在一年前的世界經(jīng)濟(jì)論壇上，比爾·蓋茨曾預(yù)言五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛覆”電視的地位。而Google公司CEO埃里克則在兩年前預(yù)言：“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的候選人，將會(huì)在下一次總統(tǒng)大選中脫穎而出。”
沒想到兩位IT巨匠的話都被應(yīng)驗(yàn)了。名不見經(jīng)傳的黑人貝拉克·侯賽因·奧巴馬斜刺里殺出，一路過關(guān)斬將，成功晉級美國總統(tǒng)競選的“決賽”。
政治觀察家們一致認(rèn)為，奧巴馬得以擊敗希拉里，“網(wǎng)絡(luò)營銷”立下了汗馬功勞，他也因此被稱為“Web2.0時(shí)代的營銷大師”。奧巴馬是如何將原本默默無聞的“個(gè)人品牌”做成一個(gè)“世界知名品牌”的？
帶著這個(gè)疑問反觀中國，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2008年6月底，我國 網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。如何調(diào)動(dòng)全球最多的網(wǎng)民的神經(jīng)，成為所有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)面臨的第一道課題。奧巴馬會(huì)給我們怎樣的啟示？在Web2.0時(shí)代企業(yè)如何做品牌，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣自己的產(chǎn)品？
以“花樣游泳”勾引觀眾
“我等不及2008年大選，寶貝，你是最好的候選人！你采取了邊境安全措施，打破你我之間的界限。全民醫(yī)療保險(xiǎn)，嗯，這使我感到溫暖……”
這是視頻網(wǎng)站Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》的一段歌詞。在視頻中，身著比基尼的演唱者埃廷格搔首弄姿，在奧巴馬照片旁大擺性感熱辣造型，毫不掩飾地表達(dá)著自己對奧巴馬的傾慕之情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這段視頻在Youtube已被點(diǎn)擊超過900萬次，并且被無數(shù)的網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載。
一個(gè)不容爭辯事實(shí)的是，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成了本次美國大選影響民意的重要手段，那些數(shù)年前還不存在的傳播渠道如博客、Myspace社區(qū)、Youtube視頻，顯示出巨大影響力，就連肯尼迪、尼克松引以為豪的電視辯論都相形見絀。
這不由想起在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)會(huì)上，花樣游泳、沙灘排球吸引了不少中國人觀看。在飽受幾千年封建思想洗禮的中國，這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)終于讓普通老百姓大開眼界一睹其真面目。為什么受歡迎？因?yàn)槠渚澜^侖的動(dòng)作能讓人眼花繚亂，甚至產(chǎn)生“意亂情迷”的幻想。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷就是能讓人目不暇接、能讓人流連忘返、能讓人意亂情迷、能讓人改變初衷的在線營銷與品牌推廣。
奧巴馬擊敗希拉里，招招不離互聯(lián)網(wǎng)可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃無處不在。奧巴馬對麥凱恩出招，又是招招不離互聯(lián)網(wǎng)。電子郵件、手機(jī)短信、視頻網(wǎng)站，不一而足。在奧巴馬的競選網(wǎng)站上，可以直接點(diǎn)擊觀看奧巴馬視頻，在線購買奧巴馬標(biāo)記的產(chǎn)品，下載奧巴馬的演講作為手機(jī)鈴聲。奧巴馬玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，像表演“花樣游泳”一樣牽引著網(wǎng)民手中的 鼠標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不是幾個(gè)彈出的廣告，不是“BBS炒作”，而是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是組合拳，是花樣游泳，得有一雙雙修長的美腿、一套漂亮的動(dòng)作來“勾引”觀眾。
組合投資可以分散風(fēng)險(xiǎn)，就要注重“二八原則”，但同時(shí)也不能忽視“長尾效應(yīng)”。
搜索引擎、BBS、視頻、電子雜志就是發(fā)揮著“八”作用的“二”，但是還有更多的“長尾”不容忽視，如博客、SNS、百度貼吧等。
搜索引擎一度在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中發(fā)揮了顯赫作用，而隨著競價(jià)排名的透明化，用戶也開始擦亮眼睛。相比之下網(wǎng)絡(luò)BBS營銷則更加隱蔽而不至于讓人生厭，今年有“兩個(gè)一億元”不得不提。王老吉億元捐款“遭封殺”是比較成功的BBS營銷案例，而盤古大觀編造“蓋茨億元租樓看奧運(yùn)”的假新聞在各大論壇進(jìn)行炒 作，雖然知名度上去了，但是美譽(yù)度卻堪比腦白金。
《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》最大限度地為《無極》做了推廣。前不久看到太平洋汽車網(wǎng)上一個(gè)視頻《希特勒怒罵邁騰上市》，利用名人希特勒正話反說，實(shí) 屬一絕，目前點(diǎn)擊已近20萬。七星購物在B2C領(lǐng)域知名度遠(yuǎn)不及當(dāng)當(dāng)和卓越，甚至略遜于京東商城、紅孩子，而今年以來其通過商品視頻化的銷售方式，大幅提高了商品的關(guān)注度。一度被視作有“黃色嫌疑”的“美女視頻聊天”也得以成功應(yīng)用，由美女導(dǎo)購員使用視頻聊天室的方式，直接向用戶展示商品或提供視頻導(dǎo)購服務(wù)，受到了空前的歡迎。
正所謂“得終端者得天下”。有研究表明，導(dǎo)購員在終端的誘導(dǎo)購買，經(jīng)常使顧客改變購買初衷。“視頻營銷”就宛如網(wǎng)絡(luò)終端的商品導(dǎo)購員，通過直接介紹、間接誘導(dǎo)等形式，巧妙嵌入品牌和產(chǎn)品信息。一段生動(dòng)形象的視頻，可以使需求猶豫者更加堅(jiān)定，使無需求者產(chǎn)生需求。上海悅普網(wǎng)絡(luò)可以幫助你進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷讓你快速實(shí)現(xiàn)奧巴馬一樣的成績，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
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