成也蕭何，敗也蕭何——技術
“其實Sun并不像人們所說的面臨這么嚴峻的形勢，”神州數碼Sun業務負責人說，“Sun目前在保證原有的優勢領域不下滑，有計劃地開展軟件業務，而且它一直有較為充足的資金流，如果不是華爾街的話，Sun也沒有那么大的壓力。”
而細數Sun的產品線，“Sun服務器擁有較高的性價比與優秀和穩定的技術，這是很多公司不可比的。”曹開彬也表示。
Sun長期給人的印象是一個受人尊敬的“技術公司”形象，而非一個咄咄逼人的以市場為導向的公司。
“Sun的老板說的最多的永遠是技術，而其他公司老板說的多的可能是市場策略。”Sun的一位員工說。在技術上，Sun確實是堅持著自己的道路，而也就是這種堅持，造就了Sun當年的輝煌，也造成了現在的低谷。
1995年，成立不過13年的Sun ，在幾乎所有競爭對手都在開發運行新版本Windows操作系統的服務器的時候，在麥克尼利的堅持下，投入大量資金到Sun自己的操作系統Solaris上，不顧華爾街“應該認清形勢”的勸告，堅定不移地拒絕與微軟和英特爾合作。和蘋果公司一樣，Sun以自己的芯片和操作系統，贏得了回報。由于運行速度、可靠性和安全性都勝出一籌，這個堅持技術的公司在上個世紀90年代末贏得了爆炸式的增長，也創造了當年“太陽不落”的神話。
然而，峰回路轉，2000年網絡泡沫的破滅，也掩蓋了“太陽”的光芒。這次，還是由于對技術的堅持，Sun不肯轉向低端服務器。麥克尼利嚴重低估了市場衰退的程度以及客戶對低端服務器的需求，做出了錯誤的判斷——行業會迅速恢復。由此，將Sun帶入了一個“太陽西沉”的故事。
2000財年，Sun的營業利潤達到23.93億美元，而2001財年就銳減至13.11億美元，2002財年轉為虧損，2003財年虧損擴大到27.24億美元。股價的下跌更是嚴重：從64美元狂跌到4美元以下。從2002年到現在，Sun早已遠離了當年的輝煌。
細數原因，Sun的銳減其實是來自于“泡沫破滅”的部分。縱使其傳統優勢領域沒有下滑，但由于泡沫破滅帶來的損失，還是使得Sun面臨著華爾街巨大的壓力。此時，再次和蘋果一樣，選擇技術還是市場，成為了麥克尼利不得不考慮的問題。
2004年，Solaris10的推出，也許標志著Sun的新時代的開始。Sun前后共投入了5億美元，花了4年時間推出的Solaris 10不僅能在Sun的服務器上運行，而且能在競爭對手的服務器上運行。隨后，Sun向X86做出了讓步，和AMD合作，推出了低端的Unix服務器產品。2002年底，Sun和微軟兩個巨頭和解，微軟以支付19.5億美元解決了其違反Java語言許可的訴訟，兩家還宣布將在10年內推出能夠相互兼容的產品。這次，Sun選擇的是市場。人們開始發現，Sun變了。
然而，華爾街對于Sun的轉身速度還不是很滿意。一位分析師說：“Sun自視為未來技術的創造者，但他們卻不知如何才能盈利。”在一些內部員工看來，Sun是一家失衡的公司：工程人才濟濟，但缺乏優秀管理人才；研發投入很大，而對營銷的重視不夠。去年從Sun公司辭職的一位經理指出，自從成立以來，Sun的公司個性就一直是“重想像、輕執行”、“說得多做得少”。
“相對于IBM和惠普，Sun在渠道上的壓力一向比較小，”Sun中國的一位代理商說，而且，在IBM和惠普都在改進渠道和拓展市場的時候，Sun的做法還顯得溫和了些。“我們正在改變我們的文化，開始向市場轉型，對渠道的改造也會隨后進行，但應該是以一種‘慢工出細活’的方式進行。”Sun內部人士說。
這種“溫和”的態度顯然還不足以在人們心中樹立對其轉型的信息。“IBM會以低價殺入惠普擅長的電信領域，惠普也同樣會用低價殺入IBM擅長的金融領域，但Sun不會。”上面那位代理商說。
背負著“技術學究”盛名的Sun，也許在短時間內還不能適應那瞬間風起云涌的市場變化。但時間不等人。
“如果Sun還不能做出有效的改革，做出漂亮的報表，兩三季度后，它將不得不選擇出售的道路。”一位不愿透露姓名的Sun高層說。
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Sun—Stanford University Network(斯坦福校園網)，從名字也許就可以看出，這個公司是背負著很多人的夢想成立的。而麥克尼利，這個執掌了Sun 22年的人，也在通過Sun堅持著他的夢想。
且不論Sun的堅持為它本身帶來了多少商業上的利益，也許，更多的是帶給業界的思考。
1984年，Sun開發的NFS技術，使得電腦能夠通過網絡獲取其他機器上的文件，其大力推崇的“超文本傳輸協議”（http）現在已經無處不在，為今天的網絡信息共享創建了一個標準。20世紀90年代后期，Java技術更使得進入各種不同品牌的電腦硬件創建內容成為了可能。業界的很多企業利用Java“發了財”。
這些，都是Sun堅持夢想所帶來的。但是現實情況是：持續的虧損、硬件市場的下滑、軟件難掙錢，還有股東、華爾街的壓力……
當夢想遭遇現實后，Sun怎么辦？
很多人都認為，Sun和蘋果是類似的公司，因為都保持著高傲的姿態，專注自己的技術，封閉的架構、高性能的系統，一切都追求完美。然而，他們也都面臨同樣的問題，在追求夢想和面臨現實之間，應該怎么取舍，怎么保持平衡？
最終，蘋果采用了英特爾的架構，還推出了可以在Mac OS系統上跑Windows的軟件；而Sun，采用了AMD的芯片，Solaris也可以跨平臺。
所以，當夢想遭遇現實的時候，夢想只有向現實低頭，作為追求利潤最大化的企業，這是無法逃避的選擇。