《Only the Paranoid Survive》（《只有偏執(zhí)狂才能生存》）

[u.s.]Andrew S.Grove（[美]安迪.格魯夫）

2002 by liaoling Education Press/CITIC Publishing House



讀《只有偏執(zhí)狂才能生存》（《Only the Paranoid Survive》）（2003年4月1日第一次讀）的體會：



1、 關于只有偏執(zhí)狂才能生存（Only the Paranoid Survive）：該經(jīng)營理念的核心在于“專注”與“獨特”。英特爾與諾基亞是集中戰(zhàn)略（focus strategy）的成功案例；通用電氣則是多元化戰(zhàn)略成功的典范。不管是“集中戰(zhàn)略”還是“多元化戰(zhàn)略”，從經(jīng)營理念的層面來說，他們成功的核心都在于“專注”與“獨特”：英特爾主要“專注”與“獨特”于“微處理器”領域；而諾基亞主要“專注”與“獨特”于移動手機領域；通用電氣其實一樣，不同的是他“專注”與“獨特”于“數(shù)一數(shù)二”的多個領域。套用一句，所謂“云層之上都是陽光燦爛”，成功必在“云層之上”，而上云層的關鍵是“專注”與“獨特”。

2、 戰(zhàn)略轉折點：戰(zhàn)略轉折點及企業(yè)從量變到質變的關鍵點。就象數(shù)學上的拐點與物理學上的凸面轉化為凹面的那一點。A公司獨家代理全世界最大的圖片G公司就是A公司一個戰(zhàn)略轉折點。M公司獲得世界最大軟件公司的投資，M公司對于也將是個戰(zhàn)略轉折點。因為這類合作，由于合作方帶來的突變的要素，必將使這兩家公司徹底改變所在行業(yè)的競爭格局，抓住這些機會將使A公司與M公司上個大臺階。

3、 橫向工業(yè)體系：IT工業(yè)最重要的戰(zhàn)略轉折點是“縱向工業(yè)體系”向“橫向工業(yè)體系”轉變。中國現(xiàn)在的電信工業(yè)、汽車工業(yè)等行業(yè)均處于“縱向工業(yè)體系（大而全）”向“橫向工業(yè)體系（專業(yè)化分工、兼容合作）轉變。中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型，結構調整孕育巨大商機。

4、 影響企業(yè)的六大因素：邁克爾.波特戰(zhàn)略分析模型中的影響企業(yè)的五大因素（討價還價能力）是全世界戰(zhàn)略分析、思考的經(jīng)典模型。其中五大因素分別為：競爭、客戶、供應商、潛在進入者與替代者。這五大勢力與企業(yè)的博弈，是企業(yè)戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略決策的本質。在此基礎上，安迪.格魯夫創(chuàng)造性的加入“互補企業(yè)”這第六大因素，是其成功實踐與理論總結的貢獻。關于“互補企業(yè)”這個第六大因素變量，安迪.格魯夫可能感受最深，WIN+INTEL聯(lián)盟是IT工業(yè)最經(jīng)典的競爭與合作案例。A公司與M公司在進行業(yè)務模型提煉與戰(zhàn)略定位時，可充分研究、借鑒此“影響企業(yè)六大因素”戰(zhàn)略分析模型。

5、 10倍速因素：摩爾定律在IT工業(yè)是經(jīng)典的預言與規(guī)律。安迪.格魯夫除了再次闡釋與論證新經(jīng)濟時代摩爾定律的經(jīng)典性外。同時，他最重要的是提出了：在新經(jīng)濟時代，影響企業(yè)的六大因素都將以“10倍速因素”的變化來改變競爭格局。影響企業(yè)六大因素的變量，其中只要一個變量產(chǎn)生“10倍速因素”的突變，該產(chǎn)業(yè)規(guī)則就將重新改寫，競爭的優(yōu)劣也將徹底改變。對于A公司與M公司的高層管理者，我們得時時刻刻思考、探討影響企業(yè)這六大因素，思考在現(xiàn)在，或者可能在將來的哪個時點？哪個因素將是“10倍速因素”的突變關鍵點，找到這個點也是找到了戰(zhàn)略的轉折點。

