不管是年輕人的沖動，是高級白領對機械重復的厭倦，還是4050的無奈，創業，日益成為了當今中國最流行的一件事情。
　　 　　
　　 　　但是，請正視一個事實，據統計，70%的新建企業都會在一年內關張，也就是說70%的創業者都撐不過一年時間！
　　 　　
　　 　　不創業是等死，創業是找死啊！
　　 　　
　　 　　筆者10年前負笈來京讀書，清華園濃厚的學術氛圍卻擋不住我的創業沖動，從大學二年級開始，我賣過冰棍報紙軟件充電器成人用品，開過飯館網吧，也做過多個技術項目……現在我走在第20次創業的路上，終于成功爭取了一家香港集團公司的投資，推廣自己在就讀碩士期間的專利發明。回首創業歷程，不由感觸良多，準備將來有時間連綴成文，現在先提前將自己的一些淺薄的經驗與各位網友分享，希望對您有所幫助。
　　 　　
　　 　　要想提高創業的成功率，最重要的就是選項目！??項目選得不好，無異于南轅北轍。選了一個半截子項目，廠家倒了把自己也搭進去了；選一個沒潛力的項目，忙乎了一年卻發現只能保本；選一個騙子項目，更是窩火喪氣十年翻不了身。
　　 　　
　　 　　項目如何選？我推薦大家一個我自己總結的6W公式：
　　 　　Which trade + What + Which company + Who + Where + When
　　 　　(行業 + 產品 + 公司 + 認清您自己 + 地域 + 時機)
　　 　　
　　 　　
　　 　　
　　 　　1、Which trade（選行業）
　　 　　很多人往往只知道選產品，其實第一要選擇的是行業！如果您在1985年選擇了電器銷售、1988年選擇了炒股、1990年選擇了賣計算機、1995年入股高速公路、1997年選擇裝修行業、2000年投資房地產……您不用很努力，不用很聰明，這一次選擇就決定了您的財富！產品重要嗎？不管是賣286還是386，也不管您是投資的上海樓盤還是北京樓盤，都只有一個結果：成功。
　　 　　
　　 　　選擇行業要選那種成長性好的，要選未來會發財的，要喝頭啖湯。那些已經發了財的行業，所謂零風險的勸您不要去嘗試，零風險要不是騙人，要不就是零收益，不投入不承擔風險還能“年入百萬”，這個世界的錢也未免太好賺了。要喝頭啖湯，因為如果您看著別人已經成功地吃到肉，這時想跟進，晚了，就怕連骨頭渣都沒得吃了。我曾經親眼看著很多人做網吧發財，生意普通的半年就能收回投資，還有一個我認識的河北的農民3年就成了千萬富翁。于是我花了5個月時間選地址，網吧一開張生意火爆，粗算一下，有3個月就能回本，可惜一個月后北京網吧大火，全國的網吧都被查封了，房租裝修機器折舊再加疏通關節的錢，賠了幾十萬……
　　 　　
　　 　　痛定思痛，這個行業是已經進入成熟期的，已經有太多的人吃飽肉了，等我來的時候只剩骨頭渣了，而且與國家政策相悖的肯定不能長久。
　　 　　女怕嫁錯郎，男怕入錯行啊！正在創業的朋友和準備開始創業的朋友，請您問自己幾個問題：您選的行業有潛力么？符合國家政策么？是未來的趨勢么？
　　 　　
　　 　　
　　 　　2、What（選產品）
　　 　　
　　 　　選好行業，就要選大家最關心的產品了。這個產品是工業品還是民品？產品的優勢在價格還是功能？產品有沒有國家權威機構的認證？產品的成長性如何？產品的市場容量有多大？產品的相關競品價格、性能、優劣勢、市場現狀如何（這個是重點）？產品與競品相比差異化到底有多大？產品的外形設計如何？產品的外包裝如何？產品的代理權我能拿到獨家的么？……關于產品，有太多的問題等著每個創業者去回答。
　　 　　
　　 　　在大學三年級的暑假，我從二十個產品中選出了一個專利產品：15分鐘快速充電器。這個產品因為銷售不好已經停產了，倉庫里還有一千多個，于是我拿自己的3000元生活費，再加上用我一向優秀的人品借來的17000元買斷了這個產品，我要獨家經銷它！這個產品因為外形設計很差所以在市場上銷售不好，但是它是清華的幾個博士發明的，所以容易被消費者認可。再有它的性能特別，是個差異化極強的產品??普通充電器15小時充滿電，快充也需要2個小時，而它卻只需15分鐘就能充滿！而且因為我掃了倉庫的尾貨，價格我翻一倍賣還很便宜。這個產品的詳細銷售過程充滿了智慧，就不一一展開了，但產品本身雖然有很多缺陷，卻很能賺錢，我只用了一個學期的課余時間就賣掉了722個，賺了10000元。
