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    Java學(xué)習(xí)

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    告訴客戶你都做了什么

    告訴客戶你都做了什么

    本文節(jié)選自《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼 》一書 征文

     

    《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》收錄了這樣一個案例:
        上個世紀(jì)20年代時,施樂茲牌啤酒的市場份額只占第五位,他們就請了當(dāng)時的廣告大師霍普金斯去想辦法。霍普金斯做的第一件事就是到啤酒廠參觀,結(jié)果他對在啤酒廠看到的一切大為驚訝。施樂茲啤酒廠就在密西根湖邊,那時候的水還很清澈,沒有受到污染,但是施樂茲還是在湖邊挖了深達(dá)4000英尺的井,以此獲得最干凈、最純的水。然后這些水又被加熱、冷卻,完成蒸餾過程3次,蒸餾設(shè)備巨大,價格昂貴,每天需要清理蒸餾設(shè)備2次,以確保水的純度。所有裝水的瓶子也都經(jīng)過4次蒸汽消毒。工廠還進(jìn)行了1000多次實驗,找到最好的發(fā)酵配方。
        霍普金斯對看到的一切非常驚訝,問他們:為什么不把這些告訴客戶呢?霍普金斯策劃了廣告活動,把施樂茲啤酒的釀造過程詳細(xì)解釋給用戶,成為施樂茲啤酒的獨特賣點。幾個月內(nèi),施樂茲啤酒市場占有率從第五升到了第一。
        結(jié)合前幾日,客戶提出的,“幾百元左右的商業(yè)網(wǎng)站究竟便宜在哪里?”,這些隱藏在暗地里的東西,都有必要拿出來曬曬太陽。網(wǎng)站制作行業(yè)需要一個整頓的過程,一些偷工減料的行為,低價競爭,或許能一時取得較大的市場份額,但削價是所有網(wǎng)站都能做到的事,談不上什么獨特的地方。
    要想吸引用戶的目光,就得想出一個真正和別人不一樣的主意,也就是獨特的賣點。而這個賣點,并不是傳統(tǒng)思想所說的“酒香不怕巷子深”,在這么激烈的網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境下,我們不強調(diào)自己的成績,但是也要拿出點實例來,說服你的客戶,讓他們更放心的選擇你所提供的服務(wù)。
    那什么是獨特賣點?
        * 我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬——哪個公司又會說自己的產(chǎn)品質(zhì)量不好呢?大家質(zhì)量都過硬,沒什么獨特的地方。
        * 我們提供完整的解決方案——哪個公司也不會說我們提供的服務(wù)不完整。
        * 客戶就是我們的上帝——所有的公司都標(biāo)榜自己的服務(wù)好,都說客戶是上帝,誰也不提從客戶那里賺錢的事。
        * 我們的產(chǎn)品物美價廉………………
        這些寬泛雷同的口號不喊也罷,估計沒幾個客戶真有心思看你敲了半天鍵盤或者復(fù)制粘貼出來的廢話……
    我們需要告訴客戶,除了外表可以看到的頁面設(shè)計風(fēng)格,里邊的“心臟”,還實打?qū)嵉淖龀闪耸裁礃幼樱?br /> 一、搜索引擎優(yōu)化
       1. 我們在服務(wù)器端,創(chuàng)建了robots.txt;
       2. 結(jié)合自己的開發(fā)經(jīng)驗,避免了網(wǎng)站優(yōu)化與SEO的誤區(qū)
       3. 我們可以讓程序自動生成sitemap.xml,通知各個搜索引擎,這個網(wǎng)站包含了什么;
       4. 我們會按標(biāo)簽給明白H1/H2,盡量讓百度、谷歌搜索出來的結(jié)果就是您的網(wǎng)站,而不是讓您再額外多花錢去做競價排名;
        這里需要說一下,大多數(shù)客戶并不清楚搜索引擎優(yōu)化的重要性,他們僅把網(wǎng)站做出來放到網(wǎng)上,然后名片上印一個網(wǎng)址就算完成了網(wǎng)站推廣工作。其實這樣每天的訪問量是很低的,網(wǎng)站起不到一個輔助性作用,只是一個擺設(shè)。而一部分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)造財富的客戶,他們會花一部分預(yù)算去做關(guān)鍵字的“競價排名”,買一些關(guān)鍵字,例如“整容”,讓用戶在搜索“整容”的時候,自己排在別人的前面。這需要大量的、持續(xù)的資金來支撐。您可能并不在乎這些錢,可是這些錢恰恰是可以省去的。舉一個最簡單的例子,您可以搜索北京大學(xué)MTI教育中心,搜索出來的結(jié)果是什么?同樣的內(nèi)容,為什么我們做出來的東西排在真正的北大MTI前邊?這就是SEO的底層優(yōu)化。而這些,是一次投入就可以做到的。
    二、前端開發(fā)方面
       1. 最大程度的壓縮了網(wǎng)頁大小,提高訪問者的用戶體驗
       2. 兼容主流瀏覽器的同時(這一點,部分優(yōu)秀的前端開發(fā)已經(jīng)做到了)
          兼容了不同的分辨率大小(顯示器的規(guī)格越來越多,這一點是很有必要掌握的)
       3. 我們采用了xhtml+css的布局,而不是div+css或者table套table(這一點也有越來越多的人在掌握)
    重要的是表達(dá)
        同樣一句話,同樣一個意思,同樣一件事,換一個說法,留給人的印象其實大不相同。
    作為一名網(wǎng)站建設(shè)者,其實不僅僅需要掌握網(wǎng)站建設(shè)的知識,更需要掌握的是表達(dá)的技巧。客戶把網(wǎng)站交給你,給了你充分的信任與經(jīng)濟(jì)支持,你就有必要結(jié)合自己所學(xué)到的營銷知識,將更有力的口號放在更顯眼的位置。純粹的設(shè)計僅是photoshop的皮毛罷了。我們不是第一,所以我們更需要努力!

    姓名:崔凱
    網(wǎng)址:http://uicss.cn/?p=3487

     

    本文來自CSDN博客,轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處:http://blog.csdn.net/broadview2006/archive/2009/06/25/4296395.aspx

    posted on 2009-06-26 10:42 找個美女做老婆 閱讀(153) 評論(0)  編輯  收藏


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