有一次在北大講座，遇到一位學(xué)生問我，“老師，你說學(xué)習(xí)重要，還是經(jīng)營人脈重
要？”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題，然后告訴他說，這是
個比較大的話題，我會仔細(xì)寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址 。而后又
補(bǔ)了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那么重要”。

  讓我們細(xì)說從頭。先動腦思考一下，你愿意與什么樣的人成為朋友？從幼兒園開始
，每個人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實(shí)上，資源分布的不均
勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。觀察一下，就可以看到事實(shí)：幼兒園里玩具
多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯
定。

  如果你像我一樣有機(jī)會、也恰好愿意多花一點(diǎn)心思與那個玩具最多的孩子交談的話
，你也很快就會發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友
”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”。

  當(dāng)時我很好奇。耐心等待小強(qiáng)告訴我誰是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真
正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。那我就問他，“為什么你認(rèn)為
那男孩是你真正的朋友？” 小強(qiáng)一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，“他從來都不搶我的玩
具，他跟我換。”我又問他，“那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”這次小強(qiáng)
猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看。我把新玩具全
都先給她……”我笑。過一會兒又問他，“她覺得你好看么？” 小強(qiáng)愣了一下，滿眼
的無辜，“不知道……”我又問，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰的？” 小強(qiáng)突然顯得很
緊張，“不是我的。”我決定不去問那小女孩什么問題了。

  基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于
種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小
強(qiáng)說他那個“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具，而是“換”。注意這兩個詞。

  在這里我們不討論所謂的“心計”。確實(shí)有些人有很深的城府，至少比另外一些人
更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手段達(dá)到自己的目的。在這
里，我們只討論最普遍的情況。

  所有的人都喜歡并重視甚至偏愛一種交換，“公平交換”。小強(qiáng)也許并沒有意識到
，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”，因?yàn)榻^大多數(shù)
孩子沒有多少玩具，甚至干脆沒有玩具，所以，那些孩子實(shí)際上沒有機(jī)會，也沒有能力
與他進(jìn)行“公平交換”。對他來講，不公平的交換，等同于“搶”，沒有人喜歡“被搶
”。而與他“換”的那個男孩，讓小強(qiáng)感受到公平。小強(qiáng)也有自己想要的但是卻不擁有
的，所以，他也去“換”而不會去“搶，”因?yàn)樗约壕筒幌矚g“被搶”——把最新的
玩具都給那女孩先玩……

  某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過是“
交換關(guān)系”。可是，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”
，做不到“公平交換”，最終成為對方的負(fù)擔(dān)。這樣的時候，所謂的“友誼”就會慢慢
無疾而終。也有持續(xù)下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實(shí)
現(xiàn)“公平”。電影《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥?勃納瑟拉決心找教父考
利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時候，亞美利哥就是“索取方”。許多年后，
教父考利昂終于在一個深夜敲開了亞美利哥的門……

  所以，可以想象，資源多的人更喜歡，也更可能，與另外一個資源數(shù)量同樣多或者
資源質(zhì)量對等的人進(jìn)行交換。因?yàn)椋谶@種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生。事實(shí)上
，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里，“交換”本質(zhì)沒有體現(xiàn)的那么明顯，但
是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見。比如，某系公認(rèn)的才子，會與另外一個系里公認(rèn)的另外
一個才子會“機(jī)緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”。俗話常說，“英雄所見略同”，可
能就是他們一間如故的原因，所以，他們之間的談話以及任何其他活動往往都會讓他們
覺得相互非常“投機(jī)”。

  這樣的例子太多太多。

當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆
會聯(lián)手創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國中學(xué)生計算機(jī)競賽上，這
兩個數(shù)學(xué)“神童”同時獲獎。 

  不是因?yàn)樗麄儍蓚€要好，才各自變得優(yōu)秀。而是因?yàn)樗麄兏髯远己軆?yōu)秀，才可能非
常要好，而后命運(yùn)的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花。

  而反過來，這些被公認(rèn)為優(yōu)秀的人，事實(shí)上往往并不“低調(diào)”，也并不“平易近人
”。這并不是他們故意的。他們無意去惹惱身邊那些在他們看來“平庸”的人，只不過
無形中他們有這樣的體會——“與這些人交流，溝通成本太高……”除非有一天，這些
人終于意識到自己應(yīng)該保護(hù)自己，因?yàn)橛行┱`解根本沒機(jī)會解釋。于是，他們開始“謙
虛”，他們學(xué)會“低調(diào)”，他們顯得“平易近人”。

  好多年前，我注意到一個現(xiàn)象，當(dāng)別人求助于我的時候，我內(nèi)心往往非常抵觸，卻
又怕別人說我是所謂的“不夠意思的人”，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有
一次特別受傷的時候，突然一閃念，想明白，原來這種尷尬本質(zhì)上并不是來自于我沒有
“樂于助人”的品性，而是來自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己的
事情綽綽有余的同時，還有大把的時間精力用來幫別人做事——事實(shí)上，我自己根本已
經(jīng)是正在過河的泥菩薩。后來，我開始懷疑，雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡，因?yàn)樗麤]有給自
己的下屬分配足夠的工作。——這是那天晚上與我來講非常驚喜的一件事兒，因?yàn)槲野l(fā)
現(xiàn)我正在獨(dú)立思考。

  承認(rèn)自己能力有限，是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開始，我掙
扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到“量力
而行”是如此高難度的行為模式——1) 承認(rèn)自己能力有限；2) 不怕在別人面前露怯；
3) 敢于不去證明自己是“好人”……

  所以說，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時隨地都可能
要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，
獨(dú)善其身是美德。常言說，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察。而那些不優(yōu)秀的人往
往并不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“
索取者”的角色；進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使
交換落空——因?yàn)檎l都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進(jìn)一步造成自己的
損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進(jìn)一步使自己更可能淪為“
索取者”——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。

