借鑒他人經驗。

大丈夫，成家容易，士君子，立志何難．退一步，自然安穩(wěn)，忍一時，自是平安，讓他三分，何等自在．忍耐一時，何等清閑．青山不管世間事，綠水何曾說是非，有人問我紅塵事，擺手搖頭總不知，須交有進之人，莫結無義之友．飲清凈之茶，戒色花之酒．開方便之門，閉是非之口，恃富欺貧之人，不可近他．反面無情之人，不可交他．不知進退之人，不可說他．說誑掣騙之人，不可信他．輕言寡信之人，不可托他．酒后無德之人，不可請他．時運未至之人，不可欺他．不識高低之人，不可踩他．來歷不明之人，不可留他．但凡世人，無人刷白，說我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，笑我，量我，我將何以處他？我只好容他，避他，怕他，憑他，隨他，盡他，由他，任他，待過幾年再看他．
　　太上老君曰：禍福無門，惟人自召．善惡之報，如影隨形。天神共怒，國法難容．近報自身，遠報兒孫．識破世情，爭什么氣．不孝父母，修什么道．不遵圣訓，讀什么書．不惜光陰，勤什么學．不敬長輩，教什么子．不勤耕種，作什么田．不講道德，做什么人．心腸不好，念什么經．大稱小斗，吃什么齋，暗計害人，朝什么神．奸詐虛偽，求什么福．不忠不孝，求什么名．急不相濟，是什么親．困難不扶，交什么友．識破乾坤，認什么真．行善是福，作惡是禍．種瓜得瓜，種豆得豆，這是天然的道理．今日不知明日事，人爭閑氣一場空．看格言，學格言，即能滅罪消災，益壽延年

文人做事總是太理想，而商人要的是權衡利弊。在文人眼里，看到是后天的美好前景，在商人眼里，看到的是明天的午飯如何解決。

只問耕耘，莫問收獲

做人要耐得住寂寞，耐得住誘惑-----張瑞敏

有時候想想身邊的事情，感覺人的生命極其脆弱。
尤其是你熟悉的人某天就人間蒸發(fā)了，或者跟馬克思會面了；
默然，
生命就像一只小蟲子， 嘎嘣一下說不定就game over啦。

性格觀念大檢討
許多觀念已不合時宜。我們需要自省。毛澤東曾說，世間萬物，人是第一可寶貴的。只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。在當今時代大潮中，惟有擁有一大批敢闖、敢試、敢干的具有創(chuàng)新精神的人，濟南才能真正贏得跨越式發(fā)展。

古話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有檢省自身，打開眼界，破除自我封閉的心胸，才能創(chuàng)造出濟南風生水起、充滿活力的發(fā)展新局面。那么，濟南人的性格、觀念處于一種什么樣的狀態(tài)？它有著怎樣的特性？這種特性又是如何形成的？為什么濟南人會給人一種“落伍”之感？我們究竟能否革除保守落后的觀念意識？

：“在眾多北方人中，外界對山東人的印象最好，是淳樸厚道、慷慨仗義的代表，而濟南人是山東人的一部分。這一點，在山東之外，給人的感觸最深。”作家劉玉堂對濟南人的描述則十分有趣：山東人樸實，海納百川特別突出。以濟南為例，所有外地人和后來的人，都不會有異鄉(xiāng)人或被排擠為二等公民的感覺。濟南的售貨員認服飾不認口音。他一看你穿得“人五人六”，態(tài)度就比較熱情，絕不會一聽你是外地口音就坑你一家伙。你跟他問路，甭?lián)乃麜悖室庵稿e方向。他們一般都比較要面子，待人處世十分大方與大氣，有時為了稱贊別人，還會貶低自己。

濟南人重人際關系，講信用，內斂不張揚，但濟南人小富即安，有了錢上網的少，買房買車的多，缺乏大膽冒險精神。我想面對市場經濟大潮，濟南人的這一弱點越來越明顯，濟南人必須適應這個世界，再也不能邁“四方步”了。“重視傳統(tǒng)，穩(wěn)健樸實，守舊有余，創(chuàng)新不足”。

相對于江浙、上海一帶，濟南人對新事物的接受瞻前顧后，處世缺乏江浙人的韌性。再就是“粗”，不認真，不如南方人精細。在我們眼里，南方人遇事斤斤計較，但做事認真，守信諾，北方人的粗獷遮沒了濟南人的精細。我愿意和南方人打交道，他們辦事周密，比如開會，說幾點就是幾點，濟南人往往不守時。我在上海多年，上海人就非常守時。濟南人為達到某一目標的吃苦精神也遠不如南方人。濟南人缺乏創(chuàng)造性，缺乏一種獨立思考的品性，所以，濟南不是一座能創(chuàng)造時尚引領風氣的城市。張先生特別強調，當然這只是一種“概說”，因為城市中人群不同，表現(xiàn)也會有所不同。

我們常說齊魯文化，一般地講，魯文化的特征是較為傳統(tǒng)，而齊文化則較為開放。濟南的地理位置在齊國魯國之間，但濟南更傾向于魯文化，也就是儒家文化。儒家文化有很多優(yōu)點，但也有“因循守舊、循規(guī)蹈距”的負面的東西。表現(xiàn)在思想行為上，就是處事“不想出格”、安于現(xiàn)狀、怯于冒險。比如，說許多濟南人不想致富是假的，只是囿于現(xiàn)狀，不想過度承擔風險去闖去試罷了。這種文化傳承和思維方式反映在城市建設上則是缺乏眼光、小格局。城市的外在形象反映了城市人的思想觀念。從地理上講，濟南是一個比較典型的有山有水的古城，但是，是小山小水，格局小，視野窄。反映在日常行為上，濟南人的“規(guī)矩”就多，客居濟南的“外地人”談起老濟南的“繁文縟節(jié)”就望而生畏。有由“安于現(xiàn)狀”支撐著的日入而息的生活習慣，所以，濟南的“夜生活”就很難豐富。這一點，濟南不僅比不上上海，甚至比不上一些山東南部的小城。


濟南之所以如此，是因為它不是一個在商業(yè)文化基礎上發(fā)展起來的城市。濟南與農耕文化的聯(lián)系更為密切。“舜耕于歷山”的傳說，透露出的信息就是這樣。濟南地處魯文化重地，魯文化重農抑商，對濟南人傳統(tǒng)觀念的形成影響很大，這就形成了濟南人特有的性格特征。與之相對，齊文化則是重商的。而南方很多開放城市就是在商業(yè)文化的基礎上發(fā)展起來的。又如青島市，它不僅是個沿海城市，而且就具有商業(yè)文化的特征，同時還和南方一些城市一樣是在殖民文化中發(fā)展起來的。

體制影響價值取向，進而影響人的觀念。體制問題，是決定人們價值觀念的根本的東西。你去弄潮，闖蕩半生，不如人家當個什么官實現(xiàn)的人生價值，其社會評價也高，是很榮耀的事。只要當上了領導，各方面待遇就都有了。南方城市比較開放，給人的機會更多些。因而，不能簡單地說濟南的百姓就是那么保守，只認官。人生的價值在仕途上體現(xiàn)出來，這種現(xiàn)實和觀念的相互影響，塑造了濟南人的這種“官”念。假如濟南走向開放型社會，社會能給人們提供更多選擇機會，想必濟南人的選擇也會是多樣化的。

山東人最缺乏
做大事的野心；
做事業(yè)的恒心；
做事情的細心；
享受生活的舒心

　“二十一世紀最貴的是什么？——人才！”　；
　“二十一世紀最有錢途的產業(yè)是什么？——互聯(lián)網！”　；　
　“二十一世紀互聯(lián)網的制高點是什么？——搜索”。

今天暫時就貼這么多，
各位不妨說說自己的看法。

山東的飲食，最有名的莫過于蘸醬類，在一些人眼里，大蔥蘸醬幾乎成了山東人的代名詞，山東大蔥的辛辣微甜蘸上鹽分充足的面醬，入口便產生一種急于要吞咽的欲望，于是高粱面窩窩頭，玉米面餅子之類的粗糧也能填飽肚皮，這恰恰是出大力的農夫們所急需的，而在魯西南，煎餅卷大蔥則是家家必備，人人都會的一種吃法，在山東民間，有“面醬加大蔥，撐得肚皮緊繃繃”，“大蔥蘸醬，越吃越壯”之說，大概就是對大蔥蘸醬的由衷贊美吧，至于這一點，要求精致的南方人是無論如何也無法理解的

山東人的喝酒規(guī)矩

山東人素善飲，天下皆知。但本人作為一個山東人，浪跡酒桌十余年，發(fā)現(xiàn)山東人其實論酒量比不上蒙古人，論飲酒的猛烈程度比不上東北人。但是，山東人酒桌上的風俗和禮節(jié)多，喝法也多。這些東西好壞攙雜，有些增進氣氛，而有些則讓人不喜歡，這里給各位說個一二。
　　 先說入座。山東自古是禮儀之幫，所以酒桌上的賓主、長幼之分是不能馬虎的。酒桌上，一般沖門口的位置是主人或者東家的（就是買單請客的人），酒桌上有時戲稱為“莊主”；
　　
　　 在他的對面的位置是主人一起來招待客人的，叫“主陪”。這兩個位置各地叫法有點差異，但意思差不多。
　　
　　 外地的朋友若是弄不清除其中的原委，告訴你個簡單的方法：只要看桌子上杯中餐巾的疊法就可以分辨出來。這兩個位置的餐巾的疊法是與眾不同的。主人的餐巾一般是折疊成圓筒形狀，插在杯子里面的。而主陪的餐巾則是疊成扇面狀的。其位置的餐巾則是一般的三折呈花瓣狀。整個餐巾的布局有點象是展翅的鳳凰。定好了這兩個位子，別的位置就好確定了。坐在主人左面的是“主賓”，右面的是“次賓”；相對應的，左面挨著主賓的是“副主陪”，右面挨著次賓的叫“次陪”，但叫“三陪”的多。其余的位置賓主可以隨便坐，酒桌上戲稱這些人是“不三不四”，原因是酒桌上沒有”三賓”、“四陪”的叫法。
　　
　　 賓主落座，開始倒酒。山東人喜歡喝酒，尤其喜歡大碗喝酒。這似乎有梁山好漢之遺風。如今雖然不用大碗了，但小杯是不用的。你若是在電影或者電視劇中看到山東人用那種三錢的小酒盅喝酒，那純粹是在扯淡。山東時下的標準杯是三兩三的高腳玻璃杯（究竟是什么人最先時興起來的這種杯子無從考證，但一瓶白酒正好能倒三杯）。酒一般是白酒，度數(shù)一般是38度左右（山東人并不太喜歡喝高度酒）。當然也可以喝啤酒，但一般按照白酒、啤酒1：6的比例折算。
　　
　　 入席后每位先滿上這樣的一杯，叫門前杯。意思是讓各位自掃門前雪。這杯酒是每位到場的人必喝的，不喝是對主人或者東家的不尊重。這第一杯酒當然要由主人帶領大家喝。主人一般要有一個開場白，客套一番，然后定個標準。就是說這杯酒要分幾次喝完。一般是6次，叫“六起”。“起”的意思包含有“發(fā)達”的意思，圖個吉利。這樣大家在主人的帶領下，邊喝、邊吃、邊說話。這個酒一般不碰杯，山東人叫“碰杯喝了不算”。但是在舉杯的時候可以在桌子上點一下，叫“過電”。經常可以在飯店里面聽到這樣酒杯磕碰桌子的乒乓聲。酒桌戲稱“丐幫開會”。
　　
　　 等主人帶領大家滿飲此杯，該輪到主陪發(fā)言了。同樣是客套一番，也帶領大家喝一杯酒。一般情況下，兩杯酒下肚就在半斤以上，主客面紅耳赤、腳下升云。這個時候，主人宣布禮畢，大家可以自由活動了。注意了，這個自由活動可不是真的讓你出去活動一下醒醒酒，而是可以和任何人單獨喝酒了，而且喝多喝少可以不加限制。一般這個時候，客人要對主人的盛情款待表示一下謝意，一般第一輪是主賓與主人，次賓與主陪，依此類推。在這期間，是酒桌上氣氛最活躍的時候，賓主的關系一下子能拉近許多。但這個時候往往是比較頭疼的時候。因為此時已經有半斤白酒下肚，期間勸酒的花樣有多，特別容易喝醉。
　　
　　 比如有一種在酒席間斗酒的捉瓶子游戲本人就深惡痛絕。就是比賽雙方一人一捆啤酒（10瓶），桌子中間放一瓶。比賽的人沒喝完自己的那一捆啤酒以前，不能碰桌子中間的那瓶。等自己的啤酒喝完了，先抓取中間的啤酒喝的算勝利。這種玩法老狐貍只玩過3次，2勝1負。第二天別提有多難受了。還有喝日子的，就是一年12個月，必須說出一個值得紀念的日子，否則要喝酒，說的出別人喝。往往是還沒說到10月份，人就開始胡說八道了。
　　
　　 一般山東人請客，酒桌上必定要有魚。魚在山東算“大菜”，酒桌上叫“大件”。別看什么山珍海味，和魚相比也只能叫“小菜”。不是山東人稀罕魚，主要是圖個吉利，“年年有余”嘛。一般上魚的時候，魚頭沖客人，表示對客人尊重。這個時候，客人要喝魚頭酒，尾巴方向的人要喝魚尾酒，一般是“頭三尾四”，然后大家一起吃魚。剩下的魚骨頭一般不撤，等主人叫端走再用剩下的魚骨頭做個湯的時候，其實是在說：酒席進行的差不多了，該結束了。魚骨頭作的湯叫“雜魚湯”，就是把魚骨頭和碎魚肉加湯，加胡椒、醋再燉，味道很鮮美。沒喝過的朋友可以自己做來嘗嘗，既好吃又不浪費。等湯上來了，大家喝掉個子的杯中酒，吃飯，然后筵席結束。
　　
　　 山東人喝酒時間一般比較長，除了一些禮儀性的筵席控制在一個小時左右外，一般酒席時間要超過3小時，而一些摯友之間的聚會則時間更長。老狐貍喝酒時間最長、最多的一次記錄是從下午5點和兩個哥們在大排檔開喝啤酒，一直喝到凌晨5點，我們三個人一共喝了108瓶啤酒（為了湊梁山好漢108將的數(shù)）。大排檔老板連連稱贊我們好酒量，給我們每人加送一大扎啤酒（一升多量），結果哥三個喝完后吐了半條馬路。所以在山東除了酒量小的，一般人一場酒要要喝個半斤八兩吧？等酒席結束，大部分肯定是舌頭大了、步子歪了。
　　
　　 山東人愛喝酒，喝酒也豪爽。不過酒喝多了畢竟不好。山東的朋友們是不是也應該整頓一下“酒風”了吧？

