Posted on 2007-08-15 10:41
ricki 閱讀(319)
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職場人生
現(xiàn)在中國所有招聘網(wǎng)站都是以人事經(jīng)理為中心，因為他們是給錢的一方，較少從求職者角度考慮，如果我們從求職者立場或者中立立場來看中國招聘網(wǎng)站的生意模式及運作流程，將這個求職者并不知曉的事情公布出來，你就會更好清醒認識招聘網(wǎng)站，也更好的實際的利用人才網(wǎng)站求職：
1、 人才網(wǎng)站與企業(yè)人事經(jīng)理的生意模式對求職者影響：
人才網(wǎng)站的行規(guī)是企業(yè)人事經(jīng)理支付600元，可以在一個月內(nèi)發(fā)布一定的職位讓求職者投遞簡歷，可以搜索查看人才網(wǎng)站簡歷庫的簡歷，還可以下載一定數(shù)量的簡歷主動與求職者聯(lián)系。而大企業(yè)及知名公司一般都是購買1年的招聘服務。問題就出來了：如果這個職位1到2周企業(yè)招到人了，但他購買的是1個月的服務，所以企業(yè)的職位還是掛在網(wǎng)上，而且人才網(wǎng)站競爭激烈，一般都會贈送1個月服務。所以一般職位至少1個月掛在人才網(wǎng)站是無效的，是浪費求職者查看與投遞簡歷時間的。
大公司最不可靠，他們用網(wǎng)絡、報紙、現(xiàn)場，1年的大大banner永遠掛在人才網(wǎng)站上，他們并不需要人，只是為了廣告宣傳。
所以人才網(wǎng)站50％以上的職位都是過期的、無效的、不招人或招滿人的，所有求職者抱怨我投了那么多簡歷為什么反饋率那么低，反饋率低是非常正常的。
另外51job網(wǎng)站的反饋率是最低的，這也是行業(yè)秘密：因為51Job的資源80％是以報紙招聘為主，報紙招聘效率高，但網(wǎng)站上的職位都是在報紙上刊登過后作為免費與補充服務，所以很多HR只會看報紙上來的簡歷，網(wǎng)站來的簡歷基本不看，在加上51job簡歷投遞量實在太大，那些懶惰的HR才懶得一封一封的看，只會用搜索關鍵字來看，如本科＋3年工作經(jīng)驗＋主管等，其他不符合條件的看都不看一眼。所以你知道為什么一直沒有公司找你面試，不是你不行，而是HR都不看你發(fā)的簡歷。下面第二部分告訴你如何被他們搜索到。
現(xiàn)在你知道網(wǎng)絡招聘的反饋率為什么那么低了吧。不信你用自動回復郵件形式發(fā)送中國3大招聘網(wǎng)站職位HR的郵箱，看看有多少HR看了你的簡歷，一個工作論壇的網(wǎng)友說，他試著發(fā)了100個HR郵箱簡歷，可以通過自動回復的反饋率統(tǒng)計，可以看到50％HR不看簡歷就直接刪除，30%根本就不打開郵件，只有20％打開郵箱，還有10％可能已經(jīng)找到人的。他的分析說即使是中國前3名招聘網(wǎng)站以嚴格標準來看也只有10％職位是真正要急迫招人的。
2、既然知道一些潛 規(guī)則，那我們也迎合一些這些規(guī)則，告訴你一些網(wǎng)絡求職的小秘密
（1）采用行業(yè)招聘網(wǎng)站求職。因為行業(yè)招聘網(wǎng)站是按行業(yè)發(fā)布職位信息的，所以專業(yè)和工作經(jīng)歷比較對口。比如你要找物業(yè)管理類的工作，你到xx工作網(wǎng)的物業(yè)管理招聘頻道上去注冊簡歷就比較好，因為那里全部都是物業(yè)管理類的企業(yè)在招聘；如果你要找外貿(mào)的工作，你就可以xx工作網(wǎng)的外貿(mào)招聘頻道去找，肯定有大量的外貿(mào)工作機會。其它的就不在列舉。在目前的情況下，幾乎每個行業(yè)的人才在萬行工作網(wǎng)上都能找到自己的頻道。
（2）簡歷要與大公司沾邊
當人事經(jīng)理搜索招聘網(wǎng)站簡歷庫簡歷時，一般會以關鍵字“知名企業(yè)名稱＋職位名稱”，比如消費品行業(yè)可能喜歡可口可樂及寶潔的人，人事經(jīng)理會這樣搜索，例如：“可口可樂＋銷售經(jīng)理”，系統(tǒng)會搜索到簡歷中出現(xiàn)以上關鍵字的求職者，如果你的簡歷里出現(xiàn)知名企業(yè)名稱的字樣，就可以被搜索到，例如：“我在xx礦泉水公司工作，成功地令競爭對手——可口可樂旗下的天與地礦泉水在當?shù)氐氖袌龇蓊~減少……”：“我在可口可樂的廣州白云區(qū)經(jīng)銷商工作”等。又提高了人事經(jīng)理瀏覽簡歷的機會！
（3） 經(jīng)常刷新簡歷
當人事經(jīng)理搜索簡歷庫的簡歷時，符合條件的簡歷是按刷新的時間順序排列，而一般只會看前面一兩頁。很多求職者其實并不知道刷新簡歷可以獲得更多求職機會。因此每次登陸，最好都刷新簡歷，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事經(jīng)理找到！
（4） 不要只應聘最近三天的職位
