劉遠(yuǎn)進(jìn)，曾是重慶點(diǎn)擊查看重慶及更多城市天氣預(yù)報(bào)高校名噪一時(shí)的創(chuàng)業(yè)明星，當(dāng)他的同學(xué)還在為找工作四處奔波時(shí)，他卻以薄薄3頁的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，獲得云南一海歸老板的100萬風(fēng)險(xiǎn)投資。可因經(jīng)營不善，網(wǎng)站被迫關(guān)閉，劉遠(yuǎn)進(jìn)也從網(wǎng)站CEO跌落到創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)。

劉遠(yuǎn)進(jìn)是本報(bào)創(chuàng)富學(xué)堂創(chuàng)辦以來，第一個(gè)愿意奉獻(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)失敗案例的人。或許不少正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的讀者，會從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到一些啟示。

采訪劉遠(yuǎn)進(jìn)的初衷，是想向讀者介紹他的白手起家的創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)。可初次聯(lián)系，電話那頭的劉遠(yuǎn)進(jìn)第一句話就讓記者頗為驚訝：“網(wǎng)站做了半年就關(guān)閉了，我現(xiàn)在正在找工作！”

投資100萬元的網(wǎng)站運(yùn)作半年就垮了？曾經(jīng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星和風(fēng)光一時(shí)的CEO，現(xiàn)在和普通大學(xué)生一樣為找工作而忙碌？幾個(gè)月時(shí)間，劉遠(yuǎn)進(jìn)的人生跌宕起伏了一番。

對于記者的疑問，劉遠(yuǎn)進(jìn)一臉苦笑，但一本正經(jīng)地說，“這次創(chuàng)業(yè)給我教訓(xùn)太深，創(chuàng)業(yè)牽扯的事情太多，如果重新選擇，我現(xiàn)在更愿意當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人。”

那么劉遠(yuǎn)進(jìn)是如何白手起家，引來百萬投資創(chuàng)建校園網(wǎng)站的？在重慶工學(xué)院的教室里，略顯憔悴的劉遠(yuǎn)進(jìn)，一連抽掉兩根“龍鳳呈祥”香煙后，終于打破了沉默。

學(xué)馬云涉足電子商務(wù)

“創(chuàng)業(yè)，在校園一直是最熱門的話題之一，從大一開始，我賣過小靈通，也為廣告公司拉過訂單，積累了一些做生意經(jīng)。因?qū)WIT的緣故，馬云的創(chuàng)業(yè)故事讓我很受啟發(fā)，一個(gè)英語教師搞電子商務(wù)能成功推出阿里巴巴網(wǎng)站，學(xué)IT出身的我為何不嘗試一下？”劉遠(yuǎn)進(jìn)說。

去年暑假前，劉遠(yuǎn)進(jìn)對電子商務(wù)的幾種模式進(jìn)行反復(fù)研究，最終選定B2C（企業(yè)對個(gè)人）模式，準(zhǔn)備建一個(gè)面向大學(xué)生的團(tuán)購網(wǎng)站。

劉遠(yuǎn)進(jìn)便帶著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書融資。一周后，劉遠(yuǎn)進(jìn)便得到回報(bào)———在天涯網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家園里的貼子，引起一個(gè)云南的、有海歸背景的老板關(guān)注。隨著談話逐漸深入，兩人開始通電話。不久云南老板便稱，將飛赴重慶，為劉投資100萬元。

面對天上掉下的餡餅，劉遠(yuǎn)進(jìn)認(rèn)為是“運(yùn)氣好”。劉遠(yuǎn)進(jìn)說，投資人也只有20多歲，這是他們能溝通的重要因素。當(dāng)然，持之以恒的態(tài)度也打動了投資者。

2005年8月，隨著鋪天蓋地的廣告和新聞報(bào)道，劉遠(yuǎn)進(jìn)的“e路校園”網(wǎng)站在重慶的大學(xué)校院迅速傳播開來。隨后的兩個(gè)月，網(wǎng)站每天點(diǎn)擊率達(dá)4萬－8萬次，會員迅速發(fā)展到8000多人，與國內(nèi)同類網(wǎng)站比，發(fā)展速度已算中上水平。

成為公司CEO后，劉遠(yuǎn)進(jìn)說，生活也“上了個(gè)檔次”，“抽幾塊錢的煙已成為過去，身上揣的都是二三十元的高檔煙，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，出門打的也頻繁起來。”

網(wǎng)站經(jīng)營半年后關(guān)閉

“突如其來的幸福”使得劉和他的團(tuán)隊(duì)多少有點(diǎn)被勝利沖昏了頭腦。說來慚愧，身為大學(xué)生的他，竟一直未考慮到寒、暑假學(xué)生離校后，可能對生意造成的影響。