山東人的喝酒規(guī)矩

在很多外地人眼里，山東人都是嗜酒如命的一群。有本研究山東的人書，里面專門就有一章，叫：酒缸里泡大的山東人。所以，外地人一旦遇到山東人，第一反映就是能喝酒喜歡喝酒。去年到海南，海南的朋友在吃飯時，看到我不大喝酒，倒是周圍的來自河南河北浙江北京的朋友很能喝，就覺得難以理解。我告訴他們：山東人不是嗜酒，而是怕別人喝不過癮。因此，來了朋友，山東人會沒命地勸別人喝酒，大有不喝爛醉誓不罷休的氣概，好象所有的交情，自己對朋友所有的感情，都凝聚在了這酒里。而在自己家里，或者是去了別人那里，都是基本不喝或盡量少喝。在山東人看來，酒不過是加強交流的氣氛表達自己的感情的工具而已。這也許可以解釋為什么象山東這樣一個酒類消費大省，除了青島啤酒以外，沒有多少品質很好的酒。我想，這大概就是通常所說的醉翁之意不在酒吧？因為只是個交流和溝通的工具，所以，只要能喝的面紅耳熱，把朋友連同自己一起喝倒就足夠了，哪兒有空去細品酒的優(yōu)劣呢？我記得我從很少的時候，父親就用筷子蘸酒讓我習慣酒的味道，到如今，酒齡也算是有30多年了，可我仍然無法區(qū)別一瓶五糧液與一瓶高粱大曲之間的本質上的區(qū)別。只要能醉人，什么不是酒啊？

山東人的保守，大概全國有名。但在我看來，這種所謂的保守，其實系于兩端：一是來自對規(guī)矩、制度、章法的敬意，二是不肯為了一時的利益去僥幸拿名聲涉險。我認為，這也并不完全是一件壞事。投機雖然可以取巧于一時，但后患也無窮。至于為一時的利益行險僥幸，我更覺得不值。大多數(shù)的山東人信守的是不求別人、不與人爭而與自己潛力競爭的原則，按這種原則行事，可能是是速度慢了一些，但畢竟感到塌實和安逸。去年跟一位山西的朋友閑扯，說到這個事。山西的朋友打了個比方：廣東人象一輛轎車，非常輕便，容易啟動，但載重量少。山東人更象一輛大卡車，啟動非常慢，也不輕巧靈便，但一旦啟動，就后勁很大。作為一個山東人，我非常樂于接受這位山西朋友的觀點。

一提起山東人，很多人會想到人高馬大、山東大漢之類的字眼。其實，這完全是誤解。我身高1米78，這在山東，也基本屬于比較高的個頭了。所以，我認為山東出好漢的說法，一多半來自于水滸傳的“流毒”。山東男人的好處，更多地不在于外表，而是骨子里的那種豪放和仗義。在有些地方的人看來，山東男人鹵莽，做事喜歡直來直去不喜歡繞彎子，智商比較低。其實，這也正是山東男人的可貴之處。受孔孟的影響較深，山東男人都有著很強的是非觀念，嫉惡如仇，并且相信別人跟自己一樣有著對是非的判斷標準。所以，一旦確認自己做事符合正義，就會無所顧忌。至于山東男人重名輕利重義氣輕財帛，也并非是智商較低，不知道自己吃虧，而是他們相信好的名聲不僅是人生世上的立足之本，更是財富的真正源泉。在眼前利益與長遠利益的取舍上，他們寧肯舍近求遠。我認為，這也許可以算得上是一種滲透了儒家思想的“魯派智慧”。

說到山東男人，就不能不捎帶說一下東北男人。了解歷史的人都知道，東北人中，山東人占了很大一部分比例。尤其是在黑龍江省，山東人大概占到55%以上。這些離開本土，跨海進入傳說中的深山老林闖蕩謀生的山東人，既秉承了山東人的忠厚，又把山東人骨子里的豪放不羈發(fā)揮放大到了極致。因此，通過觀察東北男人，可以更深地去了解山東男人的天性。

一直沒機會去成都親眼看一看，所以，無法把山東的女人跟四川的女人做個比較。但我一直對山東無美女的說法嗤之以鼻。小的時候，聽說蘇杭一帶美女如云，一直心向往之。從1985年第一次去蘇州起，先后5次去蘇州，卻一直沒有見識到想象中的江南美女。從1985年起，曾經無數(shù)次去上海，也許是無緣一飽眼福吧，看到的能夠稱得上漂亮可觀的女子也不多。所以，有一次就跟朋友一起研究這個問題，最后得出的結論是：上海這些年大概是近親雜交的緣故，人種退化，所以美女產量不斷下降了。但反觀山東各地，且不說青島，煙臺，威海等沿海一帶城市，就是一些小小的縣城，漂亮女子也隨處可見。濟南的鞏俐、青島的林青霞、倪萍、煙臺的范冰冰，就是她們的代表。也許是看慣了的緣故嗎？

聽人說，東北嚴寒，養(yǎng)男不養(yǎng)女；南方炎熱，養(yǎng)女不養(yǎng)男。而山東地處南北分界，又是半島，氣候適宜，四季分明，所以，養(yǎng)男也養(yǎng)女。山東女人，身材大多中等，容貌端莊，雖不嬌媚但性情溫婉，雖然擁有北方女人的剛強但又不失之粗放，而且性情大多賢惠，較少浪漫花哨和不切實際的念頭，一旦認定某個男人，就會塌塌實實地跟他過日子，把全部希望寄托在望夫成龍上。丈夫成龍無望，就不折不撓地再把希望寄托在望子成龍或望女成鳳上。這樣的女人，不是內外美兼?zhèn)鋯幔?

一，山東人的老鄉(xiāng)觀念特別強。山東有句話叫：老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。兩個本來萍水相逢的人，只要一說是老鄉(xiāng)，就會頓時去掉戒心，無話不談。去年11月去廣州，在回來的路上，就因為一句鄉(xiāng)音，就跟在濟南做化妝品一位美女聊了一路，回來以后又約時間請我吃過一次飯（吃飯時候我才知道她原來是濟南惠春堂的董事長）。因此，跟山東人打交道，設法扯上老鄉(xiāng)關系，或者通過老鄉(xiāng)引薦，往往會收到很特殊的效果；二，無論多大的官，無論多有錢，每到年底，在外的山東人都會想辦法趕回老家，就好象不回家過年，是一件天大的遺憾。這一點，膠東半島的人尤甚；三，山東話大概是中國最復雜的方言了。山東17個地市，每個地市都有自己的方言，絕不類同。而且，每個地市的每個縣，甚至每個縣的不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)，方言都有明顯的區(qū)別。這種對方言的迷戀，反應出山東人濃厚的鄉(xiāng)土情結。對很多山東人來說，講普通話是一件很別扭同時也是非常可笑的事兒。因此，除非是職業(yè)要求，一般山東人很難割舍自己的家鄉(xiāng)話。我在大學讀的是師范。對于當老師，我倒是不介意別的，最讓我感到頭疼的是必須糾正自己的方言。后來，試了幾次想改。但每次一張口，就覺得渾身都不自在，后來，干脆就不改了。

山東人的另外一個明顯的特點是忠誠度比較高。山東盡管北有黃河天險，南有泰山天然屏障，又近中原之地，沃野千里，人口眾多，扼守南北要沖，也是自古兵家必爭之地。但是，翻看歷史可以發(fā)現(xiàn)，古來的帝王中沒有一個是山東人。即使水泊梁山的草寇宋江，也只敢說是替天行道，日夜夢想的就是殺人放火引起朝廷重視以后被招安。這種忠君思想根深蒂固滲透到了山東人的骨子里和血液中。學成文武藝，賣與帝王家，是一代又一代山東人不變的追求。很早以前，看過一本德國人寫的論山東人的書，他給山東人的評語就是：山東出好官。這里所謂的好，大概就是指的忠誠度比較高吧。中國政界有句話，叫山東人保邊疆。大家可以看一下，新疆自治區(qū)黨委書記、寧夏自治區(qū)黨委書記、內蒙古自治區(qū)黨委書記、西藏自治區(qū)黨委書記、陜西省委書記、黑龍江省委書記等這一圈中國邊疆省份的一把手無一不是山東人。

山東人的忠君思想延伸到日常的百姓這里，就是對自己的上司忠誠。進一步推而廣之就是對朋友忠誠。因此，山東人出賣朋友的人極少，一旦被發(fā)現(xiàn)，就會為人所不齒。

山東人還有一個特點是重名輕利。在這點上，大概跟上海人正好形成鮮明對照。對山東人來說，利益當然是不可忽視的，但面子問題才是最重要的。如果面子與利益形成沖突，我相信，大多數(shù)山東人會忍痛舍利而求面子。在這里需要解釋一下的是，這里所說的面子，并不是通常所說的那種虛榮擺闊之類的東西，而是一種以精神上的或者說是人格方面東西為主的混合物。比如，你幫別人做了事，別人給你一定的酬謝，按理說是天經地義的。但是，絕大多數(shù)山東人會因為擔心落個貪利的臭名，而百般拒絕。再比如，朋友之間小聚，不論什么原因，山東人到最后往往會爭著埋單。不是山東人不愛財，而是山東人愛面子勝過了一切。盡管吃虧以后也會痛罵，但下次還會照舊。山東人最感到自豪的，不是自己做了多大的官，不是賺了多少錢，而是自己的人品不被人挑剔。這大概就是儒家文化熏染的結果吧。

這種重名輕利的文化傳統(tǒng)，造就了山東人的豪放不羈的性格。大家可以看一下充斥中央電視臺的山東產品廣告，就基本可以領略山東人這種名重于利一擲千金的性格特征。想當年，老家山東的譚希松接手央視廣告部主任以后，專程來到山東，得到山東幾家企業(yè)老總的支持以后，策劃了震動全國上下的殘酷的標王爭奪戰(zhàn)。孔府家、孔府宴、齊民思、秦池，均以大手筆給人留下了深刻印象，尤其是秦池這樣一家山東貧困縣的小酒廠，居然敢以6600萬和3.2億的天價先后兩次奪標，創(chuàng)造了中國廣告史上的神話。我相信，6600萬也好，3.2億也好，都并非來自精確的計算，純粹都靠的是一種感覺。這種做法，好壞姑且不論，大概也就是山東人才肯吧。

