風(fēng)行天下

最近打電話給我們工作室來詢價接著砍價的人特別多，一般來說都是這樣的說法，比如："你們太貴了，我們之前問過了很多公司都是一兩千甚至幾百元一個的……"，或者還有就是這樣的："太貴了，不就是一個網(wǎng)站嗎，你們在電腦上面一下就弄出來了……"，還有就是這樣的："我們也是剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，沒有多少錢能夠投入到這方面來，能再便宜一點嗎？……"。想想覺得有必要來說說網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計的價格。

首先我們的價格是根據(jù)設(shè)計水平和業(yè)務(wù)飽和程度來擬定的，基本上恕不折扣。我們不喜歡首先定一個很高的價格，然后大家花很多寶貴的時間來議價。因為這樣的方式和在菜場買菜或者是去那些服裝市場淘衣服沒什么區(qū)別：拼命的砍價還價，最終軟磨硬泡買了下來，結(jié)果回家的路上還在想"哎，其實還可以再便宜幾塊錢的，說不定人家也賣……"。一個標志的產(chǎn)生凝聚了設(shè)計師的心血和智慧，也蘊含了一個成功的愿景！它不是機械的流水線制造出來的產(chǎn)品，而是一個用智慧創(chuàng)造出來的獨特的藝術(shù)品。（"中國制造"和"中國創(chuàng)造"對于中國而言意義是顯而易見的。）我們希望和有遠見的公司一起成長，也希望每一個和我們合作的公司都百年常青！

"你們太貴了，我們之前問過了很多公司都是一兩千甚至幾百元一個的……"
是的，還有很多只要幾百元，說不定還會連帶著把你的企業(yè)網(wǎng)站的域名空間及標志全做掉……但是請別忘了還有很多公司上萬一個呢。同樣是一套西服，有些只要幾十元，有些卻要上千上萬元，穿上以后的形象氣質(zhì)，自己能感受，別人更能察覺。想要一個什么樣的形象，您做主！

"太貴了，不就是一個網(wǎng)站嗎，你們在電腦上面一下就弄出來了……"
記得有一個這樣的小故事，大概的意思是說某廠機器出了故障，自己修不了，請來外國技術(shù)人員，結(jié)果那技術(shù)人員圍著機器轉(zhuǎn)了幾圈，在故障的地方劃了一條線。問題解決了，付酬勞時，技術(shù)人員說要1000美元，那家工廠的人都覺不合理，只不過一條線，怎么值1000美元呢。技術(shù)人員的解釋是，劃一條線只值一美元就夠了，但知道在哪里劃線卻值999美元。
再比如：咖啡廳里的一杯咖啡可要價幾十甚至上百不等，拿上這些錢去買一袋咖啡，然后自己再慢慢泡不也一樣可以喝嗎？這又是為什么？建設(shè)網(wǎng)站也一樣，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)站的功能也已經(jīng)從原來單純的展示信息過度到互動、營銷的階段。越來越多的企業(yè)都意識到企業(yè)網(wǎng)站的重要性與必要性，網(wǎng)站設(shè)計的好壞，功能是否齊全在一定程度上都影響著企業(yè)、公司的整體對外形象。我想您一定也明白這樣的道理。

"我們也是剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，沒有多少錢能夠投入到這方面來，能再便宜一點嗎？……"
如果您真的是剛剛起步，而且您的項目非常有前景，我們對您的事業(yè)也很有興趣，那么您是我們一直在尋找的合作伙伴之一。花上個幾百請個業(yè)務(wù)的人做完或購買自助建站式的服務(wù)，省錢又省力，但是效果毫無疑問，為一份長遠的事業(yè)建立最基本的形象是必要的，我們了解您的雄心壯志，也佩服您的胸襟和視野，因為我們和您一樣在創(chuàng)業(yè)，成功的事業(yè)也是我們共同的追求！所以，我相信雙贏才是最好的結(jié)果。

我們專注而踏實的做好自己的事情——創(chuàng)意和設(shè)計。用心做設(shè)計，站在和您的同一視角和高度設(shè)身處地去體察您在企業(yè)營銷、展示進程中的困苦迷惑，和您共同探尋成功的理念及視覺上的最優(yōu)解決方案。如果您賞識我們、信任我們，我們很高興能和您合作。您能得到一個市場認可的專業(yè)的專業(yè)的品牌視覺形象和無可估量的公司愿景，我們也能得到相應(yīng)的商業(yè)上的報酬和專業(yè)上的收獲，這是我們期待的雙贏合作！當然我們也不奢望所有的客戶都欣賞我們，我們追求那些彼此欣賞，彼此尊重，有著相同的價值取向的客戶做我們成功事業(yè)旅途中的好伙伴。讓我們成為朋友！