我今年39歲了， 25歲研究生畢業，工作14年，回頭看看，應該說走了不少的彎路，有一些
經驗和教訓。現在開一個小公司，賺的錢剛夠養家糊口的?？纯催@些剛畢業的學生，對前
景也很迷茫，想拋磚引玉，談談自己的看法，局限于理工科的學生，我對文科的不懂，身
邊的朋友也沒有這一類型的。
91年研究生畢業，那時出路就是1種：留在北京的國營單位，搞一個北京戶口，這是最
好的選擇。到后來的2～3年內，戶口落定了，又分成4條出路：
1、 上國內的大企業，如：華為
2、 自己做公司，做產品開發；
3、 上外企，比如：愛立信、諾基亞
4、 自己做公司，做買賣；
5、 移民加拿大
我想，首先要看自己適合做什么？做技術還是做買賣。
做技術，需要你對技術感興趣。我掰著數了一遍，我們研究生班的30來號人，實際上
，適合做技術的，大概只有3、4個人，這幾個人，1個現在還在華為，3個移民加拿大了，
現在這4個人混的還可以，在華為的同學也移民加拿大了，他在華為呆了6年，在華為獎金
工資加起來大概30萬吧，還有華為的股票，再過幾年，華為的股票一上市，也能值個100～
200萬。要是一畢業就去華為，那現在就絕對不是這個數字了。
要是做技術，最好的就是上大公司，國內的大型企業，象華為中興肯定是首選，能學
到很多東西。華為雖然累，但是，年輕人不能怕累，要是到老了，還需要去打拼，那才是
真的累啊。
在外企，我想他們主要就是技術支持和銷售，但是技術是學不到的，當然不能一概而
論，我指的是象愛立信和諾基亞，真正的研發不會在中國做的，學到的也不如在華為多，
其它的中興我不是很了解，我想應該也不錯啊。
一個人都有一技之長，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口飯吃，還吃的不
錯，這是傳統的觀點。
任何技術都是要在某個行業去應用，這個行業市場越大當然越好；要在一個領域之內
，做深做精，成為絕對的專家，這是走技術道路的人的選擇。不要跳來跳去，在中國，再
小的行業你要做精深了，都可以產生很大的利潤。
研究生剛畢業的時候，做產品開發的有不少人，都是自己拍拍腦子，覺得這個產品有
市場，就自己出來做?，F在看來，我的這些同學，做產品開發的成功的沒有一例，為什么
？資源不足。
1． 資金，剛畢業的學生啊，就是沒錢；沒錢，也意味著你開發的東西都是小產品；
而且只能哥幾個自己上，研發、生產、銷售都是一個人或者幾個人自己來，沒有積累，什
么都是重新來過。
2． 人脈，任何一個行業，要想進去，需要有很深的人脈，否則，誰會用你的東西啊
？誰敢用你的東西啊？
我看到的，我這個班上開發產品的，自己還在堅持的，只剩下一個人了，說實在的，
到現在，沒有自己的汽車，也沒有自己的房子，混的挺慘的。現在出國的不說了，在外企
、在華為，至少都是幾十萬的年薪了，還有各種福利，就是產品開發成功了，又能如何？
也就是這樣了，但是以前那些年，都沒有金錢的積累，等于白干。
我身邊的一個自動化系的研究生班的同學，能靠自己開發產品活得還可以的，也只有
2個人。說明這條路不是那么好走的啊。
其次就是上外企。我的2個同學，一個上了愛立信，一個先到愛立信后到諾基亞，都混
的不錯。到諾基亞的后來利用在諾基亞結識的人脈（就是哪些電信的頭頭腦腦），自己開
了公司，也賺了不少的錢。
外企最大的好處就是除了能學到比較規范的管理外，還能給你的職業生涯鍍金。到了
一個外企外，再到同行業的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。
自己做公司，做買賣，一開始有3～4個人走這條路，但是真正發財的只有一個人，其
他人后來上外企了。做買賣，還是要有一定的天賦，還有機遇。要有對金錢的赤裸裸的欲
望，要有商業上的頭腦。后來我們同學在一起談，說，我們即使給自己這個機遇，也未必
能做的好。何況當時那個同學看好的產品（做一個臺灣產品的代理），我們大家都沒有看
好，說明，真理還是掌握在少數人手里。
到后來，同學們紛紛移民移民加拿大。
移民加拿大對搞技術的人來說，還是一個不錯的選擇，但是要盡早，練了幾年的技術
，就趕緊出去，大概是在1996年走了不到10個，現在都還可以，買了房子和車了。要是晚
了，語言再學也難了，而且在國內都混的還可以了，也就沒有必要出去了。
我自己呢，先是在國營的研究所混了4年，后來到一家公司干了6年，2002年出來自己做公
司，現在也就是混了一個溫飽吧，算是有房有車，有點積蓄，但是不多，還有一個可愛的
女兒。回首這10來年，有一些經驗和教訓。
1． 要有一個職業生涯的規劃。首先需要定位自己做什么合適，是做買賣還是做技術
，一條路走到黑；當然，做了技術，后來改行也行；
2． 做技術，就是要做精做深，成為這個行業的這個技術的專家；最好就是去國內的
大公司，才能全面學到東西，能夠給你培訓的機會；如果大公司進不去，先到小公司練技
術，找機會再到大公司去鍍金，學高深的技術。千萬不要自己做產品，要做也是對這個行
業熟悉了，再去做。
3． 積極爭取機會。積極爭取學習和進步的機會。比如，做技術，就需要多鍛煉，多
學習，來提高自己的水平。一門技術，只要有機會去學習，都能學的會；要是沒有機會，
天才也沒有辦法學到這個技術。柳傳志就說，楊元慶就是“哭著喊著要進步”，實際上，
就是爭取自己的機會；當然，這種強烈的進步欲望，也是領導看重的地方。每一步都走在
前面，積累10年，你就有了比其他人更多的機會了。
4． 積累個人的信譽。從你的職業生涯的第一天，就要按照誠信的原則辦事。要做到
，當人們提起你的名字的時候，說，這哥們還不錯，做事還行。
5． 注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長輩或者朋友，可以充分利用這些
機會，得到更加順利的發展前景。
6． 注意財富的不斷積累。人生要想得到自由，財富是很關鍵的。否則，永遠仰人鼻
息，永遠看人臉色。人都是勢利眼。今后的家庭、職業生涯，金錢的積累很重要，沒有錢
，永遠不能開張自己的事業，得到更多的機會；財富要做到逐年積累，你才能家庭生活幸
福。沒有錢是不可能有幸福的家庭的。
7． 注意人脈的積累。最終，事業要靠在社會上的人脈的資源。要注意認識在你這個
行業的人，結交他們，最終他們會成為你事業上的助力。
8． 尋求貴人相助。要找大老板來幫助你，得到大老板的賞識。想想看，大蛋糕，切
一點就夠了，小蛋糕，都給你也吃不飽啊。
9． 多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家里長輩的意見，尤其是都已
經退休的長輩，他們對社會的認識還停留在很久以前，而這個社會已經發生很大的變化呢
。最重要的是，長輩有時候會強求你做一些事情，但是，最終的結果他們是不負責的。只
有你才能對自己負責。
歡迎朋友們都能提出自己的看法。