山東人忠厚直爽，外粗內秀，講義氣，受儒家文化的熏陶，特別講究人際關系。山東人鄉(xiāng)土意識重，地域自豪感強。實實在在的山東人憨厚而寬容，樸實無華，真誠坦率，樸素爽直，為人寬厚，樸實的就像一棵紅高粱。也許有的精明小氣的人會把山東的這種“實在”看成是“四肢發(fā)達，頭腦簡單”，從頭到腳是根直線。要是這樣，那就是大錯而特錯了！山東人是有思想的，只是缺少太多的機智罷了，說白了，就是有經商之能卻不精于此道，有文化卻不善于辭令。
山東地方戲曲如呂劇，山東梆子，山東快書的人，相信一定會感到這些戲曲除唱腔優(yōu)美外，還有一個共同的特性，即語言質樸，爽快，它們既沒有京劇的貴族氣，也沒有越劇的書卷氣，只是用爽快的語言道出普通百姓的生活，真要說的話它有的恐怕也只是這一股股的憨氣吧。
論酒量，山東人算不上天下第一，他們絕對喝不了東北人和新疆人那么多，但如果他們與東北人和新疆人坐到一塊，不知底細的東北人和新疆人一定會甘拜下風，原因是山東人喝酒，能喝八兩，絕對不喝半斤，用酒場的話說就是喝酒不膠泥，酒風硬朗，想當年武松路過景陽崗，人家三碗不過崗，他卻連干十八碗，照過不誤，真是豪邁無比，而這種爽快，豪邁的歲月抹不盡，洗不掉的。
山東的文化離不開孔夫子，山東人的性格與他老人家也密切相關，孔夫子教誨人們要“忠義信勇”，給人深刻的還是那一股子的豪氣。
人常說：“自古山東出好漢”，大概是因為山東人都具有忠誠不二的天性，忠誠一直被山東人當作美德來頌揚，忠誠是一種品格，是山東人的品格，給世人印象最深的，當屬以山東的農民起義為背景的兩部英雄傳奇小說——《水許傳》和《說唐》，起義的主要領導人物及著名英雄都是山東人，這些英雄好漢從根本上說在骨子里喜歡的還是這些人的重義氣，而義是什么？孔子，孟子解釋的最為清楚，義的表現(xiàn)，即為忠于朋友，同生死，共患難，為朋友兩肋插刀。忠誠構筑了山東人生生不息的本質，而這忠誠的信念厚厚地參透沉淀在山東人的心靈深處，一旦他們認準了值得為之忠心耿耿的事或人，就會忠誠有加，不會有絲毫懈怠。
山東人能吃苦，外國人的話最有說服力，一個德國人說，沒有比山東人更優(yōu)秀的鐵路工，礦工了，因為他們能承受任何艱苦，山東人，可謂是“吃苦一族”，是中國人中最能吃苦耐勞的群體。也許是艱苦卓絕的自然環(huán)境與社會環(huán)境培養(yǎng)了山東人強壯的身體和堅強的意志，從而使山東人有足夠的智力，體力來承擔艱辛和困苦。山東人這種吃苦的能力既有自然環(huán)境磨練的結果，也有天性遺傳因素，更有文化，精神的教誨和榜樣的力量。
山東商人的掘金論——幾千年來，山東出了無數(shù)經邦治世的大政治家，大思想家，大軍事家和豪情沖天的大文化家，大藝術家，從春秋首霸齊恒公和孔子，孫武，吳起，墨子，孫臏，扁鵲到秦漢的蒙恬，田橫，東方朔，從三過兩晉南北朝的孔融，諸葛亮，到隋唐的房玄齡，黃巢，從宋金元的宋江，辛棄疾到明清的戚繼光，蒲松齡，上下兩千年竟真沒有一個是值得一提的大商人，這些人馳騁于思想政治軍事領域中，成一代豪杰，竟沒有一人能在經濟領域中一顯身手，成一代實業(yè)大家的，實在令人費解。山東人不出大商人并不是由于山東人天生不善于經營，要究其原由，這儒家文化長期禁止和近代山東經濟受帝國主義列強控制可能要算是罪魁禍首了，可以想見，傳統(tǒng)觀念使山東人普遍認為經商致富是“背德”的可恥之事。 然而，一切過去都將成為歷史。現(xiàn)在全國十大馳名商標名牌產品中，山東的產品就占幾項，青島啤酒，海爾電器，小鴨牌洗衣機，在全國百強縣中，山東占了近四分之一。山東人搞宣傳，吸引外資可謂是水銀泄地，無孔不入，濰坊本不太有名，既沒什么富礦，又無顯赫的地理位置，但硬是搞了一個國際風箏節(jié)，而且越辦越紅火，弄的全國和世界都知道山東有個濰坊，文化資源比較缺乏的魯西南地區(qū)，并沒有難倒當?shù)氐娜嗣瘢麄儭懊疤煜轮蟛贿`”，居然搞了個“蟋蟀節(jié)”，醉翁之意不在酒，主要的是為了吸引外資，舉辦商品貿易洽談會，提高知名度。山東人用自己的行動，近幾年來常聽人們議論山東經濟發(fā)展快的原因，有人說，山東發(fā)展快，是因為山東人的屁股下面坐著寶；也有人說，廣東靠開放，北京靠中央，山東靠老鄉(xiāng)，既然有人這么說，看來是有點道理。

「山東人的粗獷」

　　一方水土養(yǎng)育一方人。齊魯大地給了山東人一副偉岸的體魄。北國蒼茫，
山高地闊，黃河雄勁奔放，山東人的血液中流淌著原始的野性。

　　登上泰山，你所能感到那種博大寬廣就是山東人的胸懷！

　　山東人粗獷剽悍，很有些草莽氣概。勇于抗爭和敢于拼搏的精神中有叛
逆的因素，所以歷朝歷代的農民起義大多數(shù)都有山東人的身影。

　　山東人膽大，好打架。南方人爭吵，唇槍舌劍理論半天，都沒有動起手
來。如果你辱罵山東人，對不起，他馬上會瞪眼擼袖子揍你。

　　有人覺的山東大漢不善辭令，粗獷豪邁有余，圓滑精明不夠。其實山東
人足智多謀，能言善辯，只是他們不愿意逞口舌之能而已。

　　“晏子使楚”的故事大家都知道，齊國還有鄒衍，田駢等善辯者。據說
有個齊人去拜見田駢，當庭羞辱的田駢啞口無言。⑹齊人說，我鄰居家
有個女兒，沒到三十歲就生了七個孩子，她沒有出嫁，實際上和出嫁了有什
么區(qū)別呢？然后齊人話鋒轉向田駢，先生能言善辯，自稱不做官，卻享受著
上大夫的俸祿，養(yǎng)著門徒百人，名為不做官，可是和做官又有什么區(qū)別呢？

　　一個無名之輩尚能如此雄辯，所以司馬遷說“齊人大智若愚”。

　　魯亡于楚，楚滅于秦，始皇統(tǒng)一天下，分全國卅六個郡。山東一詞最早
出現(xiàn)在戰(zhàn)國時期，到朱元璋詔設山東行中書省，齊魯合而為一。

　　山東人的性格是把雙刃劍。以孔子為代表的儒學思想起到了磨合的作用。

　　山東民情淳樸，悍而不刁，崇武尚勇者數(shù)不勝數(shù)。我居住的這個縣城就
有十幾家武術學校！

　　劍是古代山東人的飾物，窮困潦倒的馮諼去投奔孟嘗君，身上只帶了一
把劍，不過沒有劍匣，用草繩纏著。⑺

　　風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還！
　　
荊軻刺秦，留下千古俠風，舍生取義乃大丈夫之勇。象“二桃殺三士”
所表現(xiàn)出的則是匹夫之勇，三個人爭兩個桃，一個人“不得其桃而自殺，余
二士亦愧而自殺。”⑻粗獷的性格使他們以輕生為榮，為了面子將生死置
之度外。寧死不辱有時竟到了令人膛目結舌的地步。《呂氏春秋》里有個故
事：齊國有兩個爭強好勝的人，一個叫東郭，一個叫西郭。一天，兩人在路
上相遇，東郭說去喝一杯如何？西郭說有肉下酒嗎？東郭說用你我身上的肉
下酒怎么樣？東郭不甘示弱，找來些豆醬，兩個人彼此割肉而食，直到倒斃。

　　孔子主張以禮制國，這是圣人之勇，而東郭西郭只能算是莽漢之勇。


「山東人的剛烈」

　　山東男人脾氣暴躁，路見不平常常拔刀相助，山東女人大膽潑辣，敢愛
敢恨。

　　東方之日兮，彼姝者子，在我室兮。
　　在我室兮，履我既兮。
　　東方之月兮，彼姝者子，在我闥兮。
　　在我闥兮，履我發(fā)兮。⑼

　　這首詩寫的是一個癡情的齊國女子，早晨跑到心上人的家中，依偎在他
身邊。到了晚上，她又悄悄走來，以身相許。

　　如此大膽外露的女子還有鐘離春。鐘離春，齊國無鹽人，長的奇丑無比，
四十歲還沒有嫁出去。有一天，她找到齊宣王，要求嫁給他，宣王掩口大笑，
問她什么理由。鐘離春列舉出齊國的四大隱患危險，齊宣王肅然起敬，擇良
日娶她為王后，輔佐國家大事。

　　山東人的剛烈容易走極端！

　　晉朝有個叫劉伯玉的書生，有一天誦讀《洛神賦》，禁不住心神蕩漾，
嘆道，如果能娶這樣美麗的一位女子，就是死也無憾了。誰知道被妻子聽到
了，她覺的自己受了奇恥大辱，就跳河自盡了。這條河就在山東臨清，名叫
妒婦津，傳說貌美的女子過河時河水會波濤洶涌，而相貌一般者則會風平浪
靜。

　　連山東女子都這么剛烈如火，更不用說堂堂男兒。

　　山東人的剛烈是一種優(yōu)點，看上去又很脆弱，很容易擯棄文明，回歸野
蠻。這種剛烈是一種簡單的思維方式，不能使頭腦清醒，一直處在短暫的矛
盾之中，既是果斷的，又是猶豫的。


「山東人的正直」

　　山東人胸懷坦蕩，愛憎分明，有話就說，從不顧忌什么。順理直言，是
山東人說話的原則。

　　山東的胡同直來直去，不象江南的小巷曲徑通幽。山東快書開門見山，
不做任何鋪墊。山東人感情直露，喜怒哀樂全在臉上。

　　柳下惠坐懷不亂，被稱為正人君子，劉鏞以直言進諫名傳千古。“忠果
正直，志懷霜雪”的禰衡裸衣罵曹操惹來殺身之禍。

　　山東人的直，是極純正的不含任性，蠻橫或粗野的味道。其直是發(fā)源于
良心深處，公正莊嚴的動機。所以，這樣的直是一種美德。

　　山東人不善做官。官場復雜，言行直來直去往往到處碰壁。但古往今來，
歷朝歷代只有容納直言者方能成其大業(yè)。


「山東人的勤儉」

　　去年過年的時候，我寫了一幅對聯(lián)：上報九天五谷豐登，下表九泉一門
忠孝，橫批又是一年。父親看了后，說橫批不好，我征求他的意見，他說橫
批改成勤儉持家吧。勤儉持家，透著根深蒂固的文化底蘊。

　　“山東人好存糧，山西人好蓋房”。⑽祖祖輩輩生活在齊魯大地上的
山東人把勤儉當成最基本的美德。勤儉也是衡量一個人品行的標準。山東人
說的敗家子指的就是好吃懶做的人。山東人贊揚一個女人時會說她是個勤快
媳婦。

　　山東人吃苦耐勞，安貧樂道。當年顏回，一簞食，一瓢飲，在陋巷。從
清代起，山東人源源不斷的涌入東北三省，⑾一九三○年（民國十九年）
因蝗災，旱災，人口大量外流，一九五六年，山東省人民政府又組織移民墾
荒種地。據不完全統(tǒng)計，每七個東北人中，就有一個是山東人或其后裔。

　　山東和東北都流傳著一個關于禿尾巴老李的民間故事：

　　山東有戶姓李的人家，沒有子女，有一天，女主人去河邊洗衣裳，被一
條龍誤配而懷了孕，過了三年，生下一條小黑龍。村里人以為它是妖怪，就
砍了它的尾巴，它化做人形，到一個大財主家打長工。

　　財主有個啞巴女兒，貌美如花，見到禿尾巴老李就開口說了話。財主把
女兒嫁給了禿尾巴老李。過了兩年，山東大旱，禿尾巴老李不忍心看百姓受
苦，就私自下了一場大雨，得罪了玉皇大帝。

　　玉皇大帝派了一條白龍來捉拿禿尾巴老李。兩條龍從山東打到東北，打
了三天三夜，不分勝負。

　　第四天，禿尾巴老李托夢給他媳婦，讓她在六月初三，把山東老鄉(xiāng)邀集
在一起，準備一些生石灰?guī)退蚣堋?

　　山東老鄉(xiāng)為了報恩，不辭辛苦跑到東北，到了六月初三這天，兩條龍又
打起來了，江水渾濁，天昏地暗，山東老鄉(xiāng)就把生石灰扔進江里，結果兩條
龍同歸于盡。

　　人們?yōu)榱思o念禿尾巴老李，便把這條江叫做黑龍江。

　　山東和東北有著千絲萬縷的聯(lián)系。他們同樣的勤勞儉樸，熱情好客。東
北人家來了客人，一概讓到炕上就座，這是最榮耀最親密的內室禮遇。山東
人家來了客人，無論家境貧富，都得讓客人酒足飯飽之后再走。

　　一個外地人路過山東，碰上大雪天氣，便向一個老頭打聽哪里有客店，
老頭說，俺山東家家都是客店，你要不嫌臟，就住下吧！老頭把外地人安置
在廂房里。外地人看老頭態(tài)度冷冰冰的，也不敢再興求食之想，就餓著肚子
睡了。一會，老頭進來，勃然大怒，罵道，你咋睡了，看不起俺，俺家里窮，
一頓飯還管得起你。外地人看見老頭張羅了幾樣菜，有酒有肉，都是為過年
準備的。大雪下了好幾天，老頭天天酒肉招待。雪停了，外地人準備向老頭
告辭，老頭說，你咋還沒走，你想讓俺養(yǎng)你一輩子啊。外地人表示連日打擾，
想付錢給老頭。老頭火了，你覺的俺是個開客店的，想掙你的錢，走，快點
走，別覺的俺說話難聽，你給錢就是看不起俺，要是俺二哥在這里，早就揍
你個小舅子了。⑿

　　這種讓人敬畏的熱情有著豐富的內涵！

　　山東人的節(jié)儉表現(xiàn)為自己省吃儉用，對待親朋鄰里甚至陌生人又極其慷
慨大方。沂蒙山老區(qū)人民支援解放戰(zhàn)爭就是一個很好的例子！

　　魯西南地區(qū)的山東人見面問候的是“喝湯了不”而不是“吃飯了不”，
喝湯就是節(jié)儉的意思。大年初一，天沒亮，拜年的人要互相問候對方“起得
早”，起得早就是勤勞的意思，是一種祝福，代表著一年的好兆頭。