只有偏執(zhí)狂才能生存轉載自 CU此篇文章，記錄了我一個應屆畢業(yè)生找工作的一些經(jīng)歷，并與大家分享一些我自己總結的一些結論。　　　　讓我以一段Intel總裁Andrew grove的話，做為開始吧，因為這一段話一直在我找工作的迷茫狀態(tài)里激勵著我。　　　　可嘆的是，沒有人欠你一份工作。這完完全全是你自己的事，只由你一人負責。你唯一的雇員，就是你自己。全世界的幾百萬職工，正在與你競爭。你需要把握自己的前途，自己的技術，自己的行動安排。保護自己的事業(yè)免受侵害，并使之從各種環(huán)境中獲益，是你的職責。沒有人能夠代替你去做。　　《只有偏執(zhí)狂才能生存》---INTEL CEO 安德魯.葛洛夫　　　　************************************************************　　　　終于將自己賣了出去，而且還是國內很不錯的一家IT通信公司，從事IT硬件開發(fā)工作，而且得到了6個以上的Offer, 我感到如釋負重。　　　　應該說，找工作方面，我是沒有多少實力的，論學校，上了一個很一般的學校，論專業(yè)，電子工程系，不好不壞吧，可是我的學習成績實在是很差。大學近四年，沒拿過獎學金，卻經(jīng)常補考。論社團活動與社會實踐，我參加的很少，論證書吧，我除了有我將要拿到的畢業(yè)證，學位證，和英語證書外，我什么都沒有。　　　　記得去年的2月份的時候，我就開始恐慌起來，一方面，畢竟還是希望以后能夠在北京發(fā)展，另一方面，面對這么激烈的競爭，我對自己的信心基本上等于零。　　　　回首這大學四年的歷程，有四個字最能概括我的生活了：蹉跎歲月，其實，不是我不想學，只是，我總覺得學的東西不知道將來要用做干什么？　　　　不過，我還算是一個未雨綢繆的人，我知道應該提前準備了，2002年8月份的時候，千方百計，通過路子和關系，得到了一次面試的機會。那天夜里，我一直在琢磨到底該說些什么，因為，我心理很清楚，要不是朋友推薦，我是沒有面試機會的。我分析了半天，我該發(fā)揮自己長處的地方，我很擅長表達，但我也很虛，我確實覺得沒有學到什么東西，　　　　我依然還記得那天面試的時候的情景，落座后，技術經(jīng)理說：你帶簡歷了嗎，你的簡歷在我的電腦里，我沒來的急看（我心想，完了，人家連看都沒有看我的簡歷，肯定是走走過場了），我馬上將自己手上的那份簡歷遞給了那個看著很干練的經(jīng)理：你是學電子的？我說：是，接著就說：那這樣，你大概介紹一下你的情況吧，于是，我就開始了我那個到現(xiàn)在也不知道多長時間的自我介紹，羅列了我所有能想到了的我的優(yōu)勢，大到諸如我的適應能力，學習能力，小到，我曾經(jīng)做過的某個社會實踐，最后，還是經(jīng)理還是主動打斷了我的闡述，說：“這樣吧，我們是想找一名研究開發(fā)人員，你談談你在學校的時候，有沒有做過一些電子工程方面的經(jīng)驗，”，問到這時，我終于所有的思路噶然而止，最后，我還是很誠實的告訴了哪個經(jīng)理，我沒有做過任何項目，而且還帶點狡辯色彩的說：“您也知道，學校一般都是教課本知識”，經(jīng)理看了我一眼，笑了笑說：行，那這樣吧，如果我們后面需要復試的話，再和你聯(lián)系“，我就這樣，走了出來，心情無比郁悶。　　　　事后，我才從朋友那知道，我被Cancle的最核心原因，其實，簡單的不能在簡單，這家公司不想要沒有工作經(jīng)驗的人，我從朋友那兒，聽來了那位經(jīng)理的原話，大意如下：并不是，我們不想要畢業(yè)生，他們也很清楚從對我的感覺來說，適應能力和學習能力都挺不錯的，而且畢業(yè)生也好管理，主要原因是，我確實什么“電子工程”方面的活兒，也沒有干過，如果我在學校曾經(jīng)有過一些工作經(jīng)驗的話，哪怕一點點，他們會考慮，畢竟有一些私人關系“。　　　　經(jīng)過，這次事情后，我變的更加恐慌，我心理非常清楚，用人單位要的是“你曾經(jīng)干過什么？“，而不是”你曾經(jīng)學過什么“，我則一開始，連這個都不太清楚。　　　　從這件事情，我得到了兩點啟示：1.找工作是個溝通的過程，無論是簡歷溝通，還是面試溝通，要學會營銷自己 2. 