，目前已经有超�q?0名站长参与内��。过去，阉K��妈妈、淘宝客�q�没能让站长赚上钱，现在��Z��来了。站长们充满期待�Q�纷�U�在论坛内留�a��Q�蓝�总�么时候正式开放？

数百万掌柜�?.7亿淘宝注册用戗��?亿淘宝旺旺用��P��外加3亿支付宝用户。站长们认�ؓ�Q�这个全球最大的实名�|�站�Q�是一个�h值无法估量的营销�q�_��?/p>

三个火枪�?/strong>

��h��搜索业务撤出内圎ͼ�为淘宝留下了一个千载难逢的��Z��。数量巨大的联盟合作伙伴、广告主资源�Q�对于正在打造盈利模式准备上市的淘宝来说�Q�都是宝�늚�资源�?/p>
炎黄�|�络此前主要业务为域名注册、主机租用、托��等IDC服务�?009�q�_��工信部对域名备案��理加强�Q�同时因为整��个人网站，一些IDC被关停，炎黄在线业务受到影响�Q�开始考虑拓展��C��务。拥有大规模�|�站资源�Q�而在互联�|�营销中，�|�站资源��是营销的媒体资源�?/p>
而织梦网�l�则是国内知名的CMS�E�序商。从一般的博客�E�序、新��d��布程序，到综合性的�|�站��理�E�序都可以被�U�Cؓ内容��理�pȝ��。作为国内知名的CMS�E�序商，�l�梦�|�络有很强的技术实力�?/p>
对于淘宝来说�Q�无论是原来的阿里妈妈，�q�是后来的淘宝客�Q�都没有让站长们赚上大钱�Q�淘宝需要一个新�q�_��、一张新面孔来面对站�ѝ��淘宝的资源优势在于�Q�它拥有数百万家掌柜�Q�有1.7亿注册用��P��而掌柜就是广告主�Q�用户就�{�于消费者�?/p>
��h��宣布退��Z��国内��C��久，淘宝、织梦网�l�、炎黄网�l�三家公司的相关负责人凑��C��P��商量打造一个新的联盟系�l�。在�q�个�pȝ��中，炎黄�|�络免费�l�站长提供数据中心，站长有了�q�告�Q�从中分�Ҏ��Q�织梦网�l�免费给站长提供内容��理软�g�Q�也分点成。淘宝也从广告费中，收点基础服务贏V��这��是蓝鲸计划�?/p>
据了解，“蓝鲸计划”�q�_��开发了两个月，技术上已经完全可以公测�Q�因为淘宝公司大�Q�审�Ҏ��E�长�Q?月中旬才能公��。陈健说�Q�现在要求参加内��的�|�站日PV臛_��100万�?/p>
阉K��妈妈、淘宝客以前最大的竞争�Ҏ��是谷歌，现在则换成了癑ֺ�。与此同�Ӟ��?#8220;蓝鲸计划VIP��?#8221;里，有站长传癑ֺ��提高分成比例，有站长则�U�百度联盟审核时�Q�对��量、质量的要求已经降低�?/p>
�q�些消息都未��L��度官方证实�?/p>
�?#8220;妈妈”�?#8220;蓝鲸”