「山東人的忠孝」

　　山東人重倫理，崇禮儀。忠孝的傳統(tǒng)理念遺傳的最為深厚。

　　公元前二二一年，齊國滅亡。齊王室后裔田橫率領五百余人揭竿而起。
劉邦和項羽逐鹿中原。后劉邦一統(tǒng)天下，項羽烏江自刎，田橫與五百將士逃
匿東海。劉邦以為日久必成心腹大患，就遣使招降田橫，田橫帶了兩個隨從
去洛陽見劉邦。在城外，田橫對隨從說，如今漢王劉邦做了皇帝，而我卻要
以亡虜之身俯首稱臣，深以為恥，劉邦只不過想看看我落魄的樣子，你們砍
下我的頭，讓他看吧。說完，田橫自殺身亡。兩個隨從捧著他的頭去見劉邦，
劉邦嘆息不已，下令厚葬之。安葬的時候，兩個隨從在墳邊各挖了個坑，皆
自刎，海外五百將士知道這個消息后亦皆自殺。

　　田橫之高潔，賓客幕義而從橫死，豈非圣賢！⒀

　　想我國人，不為國死，更為誰生？山東人有著強烈的報國思想。“五。
四運動“的發(fā)源地在青島。抗日戰(zhàn)爭時期，膠東平原讓日本鬼子吃盡了苦頭。
《地道戰(zhàn)》，《地雷戰(zhàn)》一直是我最喜歡的電影。

　　對國家要至忠，對父母要至孝，對朋友要至誠，這才是為人之本！

　　曾子每日“三省吾身”，問自己“為人謀而不忠乎？與朋友交而無信乎，
傳不習乎？”⒁

　　山東人講義氣，愛交朋友。對待朋友，崇尚誠信，遇上困境厄運，也不
輕易向朋友張口尋求幫助，但假如朋友有難，必將兩肋插刀，赴湯蹈火也在
所不辭。

　　小時候，我讀《水滸》，常常想宋江武藝平平怎么就坐上了梁山頭把交
椅。現(xiàn)在明白了，待人以至誠，救人之急，急人之難，方為領袖之楷模。

　　“常存報柱信，豈上望夫臺。”⒂李白的這句話出自一個典故：
有個叫尾聲的人，與一女子相約在橋下見面。下起大雨，河水暴漲，尾聲監(jiān)
守信約，不忍離去，最后抱著橋柱，直至淹死。⒃

　　至死不渝的愛情世間罕見，守信如尾聲者更是百代難尋。

　　忠為國之綱，孝為家之梁。

　　《二十四孝》輯錄了２４個“孝動天地”的故事，其中山東就有十個：
孝感動天的虞舜，齜指心痛的曾參，單衣順母的閔損，為親負米的仲由，鹿
乳奉親的剡子，戲彩娛親的老萊子，賣身葬父的董永，行傭供母的江革，臥
冰求鯉的王祥，扼虎救親的楊香。

　　王祥少年喪母，父親又娶了個姓朱的女人。后母對王祥非常刻薄，王祥
孝心不改，逆來順受。有一年冬天，后母心血來潮要吃鯉魚，王祥就到河里
去捉。河水已結成了厚厚的冰，王祥就用鐵锨去鏟，冰層裂開，從水里蹦出
來兩條鮮活的鯉魚。傳說至此，人們又加入了自己美好的意愿，后來就改成
了臥冰求鯉。王祥跪在冰上，要用自己的體溫融化寒冰，天地為之感動，冰
層自行裂開，兩條鯉魚躍了出來。

　　閔損單衣順母，沒有半句怨言，這是一種無條件的孝。贍養(yǎng)老人，既是
一種美德，又是一種義務。如今，我們的道德和法律都對此提出了新的規(guī)范。

　　戰(zhàn)國時期，某地發(fā)生械斗事件，傷及人命。官吏趕到現(xiàn)場，見有兄弟二
人，哥哥說，是我殺的。弟弟卻說，不是哥哥殺的，是我殺的。兄弟倆爭擔
罪責，官吏就上報了齊宣王，宣王把兄弟倆的母親找來詢問。母親聽完事情
經過，毫不猶豫的說，殺那個小的。宣王問其何故。母親說，小的是我親生
的，大的是繼子。

　　我曾經在武氏墓祠見過這個墓刻，整個畫面雕琢精細，齊國義母和藹可
親，其形象栩栩如生。

　　置親生骨肉于不顧，舍己而為他人，天地永存其光輝，流芳百世！

　　山東人的忠孝還表現(xiàn)為強烈的故土情結。一個老華僑，思鄉(xiāng)成疾，幾經
周折從海外歸來，剛踏上山東土地就哭的昏死過去。

　　大概是一九九八年，我看山東臺轉播的新疆春節(jié)晚會，晚會邀請了十幾
位山東籍的油田工人，他們都四、五年沒回家了。當主持人讓他們給遠在家
鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親拜年時，十幾位黑臉膛的大漢竟然在演播廳齊唰唰的跪下，面
朝山東方向磕頭叩拜。

　　電視機前的我激動的熱淚盈眶，那一刻，我想，所有的山東同胞都會同
時感到一種溫暖，這溫暖來自一個群體——山東人！

　　山東人的傳統(tǒng)性格有優(yōu)又有劣。優(yōu)，勿喜；劣，勿卑。要正視自身，修
正缺憾，揚長避短，適應時代潮流，做新倫理新道德的主人。⒄

喝酒最能體現(xiàn)出山東人的豪爽。山東的碗大，有海碗之稱。只有東北人
和蒙古人的酒量才能和山東人相提并論。李白四十歲時在山東寫下“但使主
人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)。”一醉方休，是山東人喝酒的特點。豪爽在酒
桌上體現(xiàn)的淋漓盡致，有時竟達到天真爛漫極可愛的程度。假如你和山東人
一起喝酒，你謙虛的說自己酒量淺，他會瞧不起你；他干杯之后，你卻喝了
半杯，他會憤怒，認為你瞧不起他。山東人勸酒的方式又非常直白：干了，
你要瞧的起我，你就干了。

　　豪爽加上豪飲，化做詩詞，便有了“醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。”
　　這樣一首氣吞山河的《破陣子》辛棄疾，字幼安，今濟南歷城人。濟南
有二安，另一個是號易安居士的李清照。她的詞風清新婉約，讀來讓人心醉
神迷，其中有不少關于酒的描寫：

“生怕離杯別苦，多少事欲說還休。新
來瘦，非干病酒，不是悲秋。”
　　“三杯兩盞淡酒，怎敵他，晚來風急。”
　　“昨夜雨疏風驟，弄睡不消殘酒。”

　　李清照把酒意與詩情升華到了頂峰。⑶

山東人不僅女子會喝酒，就連小孩過年過節(jié)也要舉杯把盞。我小時候，
父親常常把蘸了酒的筷子放在我舌頭上，問我辣不辣，我只能咧著嘴哭，或
者笑，因為我那時還不會說話。

四川盆地群山環(huán)抱，物產豐饒，尤其是成都平原，更有天府之國的美譽。這里多神仙類的人物，精明能干而散漫悠閑，既能享受吃喝玩樂，又很喜歡談玄探幽。與爽直幽默的川人聊天是一樁快事，他們見識獨特，有豐富的民間智慧，吹起“殼子”來，趣味橫生，葷素皆宜，硬是要得。四川出美女，川妹子聰慧能干，做事麻利，發(fā)起嗲來風情萬種，勾人魂魄，故民間有“少不入川”之說，以防有人誤入歧途，忘了家中的老娘。川妹子中“嘴巴狡”的辣妹，往往“辣”勁十足，尤其在公共場所發(fā)生口角，一般人不是對手，只能落荒而逃；四川是中國的人才大省，無論文人武將，川人都有上佳表現(xiàn)。不
四川重慶本一體，重慶人本來就是川人，同其他川人有許多共同點。不過重慶古為巴國，與蜀人相比，重慶人又有自己的獨特之處。或許是因為多山的緣故，重慶人的性格狡詰而不乏豪放，像聞名的重慶火鍋一樣，既麻且辣，他們緊跟各種潮流，從穿著打扮到新潮思想，形形色色的時髦玩意兒在這里流行很快。重慶盛產美女，人都說重慶街頭“三步一個張曼玉，五步一個林青霞”，是一個溫柔之鄉(xiāng)。但與溫暾的成都人相比，重慶娃子的“砣子”（拳頭）硬，敢打敢罵，更帶了巴人的火氣和豪氣。時髦漂亮的重慶妹子說起話來，不是嫵媚多姿，就是嘴快如飛，一般大老爺們沒有三下兩下是抵擋不了的。

山東古為齊魯之地，齊人魯人有所不同，魯人忠厚直爽，外粗內秀，講義氣，重教育，既出過孔子、孟子這樣的彬彬君子，也出過黃巢、李逵這樣的殺人越貨之徒。但魯人身處內陸，觀念相對保守，生活比較儉嗇；齊人處東夷之地，不像魯人那樣多圣賢，卻因沐浴海風熏陶，對時髦很敏感，易于接受新事物，也常常喜歡在媒體中制造聲勢和影響。
山東人不愧受儒家文化的熏陶，特別講究人際關系和尊卑等級，愛走上層路線，齊人在這一點上似乎更是得了圣人真?zhèn)鳎谏綎|的政界，齊人總是官運亨通。“山東出響馬”，“山東人豪放”。山東人有時甚至常常使人覺得拘謹。不過，對朋友，他們向來比較講義氣，也愿意表現(xiàn)自己的豪氣。有時“豪氣”往往會轉化為粗魯，例如，在大庭廣眾下大聲武氣地說話，喜歡酗酒比酒量，一些好事之徒往往借酒動粗。。
山東女孩雖不像南方女子那么風情萬種，卻也柔情似水，在青島煙臺等地，透著英武之氣的美女是經常可以見到的，只是山東話比較侉，女子用這種話撒嬌有點讓人頭皮發(fā)麻，故有“天不怕地不怕，就怕山東小妞發(fā)嗲”之說，幸虧現(xiàn)在許多山東女孩都能說一口好聽的普通話，所以，不管是倪阿姨還是蓋麗麗大姐也都早在中央臺打出了名氣。山東人鄉(xiāng)土意識重，地域自豪感強，且非常團結。不僅在現(xiàn)實中到處認老鄉(xiāng)，在網上“老鄉(xiāng)”也成為聚眾的招牌。山西人唱“人說山西好風光”，山東人則唱“誰不說俺家鄉(xiāng)好”。

山東古為齊魯之地，齊人魯人有所不同，魯人忠厚直爽，外粗內秀，講義氣，重教育，既出過孔子、孟子這樣的彬彬君子，也出過黃巢、李逵這樣的殺人越貨之徒。但魯人身處內陸，觀念保守，比較儉嗇；齊人處東夷之地，文化積淀不如魯人，卻沐浴海風熏陶，愛趕時髦，喜歡在全國制造聲勢和影響，講究人際關系，會走上層路線，故總是官運亨通。

　　山東女孩其實溫柔多情，有教養(yǎng)，重儀表，尤其在青島煙臺等沿海城市，美女也不少見，雖不像南方女孩那樣嫵媚多姿，也并不像南方人所認為的那樣五大三粗，別有一種健碩之美。

　　只是山東話忒土，女子撒起嬌來讓人頭皮發(fā)麻，故有“天不怕地不怕，就怕山東小妞發(fā)嗲”之說。山東人鄉(xiāng)土意識特重，自以為山東天下第一，中國只有兩個地方喜歡胡吹自己的家鄉(xiāng)，山西人唱“人說山西好風光”，山東人則唱“誰不說俺家鄉(xiāng)好”，如果你說山東不好，山東人準給你急。　

　　“山東出響馬”，山東男人有豪放的名聲，但那可能只是《水滸》之類小說的誤導，其實，山東人重等級、講禮數(shù)，很在乎別人的評價，尤為怕官，并不比其他地方的人更豪放，反而常常使人覺得拘謹，不過山東人既有豪放之名，也就愿意炫耀豪放，表現(xiàn)出來的卻往往是粗魯。

中國有句俗話:“十個公章，不如一個老鄉(xiāng)”。山東人受儒家文化的熏陶，特別講究人際關系；重等級秩序、講禮數(shù)，看重名節(jié)，很在乎別人的評價，其實不比其他地方的人豪放，有時還常常拘謹。不過，對朋友，向來比較講義氣，也愿意表現(xiàn)自己的豪氣。山東女孩雖不像南方女子那么風情萬種，卻也柔情似水，在青島煙臺等地，透著英武之氣的美女是經常可以見到的，如今在廣州，應該也有不少山東美女精英。咱們山東人鄉(xiāng)土意識重，地域自豪感強，最喜歡唱“誰不說俺家鄉(xiāng)好”。
有個朋友前些日子出差到山東境地，受到熱情款待，于是總結出：“北京人看誰都是下級，上海人看誰都是鄉(xiāng)下人，廣州人看誰都是北方人，山東人看誰都是老鄉(xiāng)”，頗為傳神。

巴蜀<---->齊魯 文件大碰撞

有機會還是要去四川看看的,一個讓我有神往的地方.