  還有些人，過分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對于這樣
的人，人們常用一些專門的詞來描述他們，“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至
“結(jié)黨營私”等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識
到自己一個人的力量過于渺小，所以，才希望能夠借助其他的力量。而一個人越是渺小
，越是襯得他的欲望無比強(qiáng)烈。這樣的人特征非常明顯，其中一個就是，在日常生活中
他們經(jīng)常有意無意地用親密的方式提及大家仰望的人物，無論他們與“大人物”是否真
的存在私交密往。在中文語境里，他們就會只說名字不說姓氏：李開復(fù)不叫“李開復(fù)”
，在他們嘴里是“開復(fù)”；李彥宏不叫“李彥宏”在他們嘴里是“彥宏”，沈南鵬不叫
“沈南鵬”，在他們嘴里就是“南鵬”；最近我聽到更恐怖、更另人毛發(fā)悚立的是，“
小俞”（俞敏洪），“小鄧”（鄧峰），“大想”（理想）……

  整體上來看，人脈當(dāng)然很重要。不過，針對某個個體來說的話，更重要的是他所擁
有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽(yù)，尤其在這些資源的獲得更
多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個人
的才華與學(xué)識。才華也好學(xué)識也罷，是可以通過努力必然獲得的東西。一個人心智能力
一旦正常開啟，就會發(fā)現(xiàn)自己在這個信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有
耐心和時間做朋友，很容易成為至少一個領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦，
只不過是“每天至少專心學(xué)習(xí)工作六個小時”；耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象得巨大，“要
與時間相伴短則至少五年，長則二十年” 。

  許多年后的今天，我又發(fā)現(xiàn)另外一個多年前智商平平的我不可能想明白或者預(yù)想到
的事情（當(dāng)然我現(xiàn)在也依然智商平平，只是多了些智慧）：當(dāng)一個人身邊都是優(yōu)秀的人
的時候，沒有人求他幫忙——因?yàn)樯磉呥@些優(yōu)秀的人幾乎無一例外都以耽誤別人的時間
為恥，同時，這些人恰好是因?yàn)橛龅絾栴}能夠解決問題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。

  如果，終于有一天，你已經(jīng)成為某個領(lǐng)域的專家，你會驚喜于真正意義上的有價值
的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各
樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是“索取者”
，你扮演的是“樂于助人”的角色——很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來提
供幫助的呢。

  甚至，你會獲得意外的幫助。如果你是一個優(yōu)秀的人、有價值的人，那么就會有很
多另外優(yōu)秀的人、有價值的人為你提供幫助。這樣的時候，這樣的幫助往往確實(shí)是“無
私”的。正如沒有哪個醫(yī)生做到救死扶傷之后僅僅因?yàn)槌陝谔俣鴲佬叱膳囊粯樱?br />些品質(zhì)優(yōu)秀到一定地步，境界豁達(dá)到一定層次的人，往往真的可以做到“施恩不圖報”
。因?yàn)閷λ麄儊碇v，能夠有機(jī)會“驗(yàn)證自己的想法”本身就已經(jīng)比什么都重要，并且可
以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現(xiàn)象是，被幫助的你也正因?yàn)椴⒎菍こＶ叄?br />一定懂得“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報”的道理。最終皆大歡喜，只因?yàn)?#8220;溝通成本幾近
于零”，同時的效果自然是“交流收益相對無窮放大”。良性循環(huán)。

  生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略
掉。專心打造自己，把自己打造成一個優(yōu)秀的人，一個有用的人，一個獨(dú)立的人，比什
么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說的那么重要的話。事
實(shí)上，我總覺得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說其實(shí)非常虛幻，只不過是不明真相的人只好臆
造出來的幻象罷了。

  我并不是說，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說從此就無需與任何人打
交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費(fèi)大量時間實(shí)踐的技能。我只
是提醒你，別高估自己，誤以為自己有那么多足夠的時間可以妥善地處理好你與你身邊
所有人的關(guān)系。瀏覽一下你的手機(jī)通訊簿里的名字吧，有多少已經(jīng)很久沒有聯(lián)系過了？
這么多年，我只見過兩三個人回答我說，“最長時間沒聯(lián)系的，也不超過兩個星期。”
其中一個還是特別固執(zhí)而特殊的人，他的手機(jī)通訊簿里，總計才有22個名字。

  事實(shí)上，真正的關(guān)心最終只有一個表現(xiàn)：為之心甘情愿地花費(fèi)時間，哪怕“浪費(fèi)”
時間。這也很容易理解。因?yàn)椋?dāng)你把時間花費(fèi)到一個人身上的時候，相當(dāng)于在他的身
上傾注了你生命的一段——哪管最終的結(jié)果如何，反正，那個人那件事都成了你生命中
的一部分，不管最后你喜歡還是不喜歡。每個人的時間都是有限的。所以最終，“真正
的好朋友”誰都只有幾個而已。

  這實(shí)在是一個大到寫兩本書都可以的話題。以下是我的幾個簡單的，但實(shí)踐起來并
不是那么容易的建議：

專心做可以提升自己的事情；學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能；成為一個值得交往的人； 
學(xué)會獨(dú)善其身，以不給他人制造麻煩為美德；用你的獨(dú)立贏得尊重； 
除非有特殊原因，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨(dú)善其身的人；那些精神生
活上都不能獨(dú)善其身的，就更應(yīng)該回避了——盡管甄別起來比較困難； 
真正關(guān)心一個朋友的意思是說，你情愿在他身上花費(fèi)甚至浪費(fèi)更多的時間； 
記住，一個人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對外部世界的依附。