“到當(dāng)年12月，隨著期末考試的臨近，網(wǎng)站人氣驟然下降，點(diǎn)擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個(gè)降至50個(gè)，盡管如此，房租、水電、人工等日常開銷還得繼續(xù)。”

本來面對前幾月人氣驟增的局面，劉遠(yuǎn)進(jìn)打算年底啟動網(wǎng)上團(tuán)購。但隨后在市內(nèi)各高校調(diào)查及網(wǎng)上測試發(fā)現(xiàn)，本土高校學(xué)生對網(wǎng)購的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。在網(wǎng)站人氣爆跌之時(shí)，這無疑又給一心想走校園電子商務(wù)路線的劉遠(yuǎn)進(jìn)當(dāng)頭一棒。

盡管公司問題重重，但劉遠(yuǎn)進(jìn)仍盡最大努力維持網(wǎng)站運(yùn)作，只不過網(wǎng)站宣傳勢頭已大不如前，人氣則持續(xù)走低。

到次年春節(jié)，經(jīng)過近半年的折騰，好不容易閑下來的劉遠(yuǎn)進(jìn)開始冷靜思考。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)站預(yù)期的三大盈利點(diǎn)：網(wǎng)上團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)廣告、SP分成，第一個(gè)仍未啟動，后兩個(gè)收益也不理想。

劉認(rèn)為，加上一、二期資金，云南老板共投入了近40萬元，由于對網(wǎng)站前景和自己的經(jīng)驗(yàn)沒有信心。劉遠(yuǎn)進(jìn)不忍心看到老板的后續(xù)投資打水漂。春節(jié)剛過，劉遠(yuǎn)進(jìn)便到云南與投資人反復(fù)溝通后，于今年3月，忍痛將運(yùn)作半年多的“e路校園”關(guān)掉了。但他未透露公司最后的資金狀況。

知識經(jīng)驗(yàn)欠缺導(dǎo)致失敗

對于創(chuàng)業(yè)的失敗原因，開始劉遠(yuǎn)進(jìn)認(rèn)為是資金、人才、環(huán)境三大要素都不具備。但隨著交談的深入，劉承認(rèn)，這些都是表面現(xiàn)象，知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，才是創(chuàng)業(yè)失敗的最根本原因。

劉遠(yuǎn)進(jìn)舉例，創(chuàng)業(yè)之初公司未制訂詳盡的財(cái)務(wù)收支預(yù)算，使得開支大大超出預(yù)期。從去年10月到今年春節(jié)，宣傳費(fèi)就用了近10萬元。

都說網(wǎng)絡(luò)燒錢厲害，劉遠(yuǎn)進(jìn)算是領(lǐng)教了，“當(dāng)時(shí)我們的想法是在校園四處散發(fā)海報(bào)和小禮品，同時(shí)通過媒體宣傳，用大投入將網(wǎng)站迅速炒到一個(gè)高度，順勢便把重慶市場吃下來。事實(shí)上，因缺乏網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所有的愿望都成為泡影。”


社會經(jīng)驗(yàn)的欠缺也給劉遠(yuǎn)進(jìn)上了一課。“不得不承認(rèn)，在與社會打交道方面吃了一些虧”。經(jīng)驗(yàn)不足還給劉遠(yuǎn)進(jìn)公司帶來的致命傷害還體現(xiàn)在：面對人氣驟降束手無策；網(wǎng)站運(yùn)行前，對本地校園電子商務(wù)的市場需求也無科研報(bào)告等。

打工賺錢擬重建網(wǎng)站

在記者截稿前，劉遠(yuǎn)進(jìn)打來電話，稱他找到了一份工作，是在融健投資做投資部副總經(jīng)理，“初來乍到，公司就開出15萬元年薪，這樣的機(jī)會很難得；二來我也需要進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)和資金。打工只是暫時(shí)選擇，待時(shí)機(jī)成熟，還將投身電子商務(wù)領(lǐng)域。”劉遠(yuǎn)進(jìn)對此信心十足。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不足1%

記者：創(chuàng)業(yè)人人都想，做為過來人，你對學(xué)弟學(xué)妹們有何建議？

劉遠(yuǎn)進(jìn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不足1%，第一次通常都以失敗告終，更多成功案例是在第二次或第三次創(chuàng)業(yè)后。在選擇行業(yè)時(shí)，應(yīng)從熟悉行業(yè)入手，盡量利用家鄉(xiāng)和朋友這一寶貴資源。

記者：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺的是什么？

劉遠(yuǎn)進(jìn)：社會經(jīng)驗(yàn)不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙之一，激情有余的大學(xué)生容易頭腦發(fā)熱。不過，網(wǎng)上對80年代的人頗有微詞，我們還是應(yīng)該出來搏一下，證明給他們看。