一般求職者認為剛剛發(fā)布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其實不然。因為很多企業(yè)人事經(jīng)理沒有及時的登陸刷新刊登的職位，所以求職者在搜索職位時剛刷新的職位會排在前面，這些職位應聘的人多，競爭大，相反，一些職位已經(jīng)是半個月甚至兩個月的，應聘的人少，成功率反而高。
（5） 讓你的郵件永遠在最前面
你要知道每天人事經(jīng)理看求職者郵箱，他們其實是很懶的，100多頁簡歷郵件他們最多只看前5頁！你現(xiàn)在應該知道為什么你的求職簡歷永遠沒有回應！
所以發(fā)郵件到企業(yè)指定的郵箱時，怎樣才能讓你的郵件永遠排在最前面，讓人事經(jīng)理每次打開郵箱都首先看到你的郵件？只要在發(fā)郵件前，把電腦系統(tǒng)的日期改為一個將來的日期，如2008年，因為大多郵箱都是默認把郵件按日期排序，所以你的郵件起碼要到2008年以后才會被排在后面！ （如果你求職成功，要向我請客耶！）
（6） 新穎的郵件標題
人事經(jīng)理每天收到大量的求職電子郵件，求職者一般會按企業(yè)要求把郵件題目寫成：應聘xx職位，怎樣才能吸引人事經(jīng)理的眼球，讓他先打開自己的郵件？可以在郵件題目上做文章。一天人事經(jīng)理收到幾百封郵件，只有標題新穎的才有機會被打開。
例子：我的一個女性朋友發(fā)了100多封郵件求職都沒有任何反應，因為應聘做文員的太多了，而我這個朋友做過空姐，我將她的郵件標題改為“空姐來廣州找工作”，引起絕大部分男人事經(jīng)理想入非非，結果三天之內(nèi)有30多個男人事經(jīng)理通知面試，3個月找不到工作的她而變成3天找到上十份工作。你現(xiàn)在知道郵件標題的重要性了吧。
（7） 簡歷最好放靚照
對于人事經(jīng)理來說，每天需要瀏覽大量簡歷，如果同等的條件，一般會先通知有照片的求職者來面試，因為通過照片，人事經(jīng)理對應聘者又多了幾分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作為人事經(jīng)理，曾經(jīng)招聘一個人事主管，收到300多封簡歷，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2個女孩，就定下了其中的一個。對于一般職位如文職人員之類，中國人的傳統(tǒng)還是以貌取人，你即使不漂亮，也照一個藝術照，就增多了面試機會（與其等死，還不如放手一搏），畢竟很現(xiàn)實的是，簡歷的目的就是有面試的機會，其他就要靠實力與運氣了。
（8）求職信“罵”對方公司往往會帶來意想不到的效果
一般人認為在求職信中稱贊對方公司會引起好感，其實不然。如果先指出這家公司的缺點，往往會引起關注，語不驚人死不休呢，我作為人事經(jīng)理，我只會對指出我們?nèi)秉c的求職者有好感，對恭維我們公司的求職者一般會放在一邊。即使你不知道對方公司缺點，你隨便寫一些永遠不會錯的：“我認為貴司創(chuàng)新不夠，市場表現(xiàn)過于常規(guī)化；我以消費者心態(tài)觀察貴司，發(fā)現(xiàn)貴司客戶服務還有許多待改進的地方；我發(fā)現(xiàn)貴司品牌形象還有可能做的更好……”如聞其詳，可面談。可勾引相關公司面試。只要有面試機會，其他再說。（簡歷有機會面試目的是一切，手段是無所謂的）。
（9）自己要學會讓簡歷與職位匹配
2個觀念都是有效的：一是不要太在乎對方職位要求的描述，很多職位描述只是寫寫，連經(jīng)理都不知道要招什么樣的人，如果你看到對方職位要求本科，你是專科就不敢投遞簡歷，那就失去機會了。如果你看到對方要求有5年經(jīng)驗，你只有3年經(jīng)驗，你也不敢投，那完全沒有必要。因為人事經(jīng)理們對職位的描述只是例行公事隨便謝謝而已，你千萬不要當真！
另外一個匹配觀念就是他的職位如何描述，你就改變你的簡歷換一個說法匹配，如他說要求領導能力強，你的簡歷也說具有領導才能，他要溝通能力一流，你的簡歷也說我最擅長溝通。你的簡歷表面匹配度最高，也可以多增加機會。你可將簡歷改成為他職位描述完全量身定做的簡歷。
其實求職者有更多的面試機會，不但可以增加成功求職機會，還可以增加自己的信心，工資越叫越高還可以積累面試經(jīng)驗。很多優(yōu)秀的求職者網(wǎng)上發(fā)了很多簡歷沒有回應，以為自己不行沒有競爭力，只好自動降價，實為可惜！ 特別是中國最大的招聘網(wǎng)站51job的簡歷投遞反饋率是同行業(yè)最低的，因為它主要資源80％投入報紙，報紙招聘完甚至錄取完畢后將職位入庫，只是將職位作為一個擺設放到網(wǎng)站。
要知道現(xiàn)在網(wǎng)絡求職的成功率一般2個月是發(fā)1000份簡歷，有8份面試，2份成功，一個是你不想去的，可能一個是你相對滿意的。所以網(wǎng)絡求職的朋友千萬不要對自己失去信心。