古語有云：天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治。

　　這就是說四川人聰明，別的地方還沒鬧明白是怎么回事，四川已經動起來了；四川人又好斗，別的地方都平息了，四川還在那里有滋有味地斗。

　　四川人聰明，所以四川歷來出才子；四川人好斗，所以四川代代出英雄。不論是文是武，四川人都能做出與眾不同的麻辣味來。所以，四川人最瞧不起的，就是文不能文，武不能武的人，用歇后語來說就是：狗屎作鞭——文（聞）不得武（舞）不得。

清人趙藩代圣人立言所作之“攻心聯(lián)”至今掛在武侯祠，被奉為經典：“
能攻心則反側自消，從古知兵非好戰(zhàn)；
不審勢即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思”。

自古就有話說：“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治。”另有“少不入川，老不出關。”四川人耽于游戲，不甘寂寞，深知享受人生，深諳變革新奇之術，蜀地自來就是八方來商的消費城市。“九天開出一成都。”要什么沒有？你以為蜀人地處內地生活簡單寂寞，那就大錯特錯了。只要是三個蜀人遇到一起，那就是“扯把式”，要樂翻天，要好戲連臺。所以古代四川史上有三人耳語于市者拘，近代有“勿談國事”的提醒。可見一斑。

中國有句老話：“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治”。歷史上漢族中川人是比較富于反抗精神的，所以總是遭到最野蠻的屠戮。四川歷史上有三次大屠殺。

第一次在西晉東晉之交。事起于公元301年，蜀西氐族豪強李特，糾合流民二萬馀，自稱鎮(zhèn)北大將軍，在綿竹（今德陽市黃許鎮(zhèn)）扯旗造反，陷廣漢，圍成都，入城大屠殺。李特戰(zhàn)死后，其子李雄稱成都王，后又稱帝。政權無文化，殺人作惡不自知，播亂長達五十年。

第二次在宋元之交。公元1279年，元朝滅南宋，兩度陷成都，先后大屠殺。“城中骸骨一百四十萬，城外者不計。”（引元代賀清泉《成都錄》）。“蜀民就死，率五十人為一聚，以刀悉刺之，乃積其尸。至暮，疑不死，復刺之。”（引《三卯錄》）。野蠻民族打江山，同樣鄙俚無文化，而作惡又勝過李特父子。元朝八十馀年，成都殘破，終無起色。

第三次就是“張獻忠剿四川，雞犬不留”，這次最為殘酷，遠勝過前兩次，空前絕后。2002年成都附近某縣基建，挖掘出近萬具白骨，據考證也是張獻忠所為。

張獻忠還在成都立了一塊【七殺碑】，上面刻著他殺人如麻的理由：“天生萬物以養(yǎng)人，人無一德以報天，殺殺殺殺殺殺殺！”對他來說，好殺人并不是他的責任，蜀人是自作孽不可活，他是在替天行道。1644甲申年十一月十日，大西軍驅趕百姓到成都東門外九眼橋屠殺。當劊子手將要舉刀時，迅雷炸響三聲。張獻忠怒斥蒼天道：“你放我到人間來殺人，今天為什么用雷來嚇我？”命令士兵駕起大炮，對天空連放三炮。這一天，被殺者無算，尸首塞滿了河道，九眼橋也因此而折斷。

歷史上有句話，叫天下未亂蜀先亂，四川在明末曾經遭遇大的天災人禍，一度人口降得非常之少，少到什么程度，少到成都白天都有老虎出來對吧，整個四川只有幾十萬人。那么以后怎么發(fā)展呢，就是大量的人口遷移，就是我們常說的“湖廣填四川，”所謂湖廣，就是今天的湖北和湖南，主要還是湖北，大量的人口遷到四川，所以今天很多四川人，他們老家哪里來的，都說祖上是麻城孝感鄉(xiāng)的。朱德的《回憶母親》，里面就講到他的家由“湖廣填四川”，鄧小平的傳記里，其祖上也是從江西遷到湖北，然后填到四川的。

四川文化決定了四川商人的盆地意識，天府之國，自成一統(tǒng)。“天下未亂蜀先亂，天下已平蜀未平。”歷史上從未有過四川軍隊出川占領全國的例子，就是因為川人不出夔門是條蟲，出了夔門是條龍。當年紅軍長征為什么不留在四川，一定要到陜北？一個原因就是四川容易安樂死。而陜北地勢居高臨下，站在那看中原沃土，插一根杠子可以立刻長成一棵大樹

中國有個民間說法，叫“敗不離川”，意思是，那兒的山川風物養(yǎng)氣養(yǎng)人，可以化解人內心的種種塊壘──包括失敗的巨痛，從而豁然開朗。若要有所成就，川人就需“出夔門” 。這樣的意識很玄妙，大約和詩有關，而文學傳統(tǒng)在四川，也主要是詩和詩人傳奇的混合物。在許多四川人看來，李白，杜甫，蘇東坡等，都是被人熱愛的四川詩人。至于杜甫的籍貫，這顯得非常次要，人們情愿相信入川之前他還不叫杜甫。他逃到四川，似乎是去完成一項神秘的文學使命──去成為杜甫。這說法，很有些想獨占共同財富的意味。但事實上，某些四川人還有更極端的想法，那就是，巴蜀文化把自己的私產共產化了，認為中國詩歌史乃是在受益，在分享巴蜀天珍。把私產共產化，是種風度。這風度，很像樂善好施者開倉放糧，抗洪救災。這種意識在四川，結合“三國”的演義故事，成了巴蜀文化的一種內在支撐。并在方言小傳統(tǒng)的局限性，和士大夫大傳統(tǒng)的霸權之間，達成了某種心理平衡。這就是四川，加上它的天高，地遠，它的美酒，佳肴，它的山風民風，它的美景……這一切都很容易被納入一種過度的，自我想象的詩意空間，令川人擁詩自重，形成一種“文化蜀道”。要讓四川詩人承認一個河南詩人或雷州半島詩人的文學價值，正如李白所寫，蜀道難，難于上青天。這蜀道從而演變成自大，所謂盆地意識。天外有天，這個道理，大約只有真正出了“夔門”的人才會明白。“出夔門”意思就是消除盆地意識，吸納其它文化的營養(yǎng)，去成為真正的四川人，海闊天空。

條件富庶的“蜀人”的“懦弱癥”

四川“盆地意識”的強弱有時間上的差別，也一直有地域上的差異。相比之下，“盆地意識”深厚的并不是四川的落后地區(qū)，而是發(fā)達的成都平原地區(qū)。

四川地區(qū)自然條件優(yōu)越，物產豐富，確實養(yǎng)了一些懶散之人，這一點在成都平原地區(qū)顯得尤為突出。《隋書》中稱“溺于逸樂”，正是“少從宦之士，或至耆年白首，不離鄉(xiāng)邑”的原因，這自然是指條件較好的成都平原地區(qū)。《宋史》認為蜀人“懷土罕趨仕進”，與《隋書》的記載異曲同工。這樣的文化氛圍與古代安土重遷意識相合，加上古代四川地理環(huán)境的相對閉塞又更加促使了這種安土重遷意識的加深。

歷史時期四川地區(qū)各小區(qū)內經濟文化發(fā)展差別是十分大的，成都平原以外的地區(qū)“土曠人稀”，物質基礎較差，民性自然不可能有因沉溺于游樂而不思進取，可能多是受地理環(huán)境封閉的影響，主觀上倒很難說成是有不愿外出的意識存在。

《隋書·地理志》稱四川成都人“士多自閑”，這可能在事實上造成了蜀人喜治學而不求仕進的風尚，也可能在一定程度上減弱了蜀人在外的影響，故范鎮(zhèn)《東齋紀事》認為這種現(xiàn)象是在張詠以后才有所改觀的。

四川人如果有點“盆地意識”，可能還與自古以來成都人“懦弱”而難以走出外面競爭有關。在歷史上許多史籍都記載“蜀人懦弱”、“蜀兵怯懦”，主要是指成都平原上的那些“衣食不期而至”的悠閑者，四川其它地區(qū)的民性還是十分剛悍的，不然晉代不會有“巴有將”的記載，也不會有宋代川南“義軍”的威名，后來也不可能有川軍出川抗戰(zhàn)的業(yè)績了。

由此看來，歷史上四川人有“盆地意識”存在，但其深厚只是在一定的時期內，而且也主要是指成都平原的“蜀人”而已。不然，籠統(tǒng)言四川人有“盆地意識”，怎能解釋近代四川人在中國叱咤風云的歷史？可能也難以解釋現(xiàn)在十萬“川軍”民工在外打工的現(xiàn)象。

不過四川、重慶人對傳統(tǒng)的家鄉(xiāng)文化的依戀仍是十分強烈的，許多“少小離家老大還”的長者仍是鄉(xiāng)音未改，對麻辣的喜好也使許多人食俗不改，也影響到外地人，這正是川菜風行全國的基礎。今天四川、重慶人已經大量走出去了，但卻以出賣勞力為主，省內城市“棒棒”、“扁擔”、“背篼”流行，省外“川軍”成了出賣體力民工的代稱。古代四川人在一些時期有樂于詩書而不求仕進的傳統(tǒng)，青山綠水，衣食易求，美人美食美酒美茶，詠詩作畫，好文刺譏，悠閑安逸，確實使歷史上一批四川文化人樂此不疲。今天，我們有魏明倫有棒棒軍有李伯清等等，在全國不乏影響，但四川的文化還不應僅僅如此，我們還應有更多的融入全國主流文化的科學家、政治家、文學家、軍事家。　

盆地意識

談到“盆地意識”，可能從地理上講“四川盆地”太有名了，所以人們總習慣將這種意識與四川人掛上鉤來。從歷史上看，這種說法可能首先是因為《隋書·地理志》中有“少從宦之士，或至耆年白首，不離鄉(xiāng)邑”的記載，后來編《宋史》時不加分析便認為蜀人“懷土罕趨仕進”，充滿對家鄉(xiāng)的依戀而不求外出當官。其實除此以外，我們的古人對四川并無更多的這種說法。

四川地區(qū)四周高山峻嶺縱列，在古代生產力低下的情況下與外界的交通較困難。但是從新石器時代起，四川地區(qū)就與中原地區(qū)有了較多的聯(lián)系。歷史上的巴蜀文化并不是一個單一的文化，而是多種文化融合后發(fā)展起來的。蜀文化曾幾度繁榮，三星堆文化、漢代五大商業(yè)都市的成都、西漢五大辭賦家中西蜀居其三、唐代成都的“揚一益二”稱號、宋代“蜀學”的成就，都說明歷史上四川在全國曾有著特別的地位。

“自古詞人多入蜀”，鐘靈毓秀、風景文化繁盛的四川在古代哺育的杰出人才不絕于書。唐宋時期著名的文化名人大都到過四川，如初唐四杰的王勃、盧照齡，邊塞詩人高適和岑參，畫圣吳道子，還有著名詩人白居易、劉禹錫、元稹、賈島、李商隱、韋莊、杜甫、李白、薛濤等。宋代的黃庭堅、陸游、范成大、王十朋也都到過四川，并在四川留下了大量詩文。唐代許多著名詩人都曾出入于三峽地區(qū)，并多有題詠留給后世，以致長江三峽被人們稱為“詩峽”。

這些現(xiàn)象說明四川文化歷來就呈現(xiàn)匯納百川、不排外、不拒外的特點，因而四川歷史上從總體上講，不愿走出自己天地的封閉意識并不明顯。

楊升庵曾談到：“自古蜀之士大夫多卜居別鄉(xiāng)”，然后列舉了李白、蘇洵、蘇軾、魏野、蘇易簡、陳堯佐、陳去非、母廷瑞、虞允文、牟子才、楊孟載、袁可潛等四川籍文化名人走出四川的現(xiàn)象為證。這里“自古詞人多入蜀”與“自古蜀之士大夫卜居別鄉(xiāng)”相輝映，都有走出和兼融的意識，也能夠說明當時“盆地意識”并不深厚。


“盆地意識”影響與經濟文化發(fā)展成反比

不過仔細分析起來，歷史時期四川人在外是否有影響，是與中國政治經濟文化的總體格局發(fā)展相關聯(lián)的，也是與四川當時本身的經濟和文化地位相關的。具體講就是當四川的經濟文化地位較高時，“盆地意識”的影響便小，反之則大。

漢代四川的經濟文化地位在全國舉足輕重，故有漢征八士、其中四川就有四位的說法，且有西漢五大辭賦家蜀居其三的事實，看來至少說在漢代，四川“盆地意識”深厚是不科學的。

唐代四川的經濟文化地位下降，故“盆地意識”表現(xiàn)得就相對突出一點。楊升庵曾統(tǒng)計了一個唐代蜀籍詩人的名單，除李白祖籍碎葉城，能算一個準四川人外，只有陳子昂在全國知名度較高。我們知道唐代四川的教育文化在全國的地位低于漢代和宋代，由此看來唐代四川人的“盆地意識”可能比其它朝代更濃厚自在情理之中。唐人修的《隋書·地理志》稱四川人“少從宦之士，或至耆年白首，不離鄉(xiāng)邑”，看來并不虛妄。

不過宋代卻發(fā)生了變化，宋代“蜀學”的影響十分大，《宋元學案》中蜀人的地位已經十分矚目。宋代四川蘇軾、蘇轍、蘇洵、蘇易簡、蘇舜欽、范縝、范祖禹、李燾、張栻、郭允蹈、魏了翁、李心傳等文化名人，在全國都有較大的影響。楊升庵所稱的“自古蜀之士大夫多卜居別鄉(xiāng)”的依據主要是以宋代情況為代表。值得指出的是，宋代的四川商人、船工在外也不乏影響，許多人已經與外地人互通婚姻，大有走出夔門之勢。