　　 　　
　　 　　
　　 　　
　　 　　3、Which company（選公司）
　　 　　
　　 　　選完行業選產品，選完產品選公司！
　　 　　
　　 　　如果您20年前選擇了海爾，18年前選擇了娃哈哈，16年選擇了聯想，那么恭喜您，您已經因為自己的眼光準而成為了千萬富翁。
　　 　　
　　 　　說到這兒，實際上懊悔的人比開心的人多一千倍！
　　 　　
　　 　　因為當初的海爾、娃哈哈、聯想們，在發展代理商的過程中，會別人拒絕一千次，才會被一個獨具慧眼的人相中。
　　 　　
　　 　　那時的海爾們，還是新公司，沒有成型的銷售網絡，沒有雄厚的資金，也沒有錢一上來就去打央視的廣告，更沒有現今家喻戶曉的品牌……他們也是幾個業務員，沿著中關村的大街去陌拜，央求人家展示他們的樣品，而拒絕他們的那些所謂大代理商們，他們的傲慢成了今天的一個笑話。
　　 　　
　　 　　選公司，不是說讓您選今天的一個成名大公司，而是讓您從這2300萬個中小企業中選出未來的海爾們！
　　 　　
　　 　　成名的大公司，擁有成熟產品線，擁有知名品牌，同樣也擁有強勢的話語權，給您的也就剛剛夠您活，而且往往還不是很看得上您。而那些成長的小企業，才最有可能成為您最親密的合作伙伴，跟您一起打拼未來。
　　 　　
　　 　　打住，有一個小問題，2300萬個里面挑出一個二十年后的海爾來，好像比中500萬的概率還要小哦？
　　 　　
　　 　　好問題，但是如果我們遵循一定的原則來選取的話，難度就會降低很多：
　　 　　
　　 　　原則一：選完行業選產品，選完產品選公司！如果這個公司的行業前景黯淡，又沒有什么差異化明顯的產品，它已經死了一半了。
　　 　　
　　 　　原則二：選領導者。中國是典型的人治社會，每個企業都帶著企業領導者深深的烙印：海爾的背后站著張瑞敏，娃哈哈的背后站著宗慶后，聯想的背后站著柳傳志……如果一個企業的領導者沒有國際化的視野，沒有幾十年如一日的事業心，沒有對中國社會各階層的浸淫感悟，他，又有什么資格領導二十年后的海爾呢？
　　 　　
　　 　　原則三：選團隊。二十年前很多企業家憑著一己之力成就了事業，但更多的是克服了中國人不團結的劣根性，靠一個團隊來做企業的。既然我們現在說的是二十年后的事情，那可以肯定的一點，團隊的力量成為一個重要的因素。我們的團隊來自清華、北大、人大等多所高校，同時與香港公司的同事緊密配合，團隊核心的戰斗力讓我引以為傲。
　　 　　
　　 　　原則四：選研發和銷售。研發和銷售是企業微笑曲線的兩端，研發和銷售都做的好，企業就必然能夠持續的發展??研發的實力可以保證企業在產品線上保持持續的技術領先，銷售的實力可以保證給下游經銷商持續的支持。
　　 　　
　　 　　
　　 　　
　　 　　
　　 　　4、Who（認清您自己）
　　 　　
　　 　　行文到此，仿佛已經有個3W公式了：
　　 　　
　　 　　好的行業+好的產品+好的公司=好的項目
　　 　　
　　 　　這個公式只是一種粗淺的理解，在品嘗了20次創業的酸甜苦辣之后，我只能再次提醒大家一句古話：
　　 　　
　　 　　知彼知己，百戰不殆。
　　 　　
　　 　　前三步，只是幫助您“知彼”，更重要的卻是后三步“知己”。
　　 　　
　　 　　舉例說明：剛上大學的比爾，選擇了一個好行業??計算機，選擇了一個好產品??DOS軟件，選擇了一個好公司??他毅然退學開了家公司！結果他迅速成為了世界首富：比爾蓋茨。
　　 　　
　　 　　可是，就算把您用時空機器放到1975年的西雅圖，很有可能，您也仍然沒有辦法成為那個酷愛計算機編程的二十歲年輕人??比爾。
　　 　　