从阿里妈妈、淘宝客到现在的蓝鲸计划�Q�马云一直在��L��一个秘密武器，藉以制衡癑ֺ��?/p>
陈健��_��阉K��妈妈是一个通用的广告联盟，什么样的广告都可以投�?008�q�经��危机后�Q�广告投入量下降�Q�而与癑ֺ�、谷歌联盟相比，阉K��妈妈�q�无优势�?/p>
而就在这�D�|��_��更多人到淘宝上开店，�|�络推广的需求越来越强烈。顺应此需求，马云��阿里妈妈整合进入淘宝网�Q�推出淘宝客。淘宝客不再是一个通用�q�告�q�_��Q�而是专门针对淘宝掌柜的广告��^収ͼ�帮助他们��L��最有�h值的推广媒体�Q�包括个人网站、QQ、电子邮�Ӟ��甚至个�h博客�?/p>
陈健解释�Q�QQ、电子邮件用户到淘宝客注册加盟后�Q�就能领��C��个推�q�K��接，消费者通过加盟者的QQ信息、邮件购买掌柜的产品�Q�加盟者就能获得一定的�q�告分成。他��_��q�种方式�l�很多大学生�|�络营销的机会�?/p>
淘宝客的分成模式比较单一�Q�全部实行CPS模式。但蓝鲸计划的分成方式更多，包括淘宝直通�R、卖霸、品牌广告、钻矛_��位等�q�告展示模式。付�Ҏ��式也��多样化�Q�直通�R是CPC模式�Q�钻矛_��位是按CPM模式�Q�卖霸是CPT。其好处是能覆盖不同�q�告�ȝ��需求，也�ؓ媒体提供了更多广告主资源�?/p>
从阿里妈妈到蓝鲸计划�Q�最大的变化是��n份的变化�Q�阿里妈妈、淘宝客是一个媒体联盟，蓝鲸计划打造的是一个广告主联盟——淘宝��^��C��数百万家掌柜的联盟。陈健认为，�q�也是蓝鲸计划与癑ֺ�联盟及其他联盟最大的区别�?/p>
陈健��_��淘宝今年的交易规模将发展�?000亿，��来��多的买家在淘宝竞争�Ȁ烈，他们需要成本最低的�|�络营销方式�?/p>
作�ؓ�q�告主联盟，淘宝可以与�Q何媒体联盟结盟。陈健透露�Q�蓝鲸计划与��通联盟、黑马联盟已�l�徏立合作�?/p>
在淘宝上除了数百万中��卖家外�Q�淘宝商城里面还有一万大卖家�Q�比如联惟뀁戴��、宝�z�等�Q�他们同样需要网�l�营销�?/p> www.tiangouba.com
媒体变��n分销�?/strong>

癑ֺ�的武器是庞大的搜索流量。马云试��N��过让渡利润的方式，掌握��以与百度抗衡的��量。谷歌离去，�l�了马云��Z��?/p>
CNNIC最新公布的数据昄��Q�中国中��网站已�l�达323万�?/p>
�׃��N��露�Q�蓝鲸计划中淘宝仅分�?%�Q�作为基��服务费，�q�低于百度、谷歌联盟。邱认�ؓ�Q�淘宝的目的不在于赚钱，而在于服务掌柜，做大电子商务�Q�马云有其他赚钱的模式——淘宝去�q�营收约十亿元，其中大部分来自于购物搜烦�?/p>
淘宝的盈利模式有三种�Q�购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内�Q�购物搜索�ؓ主，长期看，增值服务�ؓ丅R�?/p>
仅仅让利不��以把握个人网站流量：癑ֺ�利润主要来源于竞��h��名，联盟�q�告只占其中一��部分�?/p>
马云的做法是通过蓝鲸计划让淘宝广告��^台更��化。通过��化的�q�_��Q�蓝鲸计划最�l�打造的�?#8220;CPX模式”�Q�即�l�合CPC、CPA、CPS、CPM�Q�CPT�{�，各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配，让广告主价值最大化�Q�媒体�h值最大化�?/p>
陈健��_��癑ֺ�是单一的CPC模式�Q�这对广告主和网站都不公�q�뀂CPC�q�告无法衡量最�l�效果，��量�q�来了，是不是买了东西，�q�告��M��知道�Q�这对广告主不公�q�I��长此以往�Q�广告主要求降低��h��Q�这对网站不公��^�?/p>
淘宝的优势是全球最大的实名�|�站�Q?.7亿注册用��L��交易、物��、评价都�l�过淘宝�Q�淘宝对�q�告有真实的评�h标准�Q�每个广告主投入的广告收益是多少�Q�都是精准可计算的，�q�既保护�q�告主，也保护了�|�站�?/p>
陈健��_��传统的联盟广告有三种展现模式�Q�一是图标类展示�q�告�Q�二是搜索框模式�Q�三是文字链模式。很多用户�ؓ不媄响网速，会习惯性地屏蔽掉，用户体验差，成交效果也很差，�|�站收益也会很差�?/p>
淘宝的做法颠覆传�l�联盟的�q�告模式。比如一个化妆品�c�d��直网站，通过淘宝数据库，�Ҏ��|�站的情况，选择哪些一�D�|��间内畅销的商品进行推�q�，自己的网站恰好又是这�c�d��品的消费荟萃的社区，于是��这个��品链接到自己的网站。这��P��q�个化妆品网站就变成了分销商�?/p>
由媒体�{变成销售商�Q�邱仕达��_��q�对传统�C�֌�、网站是一个巨大的诱惑�?/p> www.kuangtao.net

狂淘�|?/a> 2010-03-28 13:16 发表评论

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