安土重遷，這在中國傳統(tǒng)農業(yè)社會里并不奇怪，不過由上可見，宋代很難說四川“盆地意識”十分深厚的。但明清以來，四川的政治經濟文化地位大大下降，四川人在外的影響日益減弱，“盆地意識”倒是越來越深厚了。明清兩朝在全國各界有重大影響的四川人著實不多。德國人李希霍芬在１９世紀中葉也稱四川人懷悉鄉(xiāng)土，在其它省份很少見到四川人，而且四川人缺乏商業(yè)精神，許多大宗的貿易都讓給陜西人和江西人，而錢莊、當鋪都讓給了山西人。不過清末近代以來，四川人又在歷史上風光了一段時期，這又另有原因了。

俗語說：“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治”，就是現(xiàn)在四川，乃是中國西
南之重要腹地。
四川風景佳麗，有北方之雄壯，亦有南方之秀麗，青城峨嵋，劍閣之雄偉，翠
云廊之奇，成都之美，均令人流連忘返。

古語云：「天下未亂蜀先亂，天下已治蜀后治」
（0）
古語云:"天下未亂蜀先亂,天下已定蜀后定。" 辛亥革命是起源于四川的保路運動,解放戰(zhàn)爭時大西南是最后被平定的,這是兩個現(xiàn)代的例證。





1905 年，清政府宣布鐵路國有化政策，隨即又轉賣給洋人，引起國人共憤，遂引發(fā)四川保路運動，各地紛紛成立了保路同志會。一開始保路運動還只是和平抗議，但后來清政府竟實行鎮(zhèn)壓，于是轉為武裝斗爭。清政府匆忙從武昌調兵到四川增援，導致武昌守備力量空虛，于是，辛亥革命成功。

成都文化發(fā)達，但又離權力中心較遠，一方面容易形成盆地意識，另一方面也形成獨立思考的傳統(tǒng)。比如保路運動就從四川發(fā)端。所以有“天下未亂蜀先亂”的說法，源于成都的知識分子有變革思想，有獨立性。但另一方面，這種特性也產生了“天下已治蜀未治”的副作用。

（1）
四川人在歷史上一個突出的思想特征是先亂后治的精神。

“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀后治”是句古話，最早見于明末清初人歐陽直公的《蜀警錄》。而更早的淵源則可追溯到《北周書》上蜀人“貪亂樂禍”的說法。這一說法帶有一定的貶義，好像四川人好亂，難治，刁頑。但如從文學角度看，它說明巴蜀人的先亂后治精神是一種建設性的競爭思想。

郭沫若認為“能夠先亂是說革命性豐富，必須后治是說建設性徹底”，這兩方面結合起來就是“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的精神。他還認為“四川人的豐富的革命性和徹底的建設性是由李冰啟發(fā)出來的”，是“李冰的建設，文翁的教化，諸葛武侯的治績，杜工部的創(chuàng)作”感化和啟迪的結果。這是很有見地的。

今天看來，先亂后治的精神，說明四川人的開創(chuàng)性、超前性和風險性意識強。它的社會根基正同巴人的冒險進取性、超前性與蜀人的追求完美性、穩(wěn)定性的結合有密切關系。這種精神在改革開放的今天仍有重要的價值。

巴蜀文化的特色性在于開創(chuàng)性與完美性的結合，在于順應社會結構轉型和更新的超前性、冒險性精神。

（2）
俗話說，“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀后治”。這一點，除開遠的不說，近代有幾件事情也可以佐證。一件是辛亥革命，推翻滿清王朝。起因是成都的保路運動，引起全川起義，成為武昌起義的開路先鋒。另一件是文化大革命中搞武斗，全國第一聲槍響是在成都132廠打起來的。再一件是當北京已經平息了壹玖捌玖年政治風波的時候，成都還在放火燒人民商場。所以，治理蜀國一定要審時度勢。

（3）
每當多事之秋，巴蜀即成為野心家的樂園、從紀元開始之后計算，在這里已產生過七個短命帝國，和更多的半獨立性的政治割據局面。二十世紀后，工業(yè)興起，礦山開發(fā)，更使本區(qū)如虎添翼，成為現(xiàn)代中國的鉆石地區(qū)。

（4）
天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治

研究歷史的人總結四川地區(qū)的政治、軍事、地理，得出了“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治”的結論，像治國秘寶一樣奉獻給統(tǒng)治者作參考。其實這句話說到了點子上，四川雖然偏處西南一隅，但其戰(zhàn)略位置卻得天獨厚，歷來為兵家必爭之地。巴蜀之地易守難攻，糧草充足，因此每當統(tǒng)一王朝瓦解之時，這里的起義和割據就聞風而動，紛紛豎立旗幟，宣布獨立自治或進入無政府狀態(tài)；而當天下已定，硝煙散盡之時，這塊窩在山地里的盆地尚未被納入統(tǒng)一的版圖，需要統(tǒng)治者盡最后的努力來收復它。

滿清政府入關以后，憑借著強大的武力把明朝政府趕下了歷史的舞臺，廣大中原的版圖已在它的統(tǒng)治之下，然而趁著明末戰(zhàn)亂而揭竿起義的農民軍領袖張獻忠，卻率領著數(shù)十萬大軍躲入了四川。清朝政府打掃完中原戰(zhàn)場以后，才把主要的精力投入到平定張獻忠義軍的事情上來。明末清初的很長一段時間，蜀中的戰(zhàn)亂尤為慘烈，不光有清軍和農民起義軍之間的搏殺，同時還有滿人和漢人、地主武裝和農民起義軍之間的殺擄，那的確是一個刀光劍影的時代。

到了民國建立，蜀中又呈現(xiàn)出群雄逐鹿、軍閥混戰(zhàn)的局面，無數(shù)大大小小的軍閥像地里冒出的蘑菇一樣，通過各自的手段迅速武裝起來，試圖稱王稱霸和割據一方。“委員長”蔣介石面對這種局面也深感頭痛，雖然花了九牛二虎之力，最終也未把四川地域的軍閥袍哥們收拾干凈。隋文帝曾經說過一句很有見地的話，他說：“巴蜀險阻，人好為亂。”因此他便分封他的第四個兒子楊秀到成都做蜀王，以此來加強他的統(tǒng)治。到了明朝，朱元璋同樣把他的兒子朱椿分封到成都來當蜀王。清朝政府對蜀地的控制依然很嚴格，曾經營建“滿城”，派遣忠實的八旗子弟前來鎮(zhèn)守，以防地方作亂或形勢吃緊。這種傳統(tǒng)若追根溯源，其實是從秦朝就開始了。秦滅蜀國后，秦政府曾經派遣宰相張儀到成都修建秦城，城里全部住的是秦國的士兵，他們害怕蜀國的殘余勢力興風作浪。

“蜀”既有它陰柔美麗的一面，同時又有它血性剛勁的一面，這大概也是唯物辯證法矛盾的既對立又和諧統(tǒng)一的特征吧。

（4）
所謂“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀后治”，六出祁山，辛亥革命，川軍出川抗日，見證了一種信仰，也見證了一種不斷開拓的進取精神，更見證了中華民族中流砥柱的力量。

（5）
“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀后治”，四川向來是一個出軍閥也出將帥人才的地方，新中國十大元帥中有四位就是從四川崛起的。一代偉人鄧小平，更不會被大家忘記。

（6）
人說“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治。”此話并非無因，蜀中地勢多山，強攻只會損兵折將。所以，歷來蜀中是統(tǒng)治者最頭疼的一塊地方。而大多數(shù)的統(tǒng)治者都會采取懷柔的政策。這樣也使蜀中很少受到戰(zhàn)火的侵襲，所以，名山大川，大多都保留了原始的靈秀之氣。翠柏蔥蔥郁郁，怪石形狀各異。

（7）
蜀中這塊地方很不容易打，都說“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀后治”，一般北方進攻南方都要把蜀中這個骨頭啃下來，假如啃下來的話一般由上游進攻，南方就亡了，但是又很不容易啃，蜀中的民風也相當強悍，也叫諸葛武侯的遺風吧，有時打不過就和你耗，尤其是對付外族，當年蒙古清軍打四川的時候是把四川打的支殘破碎，人口大減，當年日軍進攻川軍表現(xiàn)也很不錯。

（8）
“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀后治”--五色斑斕四川人

吳野

慵懶悠閑的四川人……
　　能說會道的四川人……
　　聰明能干的四川人……
　　特別能吃苦耐勞的四川人……

　　四川人給予省外來客的印象，就是那么的斑駁、復雜，五色斑斕，往往使人莫衷一是。四川人群體性格上的這種矛盾現(xiàn)象，簡直成了“巴蜀之謎”，激起了人們探究的好奇心。

　　其實，簡捷地說，四川人原本是全國各地移民的后裔。秦滅蜀后，就曾“移秦民萬家”充實巴蜀；東漢末到西晉，又發(fā)生過大規(guī)模的移民活動；從唐末五代到南宋初年，有大批北方人遷居蜀地；元末明初，南方移民大批進入四川；明末清初的的大移民活動前后延續(xù)一百多年，即所謂“湖廣填四川”；抗日戰(zhàn)爭時期，大批“下江人”即長江中下游居民大量遷居四川。即使不算全國解放后，大批北方干部進入四川，三線建設時期又有大批來自全國各地的人員進入四川，并從此落地生根，定居蜀地，在中國歷史上，四川人口的“大換血”就已達六次之多，以至于達到了移民在數(shù)量上超過土著，親戚遍全國：“大姨嫁陜二姨蘇，大嫂江西二嫂湖。戚友相逢問原籍，現(xiàn)無十世老成都”(轉引自陳世松《天下四川人》)。

　　隨著移民的進入，必然發(fā)生的是不同地域文化的碰撞。中原文化、南粵文化、吳越文化、楚文化……同形成于先秦的巴蜀文化之間的碰撞，可以想見是持久而激烈的。可是，碰撞的過程也就是融合的過程，其結果便是一種新的區(qū)別于原有的古蜀文化的新文化的誕生。在這種歷史背景下，四川人的性格就不能不出現(xiàn)異質并存、錯綜復雜的現(xiàn)象。第一次跨進蜀地的人總會有耳目一新之感，似乎自己是跨進了一個新的國度。公元759年(唐肅宗乾元二年)，詩圣杜甫逃離戰(zhàn)火紛飛的中原，從華州經秦州、同谷，來到成都，不禁大感驚奇。這種驚奇感的強烈，甚至壓倒了艱辛旅途給他的感受。他在《成都府》一詩中甚至忘了抱怨蜀道難，而只是大聲驚嘆道：“我行山川異，忽在天一方。但見新人民，未卜見故鄉(xiāng)”。他覺得同他剛剛離開的那個硝煙彌漫的中原相比，這個“曾(同層)城鎮(zhèn)華屋，季冬樹木蒼。喧然名都會，吹簫間笙簧”的城市，簡直是一個前所未見的新天地，四川人是前所未遇的新人民。詩圣的這種感受，在后世乃至今天的外來客人心中，是會喚起共鳴的。

　　當然，四川地處內陸，古代交通困難，必然會使古代的游人獲得難以忘懷的強烈感受。川籍詩人李白的一首《蜀道難》流傳千載，使“蜀道之難難于上青天”深深地刻在了從古至今的旅游者心中，揮之不去，給人一種四川閉塞、保守的感覺。可是，人們卻在不經意間忽略了另一方面的情況。正是因為萬山緊逼，交流受阻，才有了從遠古以來，古蜀人同嚴峻的自然環(huán)境生死相搏的壯烈故事。就在那首詩里，李白也在動情地謳歌古蜀人“山崩地摧壯士死，然后天梯石棧相勾連”的壯志豪情。其后，還因此而有了南方絲綢之路的開通。當然，歷史早已邁過了那個原始古樸的階段，波音飛機、電氣火車、長途汽車早已把“蜀道難”珍藏在發(fā)黃的古籍中。可是，在當時那種條件下，構建“天梯石棧”，打通南方絲綢之路，是需要多么闊大雄渾的想象力，多么復雜嚴密的組織力；在那些浩大的工程中，燃燒過多少豐富強烈的情感，顯示出何等百折不撓的韌勁、耐力啊。這些古蜀人的精魂，難道就不會在今天的四川人心中留下一點遺傳基因嗎?

　　古蜀人的陽剛大氣造就了沃野千里的天府之國，也造就了四川人性格中陰柔婉約的一面。四川有深厚的文化底蘊，川人歷來崇尚儒雅，聰明好學，談吐風趣，語言幽默。它為四川造就了一大批在中國古代和現(xiàn)代史中有著巨大影響的政治家、思想家、科學家、文學家。四川人喜歡如數(shù)家珍地一一羅列，在人前夸耀。這么漫長的歷史，這么沉重的包袱，大概不會不對四川人創(chuàng)造激情的迸發(fā)，創(chuàng)新精神的張揚，帶來一些負面的影響吧。

　　所以，在歷史的轉折關頭，我們總是有機會一次再次地看到一種有趣的場面。一方面，四川人對新鮮事物，有著移民后裔對不同文化兼收并蓄的寬容態(tài)度，往往顯示出令人驚嘆的敏銳感覺和及時作出反應的能力。但另一方面，溫暖的家鄉(xiāng)，黑色的沃土，價廉物美、人情溫馨的日常生活，一句話，“天府情結”又往往拖住了四川人已經邁開的腿，讓他們一次次地坐失良機。古人把這種情形總結為“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治”。其實，這不過是復雜矛盾的移民后裔性格在歷史轉折期的自然表現(xiàn)。聰明的四川人不會重蹈前人的復轍，時代的進程也不允許我們這一代人再蹈那種復轍。

　　當今中國歷史正面臨著一次前所未有的大轉折，世紀之交的中國，世紀之交的四川，正面臨著一次從來沒有過的大挑戰(zhàn)。四川人已經感受到歷史的壓力了，感受到競爭的壓力了。四川人正在深思，正在自省。人們在呼喚著創(chuàng)新精神，人們在呼喚著激情，人們在呼喚著創(chuàng)大業(yè)創(chuàng)新業(yè)的大志向大毅力……。四川人會適時抓住歷史的機遇嗎?