　　 　　每個人有每個人的情況，有每個人最擅長的，有您自己特質中最具有核心競爭力的那一點，好，抓住它，讓它帶著您實現您的夢想！
　　 　　
　　 　　在心理學上：自知自省智力(intrapersonal intelligence)就是一個人認識、洞察、反省自身的能力，表現為能正確地意識和評價自身的情緒、動機、欲望、個性、意志，并在正確的自我意識和評價基礎上形成自尊、自律和自制的能力。
　　 　　
　　 　　在我們的創業歷程中，理性的人首先要問自己一個問題“Who am I？”
　　 　　
　　 　　“Who am I？”??這是成龍一部電影的名字，電影中他失憶了，但是他的身手、他的正義感、他的開朗幽默的生活方式仍然存留，因此，他的失憶，卻幫他找回了真正的自己。
　　 　　
　　 　　如果我們失憶了，我們又會存留下些什么呢？
　　 　　
　　 　　您在創業的過程中，必須重視的一系列問題是：我是誰，我想做什么，我適合做什么，我擅長做什么，我有什么資源，我在壓力來臨的時候到底能有多大的承受能力，我想得到的究竟是什么……
　　 　　
　　 　　不能再想下去，再想下去我們就不會有時間成為創業者，而只能成為哲學家了。
　　 　　
　　 　　先回答這些問題吧。
　　 　　
　　 　　5、Where（地域）
　　 　　
　　 　　作為一個創業者而言，“地利”很重要。大到開辦工廠要考慮原料、市場、人工、地價，小到辦個小吃店，選址都要考慮人流多少、檔口規模。
　　 　　
　　 　　我曾經辦過一個網吧，當然屬于選錯了行業，但是選址卻是花了很多心思。我選的地方在北沙灘橋附近，周圍有8個民辦高校，學校的大學生們基本上上網多于上課時間，已經在當地開辦的3個網吧個個火爆，從總量來看也遠遠沒有飽和。開辦場所選在了二樓，一樓是個舞廳和一個飯店。飯店便宜飯菜可口，可以給上網的人提供質優價廉的服務，我們能抽15%的傭金。舞廳里有30多個小姐，她們每晚2點多下班之后會來樓上的網吧刷夜，這是一筆額外的收入。網吧開辦以來每日爆滿，二樓還有一個天臺，我放了一臺背投免費放映VCD，每天都有20多個排隊上網的人一邊看VCD一邊等著上網。想上網的最怕網吧滿了白跑，又要換地方再去另外一家，我這個放映免費VCD的天臺，很大程度上爭取了客流。
　　 　　
　　 　　再說一個例子，同學的父親承包了一個2000平米的商場，生意怎么也做不起來，請我去參謀，我看了之后告訴他，壞就壞在門口的7棵樹上了。他說，樹很好啊，綠化也好，夏天給消費者乘涼也好，但是他忽視了這7棵樹讓他的商場沒法開面，這7棵樹讓消費者覺得商場地址很背……后來想方設法砍了這7棵樹（城管環衛等等都管著呢，最后花了3萬疏通關節），銷售額當月就提高了20%。
　　 　　
　　 　　Ok，現在，您，客觀上存在著一個地域的限制，您需要仔細思考您在您的那個地區適合做什么，您那個地區最需要什么，什么行業在您那個地區會有發展？一個行業在您那兒的發展空間究竟有多大？
　　 　　
　　 　　問題，等待您自己去回答，我讓您注意到這些問題，已經感到很開心了。
　　 　　
　　 　　
　　 　　
　　 　　6、When（時機）
　　 　　
　　 　　梵高是先知，他的畫超出了他的時代，所以畢生都不被社會接受，直到他死后多年，他的畫成為了世界上最珍貴的寶物??這是領先時代太多的結果。
　　 　　
　　 　　
　　 　　德國坦克群沖向波蘭首都的時候，受到的攻擊來自于揮舞著馬刀的騎兵，波蘭騎兵很快就覆滅了??這是落后時代太多的結果。
　　 　　
　　 　　Just the time！就是這一刻！
　　 　　
　　 　　我們不要做革命先烈，不要做萬燕VCD，因為先驅者往往成為別人的墊腳石。我們也不要做跟風者，不要做什么高科手機，別人吃肉咱啃骨頭，甚至是別人吐出的骨頭渣。
　　 　　
　　 　　當您看準了時機就大膽上吧，所謂時機，有時候只是一分鐘的猶豫，只是一小時的耽擱，只是一天的徘徊。
　　 　　
　　 　　今日之中國，乃是創業者的中國，無限的機遇召喚著我們去拼搏，無數的陷阱也警示著我們要慎重，祝各位早日創業成功！