　　唐人魏顥曾經說過：“劍門上斷，橫江下絕，岷峨之曲，別為錦川。蜀之人無聞則已，聞則杰出。”歷史已經證實了他的判斷，歷史是不是會繼續(xù)證實他的判斷呢?

　　四川深厚的文化底蘊，四川人內心深處翻騰不已的創(chuàng)造欲望，代代相傳的改變命運的摯著追求，在新的歷史條件下，是不是會為時代熔煉出新一代的杰出者呢?

　　歷史在提問，歷史在期待著您的回答。

（9）
“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治”。四川，歷史上就是封建統(tǒng)治者最難控制的地方。孫中山高舉義旗，號召推翻清政府，四川人民率先響應，發(fā)起轟轟烈烈的“保路運動”，促進了辛亥革命的爆發(fā)。

從古蜀國湮沒到三足鼎立的諸葛北伐，從張獻忠義軍到保路運動，從青城山到樂山大佛，不管是自然景色還是人文景觀，四川這個地方，很有個性特色。素有“天下未亂蜀先亂，天下已治蜀未治”的說法，就是說明了四川和中國其他的地方的情況不盡相同，需要用一種特別的眼光來看待四川，用不同于其他地方的策略來經營四川。

泰山
泰山古稱岱山，又名岱宗，春秋時改稱泰山。自然景觀雄偉絕奇，有數(shù)千年精神文化的滲透渲染和人文景觀的烘托，被譽為中華民族精神文化的縮影。

　　泰山是一座天然的歷史、藝術博物館，僅在泰山的中軸線上就現(xiàn)存有各種石刻1800余處。泰山岱廟天殿同北京的太和殿、曲阜大成 殿并稱為中國三大宮殿。在靈巖寺還有40尊宋代的羅漢塑像，造型突出個性，充分顯示了中國古代精湛的雕塑技藝和藝術表現(xiàn)力。

　
　泰山位于山東省中部，主峰玉皇頂在泰安市北，海拔1,545米。泰山風景名勝以泰山主峰為中心,呈放射狀分布，由自然景觀與人文景觀融合而成。泰山山體
高大，形象雄偉。尤其是南坡，山勢陡峻，主峰突兀，山巒疊起，氣勢非凡，蘊藏著奇、險、秀、幽、奧、曠等自然景觀特點。人文景觀，其布局重點從泰城西南祭
地的社首山、蒿里山至告天的玉皇頂，形成“地府”、“人間”、“天堂”
三重空間。岱廟是山下泰城中軸線上的主體建筑，前連通天街，后接盤道，形成山城一體。由此步步登高，漸入佳境，而由“人間”進入“天庭仙界”。

　　泰山風景區(qū)內，有山峰156座，崖嶺138座，名洞72處，奇石72塊，溪谷130條， 瀑潭64處，名泉72眼，古樹名木萬余株，寺廟58座，古遺址128處，碑碣1239塊，摩崖刻石1277處。主要分布在岱陽、岱頂、岱陰及靈巖。

　　“泰山最險處，首推十八盤”，從松山谷底至岱頂南天門的一段盤路，叫摩天云梯，俗稱十八盤，全程1公里多，石階1,594級，垂直高度400米。磴道全用泰山片麻巖修砌。如今，從中天門至岱頂望府山已架設了空中纜車。

　
　泰山是中國山岳公園之一，又是天然的歷史、藝術博物館，泰山中軸線上現(xiàn)存各種石刻1,800余處，著名的有稀世珍寶《秦刻石》、大字鼻祖《經石峪金剛
金》、千古之謎《無字碑》、金碧輝煌的唐摩崖石刻《紀泰山銘》等。泰山岱廟天貺殿，與北京太和殿、曲阜大成殿并稱為中國三大宮殿，殿內有著名的《泰山神啟
蹕回鑾圖》，是一幅模擬封建帝王封禪巡狩的大型古壁畫。靈巖寺千佛殿內的40尊宋代羅漢塑像也很有特色。

　　泰山，綿亙于山東省中部，前臨孔子故里曲阜，背依山東省府濟南，主峰海拔1545米，氣勢磅礴，拔地通天。泰山自古以來與中國的其它四座名山---南岳衡山、西岳華山、北岳恒山、中岳嵩山合稱“五岳”，泰山有“五岳之首”、“天下第一山”之譽。

　
　自古以來，中國人就崇拜泰山，有“泰山安，四海皆安”之說，從秦皇漢武，到清代帝王，或封禪，或祭祀，綿延不斷，并且在泰山上下建廟塑神，刻石題字。文
人雅士更對泰山仰慕備至，千百年來，紛紛前來游歷，作詩記文。泰山宏大的山體上留下了20余處古建筑群，2200余處碑碣石刻。當代文化名人郭沫若游泰山
后把泰山比做是中國文化史的一個局部縮影。1987年，泰山被登錄為世界文化與自然遺產。

播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；
播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。

滿江紅

怒發(fā)沖冠，憑欄處，瀟瀟雨歇。
　　抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。
　　三十功名塵與土，八千里路云和月。
　　莫等閑，白了少年頭，空悲切！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　靖康恥，猶未雪。
　　臣子恨，何時滅？
　　架長車，踏破賀蘭山闕！狀士饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。
　　待從頭，收拾舊山河，朝天闕！

狼煙起江山北望
龍起卷馬長嘶劍氣如霜
心似黃河水茫茫
二十年縱橫間誰能相抗
恨欲狂長刀所向
多少手足忠魂埋骨它鄉(xiāng)
何惜百死報家國
忍嘆惜更無語血淚滿眶

馬蹄南去人北望
人北望草青黃塵飛揚
我愿守土復開疆
堂堂中國要讓四方
來賀

這年頭感嘆的事太多:

啥叫“藝術人生”
跟一個人說自己的隱私，是知己。
跟一群人說自己的隱私，是白吃。
跟全國人民說自己的隱私，是“藝術人生”。

吃的四項基本原則：
吃自己的，以不餓死為原則。
吃朋友的，以吃飽為原則。
吃領導的，以吃好為原則。
吃公家的，以不撐死為原則。

女人喝酒五個階段：
處女階段，嚴防死守；少婦階段，半推半就；中年婦女階段，來者不拒；寡婦階段：你不找我我找你；老太階段，明知不行還瞎比劃。

女人感嘆男人：
有才華的長的丑
長的帥的掙的少
掙的多的不顧家
顧了家的沒出息
有出息的不浪漫
會浪漫的靠不住
靠的住的又窩囊

領導思維：
一位領導乘電梯，遇一美女緊貼，頓感飄飄然
出電梯一摸兜，錢被偷了
領導怒罵：媽的，作風問題的背后必然隱藏著經濟問題！

還有誰能靠的住！？
話說皇帝出征前給愛妾戴上貞潔帶，并把鑰匙交給最信任的一個老臣。
出征的隊伍剛出城，那老臣就氣喘吁吁的追上來叩見：陛下，您交給臣的鑰匙是錯的！

這年頭，哎！！
教授搖唇鼓舌四處賺錢，越來越象商人；
商人現(xiàn)身講壇著書，越來越象教授。
醫(yī)生見死不救草管人命，越來越象殺手；
殺手出手麻利不留后患，越來越象醫(yī)生。
明星賣弄風騷給錢就上，越來越象*女；
*女楚楚動人明碼標價，越來越象明星。
警察橫行霸道欺軟怕硬，越來越象地痞；
地痞各霸一方敢作敢當，越來越象警察。
流言有根有據基本屬實，越來越象新聞；
新聞捕風捉影隨意夸大，越來越象流言。

小驢問老驢：為啥咱天天吃干草，奶牛頓頓吃精飼料？
老驢嘆道：咱爺們比不了哦，我們是靠跑腿吃飯，人家

只有偏執(zhí)狂才能生存轉載自 CU此篇文章，記錄了我一個應屆畢業(yè)生找工作的一些經歷，并與大家分享一些我自己總結的一些結論。　　　　讓我以一段Intel總裁Andrew grove的話，做為開始吧，因為這一段話一直在我找工作的迷茫狀態(tài)里激勵著我。　　　　可嘆的是，沒有人欠你一份工作。這完完全全是你自己的事，只由你一人負責。你唯一的雇員，就是你自己。全世界的幾百萬職工，正在與你競爭。你需要把握自己的前途，自己的技術，自己的行動安排。保護自己的事業(yè)免受侵害，并使之從各種環(huán)境中獲益，是你的職責。沒有人能夠代替你去做。　　《只有偏執(zhí)狂才能生存》---INTEL CEO 安德魯.葛洛夫　　　　************************************************************　　　　終于將自己賣了出去，而且還是國內很不錯的一家IT通信公司，從事IT硬件開發(fā)工作，而且得到了6個以上的Offer, 我感到如釋負重。　　　　應該說，找工作方面，我是沒有多少實力的，論學校，上了一個很一般的學校，論專業(yè)，電子工程系，不好不壞吧，可是我的學習成績實在是很差。大學近四年，沒拿過獎學金，卻經常補考。論社團活動與社會實踐，我參加的很少，論證書吧，我除了有我將要拿到的畢業(yè)證，學位證，和英語證書外，我什么都沒有。　　　　記得去年的2月份的時候，我就開始恐慌起來，一方面，畢竟還是希望以后能夠在北京發(fā)展，另一方面，面對這么激烈的競爭，我對自己的信心基本上等于零。　　　　回首這大學四年的歷程，有四個字最能概括我的生活了：蹉跎歲月，其實，不是我不想學，只是，我總覺得學的東西不知道將來要用做干什么？　　　　不過，我還算是一個未雨綢繆的人，我知道應該提前準備了，2002年8月份的時候，千方百計，通過路子和關系，得到了一次面試的機會。那天夜里，我一直在琢磨到底該說些什么，因為，我心理很清楚，要不是朋友推薦，我是沒有面試機會的。我分析了半天，我該發(fā)揮自己長處的地方，我很擅長表達，但我也很虛，我確實覺得沒有學到什么東西，　　　　我依然還記得那天面試的時候的情景，落座后，技術經理說：你帶簡歷了嗎，你的簡歷在我的電腦里，我沒來的急看（我心想，完了，人家連看都沒有看我的簡歷，肯定是走走過場了），我馬上將自己手上的那份簡歷遞給了那個看著很干練的經理：你是學電子的？我說：是，接著就說：那這樣，你大概介紹一下你的情況吧，于是，我就開始了我那個到現(xiàn)在也不知道多長時間的自我介紹，羅列了我所有能想到了的我的優(yōu)勢，大到諸如我的適應能力，學習能力，小到，我曾經做過的某個社會實踐，最后，還是經理還是主動打斷了我的闡述，說：“這樣吧，我們是想找一名研究開發(fā)人員，你談談你在學校的時候，有沒有做過一些電子工程方面的經驗，”，問到這時，我終于所有的思路噶然而止，最后，我還是很誠實的告訴了哪個經理，我沒有做過任何項目，而且還帶點狡辯色彩的說：“您也知道，學校一般都是教課本知識”，經理看了我一眼，笑了笑說：行，那這樣吧，如果我們后面需要復試的話，再和你聯(lián)系“，我就這樣，走了出來，心情無比郁悶。　　　　事后，我才從朋友那知道，我被Cancle的最核心原因，其實，簡單的不能在簡單，這家公司不想要沒有工作經驗的人，我從朋友那兒，聽來了那位經理的原話，大意如下：并不是，我們不想要畢業(yè)生，他們也很清楚從對我的感覺來說，適應能力和學習能力都挺不錯的，而且畢業(yè)生也好管理，主要原因是，我確實什么“電子工程”方面的活兒，也沒有干過，如果我在學校曾經有過一些工作經驗的話，哪怕一點點，他們會考慮，畢竟有一些私人關系“。　　　　經過，這次事情后，我變的更加恐慌，我心理非常清楚，用人單位要的是“你曾經干過什么？“，而不是”你曾經學過什么“，我則一開始，連這個都不太清楚。　　　　從這件事情，我得到了兩點啟示：1.找工作是個溝通的過程，無論是簡歷溝通，還是面試溝通，要學會營銷自己 2. 其實最要命的是，我必須直截了當?shù)膫鬟f一個東西“我在校期間，曾經做過東西，有工作經驗”，這是唯一能夠取得勝算的地方，因為目前的行情，企業(yè)想找的是能迅速上道的人，他不會原諒我是畢業(yè)生就可以沒有任何技術經驗。　　　　可是，這樣說來，我難道就是死路一條？　　　　其實，我有時在想，有時人在自己的生命歷程中，有些東西，別人如果告訴我們，就是非常簡單的道理，可有時，我們偏偏付出很沉重的代價和代價，才能明白過來。到現(xiàn)在為止，我心中對我那個老鄉(xiāng)懷著異常的感激之情，因為是他，給了我毛塞頓開的啟發(fā)，也是他給我指了找工作的方向，那個老鄉(xiāng)是我很偶然認識的，在IT領域從事市場工作，記得在無意中閑聊時，我給他說了我的恐懼和擔憂，“我確實想能在北京發(fā)展了，我又不想出國，更不想繼續(xù)上學，可是，從目前形式來看找工作非常的難”， 我老鄉(xiāng)問我，“你覺得難在哪里了”　　　　“用人單位都要有工作經驗的，象我們畢業(yè)生很難找到合適的”我說；　　　　“你的說法，并不完全對，我在IT企業(yè)里，我應該算清楚，做技術開發(fā)的，有時單位聽傾向要畢業(yè)生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項目的畢業(yè)生，這是關鍵所在”　　　　“那你的意思是說，象我這樣，就很難找到合適的了？”　　　　“我給你這樣說吧，并不絕對，你要學會‘無中生有’”我老鄉(xiāng)說。　　“我告訴你的方法再簡單不過，你沒必要考什么證書，用人單位對這些不是非常的感興趣，他只關心一點：你有沒有做過一些項目？他要這個，你就給他這個吧，說白了很簡單，首先，決定你將在哪個研發(fā)領域就業(yè)，然后，在你的簡歷里邊寫上一個在這個領域中，真實的項目案例，盡量少的描述你學過什么，有什么證書，參加什么社會活動之類。就行了”　　　　“話是這么說，可人家問起我來，我還是一問三不知啊”　　“這也就是你要解決的最關鍵問題，你需要找到現(xiàn)實中真實的項目學習一下，而且是認真掌握才行”　　　　在苦苦尋覓中，從我的老鄉(xiāng)那里得到了迷津，他推薦我去聯(lián)系一個小機構，這家機構是由幾個在IT硬件開發(fā)領域有很多年經驗的“老手”開辦的，專門面向在IT硬件開發(fā)領域剛入道的，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內還小有名氣，但做的挺不錯的，據老鄉(xiāng)所言，由于這個機構教的都是一些現(xiàn)實中用的最多，但一般IT從業(yè)者都不愿意交流的一些“知識”與“經驗”和技能，于是懷著半信半疑的態(tài)度，給這家機構撥通了電話。　　　　緊接著是三個多月的忙碌的生活，應該說，我在那里學到了知識，經驗，項目案例和找工作的主要的關鍵問題。通過這一段時間的學習，我覺得我學到的知識和技能比我整個大學四年的東西都實用，我真正明白了：在硬件開發(fā)領域，有個非常有經驗的人帶你的話，你至少可以少走兩年的彎路，同時，我對學校教育相對現(xiàn)實需求的“滯后”產生很大的驚訝，難道，我四年的光陰，真的抵不上這幾個月的學習? 各位能想象嗎？我三個月所學，所操練的東西，可能有些工程師需要摸索2-3年，都不一定可以，不是因為我的學習能力有多好，而是，這樣一個基本的規(guī)律，硬件開發(fā)領域，沒人教和有人教之間的差別太大。　　　　2002年12月份的時候，又開始了新一輪簡歷投遞的過程，但這次，收到了令我意想不到的結果，我在一周內，同時接到了11個面試電話，我所有的面試的核心環(huán)節(jié)大概都是如下的情形：基本上每家單位都關心我的簡歷上的“在校期間的實習與項目開發(fā)經歷”，剩下的就是技術經理針對我所做的那個項目的反復詢問，由于我確實是真實的接受了項目方面的培訓，基本上沒有什么問題，所以一般都很順利。　　我依然記憶憂新的是，在我最后選定的這家IT通信公司的面試的一些細節(jié)問題，我想這家公司之所以那么快就通知我面試，主要是因為兩點：我在校期間的“開發(fā)經驗”和我是畢業(yè)生。　　　　“我在校期間，通過各種渠道去做一些實際的工作經驗，尤其我做過PowerPc860的板子（PowerPc860是通信領域最常用的CPU 之一，Cisco的一款路由器就是用的860），這可能和公司對目前這個職位的要求非常吻合”，那個面試我的人，也就是我現(xiàn)在的技術總監(jiān)，笑著點了點頭。　　　　“那你大致說說，你開發(fā)這個板子的情況吧”　　　　 接下來就是，我對整個開發(fā)項目流程，硬件結構等等開發(fā)細節(jié)問題的描述，因為我確實在那個機構里，真正學習了，而且真正動手做了一些東西，所以我很順利的給他描述了一番。　　“你給我講講PowerPC860的體系結構吧”　　又是我對此問題的熟練的闡述。　　　　接下來的問題也基本差不多，什么CPM了，總線結構了，PCI接口設計，物理層接口，嵌入式RTOS啦，等等問題，應該這么說，我的回答已經讓我的技術總監(jiān)有些詫異，一個剛畢業(yè)的學生，怎么可能接觸他們現(xiàn)在正在開發(fā)和使用的東西呢？而且對開發(fā)過程中的細節(jié)技術問題有如此深入的理解和認識？　　　　于是，理所當然，那個總監(jiān)按照工作1年左右的工資標準，給我開了試用期薪水，并告訴我：三個月試用期過了以后，再根據情況調整；我很慶幸，因為我被他們當作了一個畢業(yè)生的特例來對待。　 綜觀我的整個過程，我想最后總結以下這些我的切身體會：　　1． 找工作的總體思路，應該是虛實結合的。　　2．我們本身的邏輯總是和用人單位相差甚遠，我們覺得可能在找工作中非常具有競爭力的東西，在用人單位看來，可能在他決定給你面試機會或錄用你時的，影響力并不是很大，比如：我們都覺得大學沒有學到什么，然后就花錢，學個證書，以向用人單位明示例：我學過XX, 其實，在用人單位看來，決定給予面試和錄用的機會永遠是兩點：你是否“做”過，和你銷售的水平。　　3． 其實，我們能考上大學，每個人都挺能學習的，只不過學校的教育，讓我們與用人單位真正需要的東西相差較多，我們想要的無非就是得到機會，　　4． 找工作的過程中，我的一些建議：　　1） 首先，我們得考慮一下，自己到底想干什么類型的工作，是技術類還是非技術類的，我個人都是覺得，學技術專業(yè)出身的，最好還是先從事技術工作做起，只有這樣考慮過了以后，你才能有明確的定位，也才能寫出有針對性的簡歷。　　2） 我個人認為，你如果草擬出適合各種類型工作的簡歷，會大大減少你面試的機會，簡歷必須面向你想從事的工作類型，進行量身定做。　　3） 如果你應聘技術類工作，增加面試機會，并最終取得好的薪水的唯一的辦法就是：你在你的簡歷里加入：“在校期間，從事XXX開發(fā)”，這是我的切身體會，你如果覺得背負“騙”的罪名，你就只好放棄這個辦法，但你贏得工作的機會就會很少。　　4） 技術是實的東西，你如果想最終能過五關，斬六將，就必須真正去找到途徑和辦法，去學習現(xiàn)實中的真實的開發(fā)項目，最好還是有人指點，總之，你必須能夠真正從某個渠道，學到真正的東西，真正的現(xiàn)實中的項目與工作經驗，雖然比較難，但卻是真正有效的。　　在文章的最后，我還是再想補充幾個感想，我們都在為找到不錯的工作而忙碌奔波，為了這個目的，我們有時不得不“無中生有”，只要你能“自圓其說”，不要在內心有什么“愧疚”之感，想想，那么多的企業(yè)，在把自己吹的天花亂墜，只是為了讓更多的能為他帶來利潤的人去為他辛苦工作，再想想，有那么多的企業(yè)，通過虛實結合的手段，包裝自己，而上市圈錢，我們的這點“包裝”還算什么？我們只不過是在竭盡全力，給自己一個起點與機會，讓我們能夠前進，我們只不過是對于中國目前的教育現(xiàn)狀與企業(yè)實際的需求的差距沒有辦法靠我們自己去改善，我們需要的只是找到那么一點適合企業(yè)需求的“基礎”，以讓我們得到工作的機會，因為我們相信我們自己的學習能力與適應能力。　　　　 也許，在相當長一段時間內，我們依然會在找工作的路程中經歷坎坷，但我想：工作機會永遠會屬于那些有準備的人，那些靠自己的“思想”繞開一些障礙的人。　　　　 猶豫了好長時間，最后還是決定把這個東西貼了出來，只是想通過我的經歷，讓我們共同看清一下現(xiàn)實中的真相，從而對大家能有所幫助。

《Only the Paranoid Survive》（《只有偏執(zhí)狂才能生存》）

[u.s.]Andrew S.Grove（[美]安迪.格魯夫）

2002 by liaoling Education Press/CITIC Publishing House



讀《只有偏執(zhí)狂才能生存》（《Only the Paranoid Survive》）（2003年4月1日第一次讀）的體會：



1、 關于只有偏執(zhí)狂才能生存（Only the Paranoid Survive）：該經營理念的核心在于“專注”與“獨特”。英特爾與諾基亞是集中戰(zhàn)略（focus strategy）的成功案例；通用電氣則是多元化戰(zhàn)略成功的典范。不管是“集中戰(zhàn)略”還是“多元化戰(zhàn)略”，從經營理念的層面來說，他們成功的核心都在于“專注”與“獨特”：英特爾主要“專注”與“獨特”于“微處理器”領域；而諾基亞主要“專注”與“獨特”于移動手機領域；通用電氣其實一樣，不同的是他“專注”與“獨特”于“數(shù)一數(shù)二”的多個領域。套用一句，所謂“云層之上都是陽光燦爛”，成功必在“云層之上”，而上云層的關鍵是“專注”與“獨特”。

2、 戰(zhàn)略轉折點：戰(zhàn)略轉折點及企業(yè)從量變到質變的關鍵點。就象數(shù)學上的拐點與物理學上的凸面轉化為凹面的那一點。A公司獨家代理全世界最大的圖片G公司就是A公司一個戰(zhàn)略轉折點。M公司獲得世界最大軟件公司的投資，M公司對于也將是個戰(zhàn)略轉折點。因為這類合作，由于合作方帶來的突變的要素，必將使這兩家公司徹底改變所在行業(yè)的競爭格局，抓住這些機會將使A公司與M公司上個大臺階。

3、 橫向工業(yè)體系：IT工業(yè)最重要的戰(zhàn)略轉折點是“縱向工業(yè)體系”向“橫向工業(yè)體系”轉變。中國現(xiàn)在的電信工業(yè)、汽車工業(yè)等行業(yè)均處于“縱向工業(yè)體系（大而全）”向“橫向工業(yè)體系（專業(yè)化分工、兼容合作）轉變。中國從計劃經濟向市場經濟轉型，結構調整孕育巨大商機。

4、 影響企業(yè)的六大因素：邁克爾.波特戰(zhàn)略分析模型中的影響企業(yè)的五大因素（討價還價能力）是全世界戰(zhàn)略分析、思考的經典模型。其中五大因素分別為：競爭、客戶、供應商、潛在進入者與替代者。這五大勢力與企業(yè)的博弈，是企業(yè)戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略決策的本質。在此基礎上，安迪.格魯夫創(chuàng)造性的加入“互補企業(yè)”這第六大因素，是其成功實踐與理論總結的貢獻。關于“互補企業(yè)”這個第六大因素變量，安迪.格魯夫可能感受最深，WIN+INTEL聯(lián)盟是IT工業(yè)最經典的競爭與合作案例。A公司與M公司在進行業(yè)務模型提煉與戰(zhàn)略定位時，可充分研究、借鑒此“影響企業(yè)六大因素”戰(zhàn)略分析模型。

5、 10倍速因素：摩爾定律在IT工業(yè)是經典的預言與規(guī)律。安迪.格魯夫除了再次闡釋與論證新經濟時代摩爾定律的經典性外。同時，他最重要的是提出了：在新經濟時代，影響企業(yè)的六大因素都將以“10倍速因素”的變化來改變競爭格局。影響企業(yè)六大因素的變量，其中只要一個變量產生“10倍速因素”的突變，該產業(yè)規(guī)則就將重新改寫，競爭的優(yōu)劣也將徹底改變。對于A公司與M公司的高層管理者，我們得時時刻刻思考、探討影響企業(yè)這六大因素，思考在現(xiàn)在，或者可能在將來的哪個時點？哪個因素將是“10倍速因素”的突變關鍵點，找到這個點也是找到了戰(zhàn)略的轉折點。

看對大勢才能成就大事，順應大勢才是理財之本。

所謂理論的爭論，都是權力分配的問題。
所謂制度的爭論，都是利益分配的問題。
所謂道德的爭論，都是地位分配的問題。
而就其本源來講，這一切都是生存問題!

難得糊涂----聰明難，糊涂難，由聰明轉入糊涂更難。放一著，退一步，當下心安，非圖后來福報也

反己者，觸事皆成藥石；尤人者，動念即是戈矛。一以辟眾善之路，一以浚諸惡之源，相去霄壤矣

君子接物，度量寬厚，尤大地之博，無所不載。責己甚嚴，責人甚輕。名高任重，氣度雍容，望之儼然，即之溫然。

眾惡之，必察焉；眾好之，必察焉

一恥無志，志于富貴，不志于仁義。二恥于揗俗，不能卓立；三恥于吝嗇，為富不仁；四恥于懦弱，見義不為

老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”