其實最要命的是，我必須直截了當?shù)膫鬟f一個東西“我在校期間，曾經(jīng)做過東西，有工作經(jīng)驗”，這是唯一能夠取得勝算的地方，因為目前的行情，企業(yè)想找的是能迅速上道的人，他不會原諒我是畢業(yè)生就可以沒有任何技術經(jīng)驗。　　　　可是，這樣說來，我難道就是死路一條？　　　　其實，我有時在想，有時人在自己的生命歷程中，有些東西，別人如果告訴我們，就是非常簡單的道理，可有時，我們偏偏付出很沉重的代價和代價，才能明白過來。到現(xiàn)在為止，我心中對我那個老鄉(xiāng)懷著異常的感激之情，因為是他，給了我毛塞頓開的啟發(fā)，也是他給我指了找工作的方向，那個老鄉(xiāng)是我很偶然認識的，在IT領域從事市場工作，記得在無意中閑聊時，我給他說了我的恐懼和擔憂，“我確實想能在北京發(fā)展了，我又不想出國，更不想繼續(xù)上學，可是，從目前形式來看找工作非常的難”， 我老鄉(xiāng)問我，“你覺得難在哪里了”　　　　“用人單位都要有工作經(jīng)驗的，象我們畢業(yè)生很難找到合適的”我說；　　　　“你的說法，并不完全對，我在IT企業(yè)里，我應該算清楚，做技術開發(fā)的，有時單位聽傾向要畢業(yè)生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項目的畢業(yè)生，這是關鍵所在”　　　　“那你的意思是說，象我這樣，就很難找到合適的了？”　　　　“我給你這樣說吧，并不絕對，你要學會‘無中生有’”我老鄉(xiāng)說。　　“我告訴你的方法再簡單不過，你沒必要考什么證書，用人單位對這些不是非常的感興趣，他只關心一點：你有沒有做過一些項目？他要這個，你就給他這個吧，說白了很簡單，首先，決定你將在哪個研發(fā)領域就業(yè)，然后，在你的簡歷里邊寫上一個在這個領域中，真實的項目案例，盡量少的描述你學過什么，有什么證書，參加什么社會活動之類。就行了”　　　　“話是這么說，可人家問起我來，我還是一問三不知啊”　　“這也就是你要解決的最關鍵問題，你需要找到現(xiàn)實中真實的項目學習一下，而且是認真掌握才行”　　　　在苦苦尋覓中，從我的老鄉(xiāng)那里得到了迷津，他推薦我去聯(lián)系一個小機構，這家機構是由幾個在IT硬件開發(fā)領域有很多年經(jīng)驗的“老手”開辦的，專門面向在IT硬件開發(fā)領域剛入道的，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內還小有名氣，但做的挺不錯的，據(jù)老鄉(xiāng)所言，由于這個機構教的都是一些現(xiàn)實中用的最多，但一般IT從業(yè)者都不愿意交流的一些“知識”與“經(jīng)驗”和技能，于是懷著半信半疑的態(tài)度，給這家機構撥通了電話。　　　　緊接著是三個多月的忙碌的生活，應該說，我在那里學到了知識，經(jīng)驗，項目案例和找工作的主要的關鍵問題。通過這一段時間的學習，我覺得我學到的知識和技能比我整個大學四年的東西都實用，我真正明白了：在硬件開發(fā)領域，有個非常有經(jīng)驗的人帶你的話，你至少可以少走兩年的彎路，同時，我對學校教育相對現(xiàn)實需求的“滯后”產(chǎn)生很大的驚訝，難道，我四年的光陰，真的抵不上這幾個月的學習? 各位能想象嗎？我三個月所學，所操練的東西，可能有些工程師需要摸索2-3年，都不一定可以，不是因為我的學習能力有多好，而是，這樣一個基本的規(guī)律，硬件開發(fā)領域，沒人教和有人教之間的差別太大。　　　　2002年12月份的時候，又開始了新一輪簡歷投遞的過程，但這次，收到了令我意想不到的結果，我在一周內，同時接到了11個面試電話，我所有的面試的核心環(huán)節(jié)大概都是如下的情形：基本上每家單位都關心我的簡歷上的“在校期間的實習與項目開發(fā)經(jīng)歷”，剩下的就是技術經(jīng)理針對我所做的那個項目的反復詢問，由于我確實是真實的接受了項目方面的培訓，基本上沒有什么問題，所以一般都很順利。　　我依然記憶憂新的是，在我最后選定的這家IT通信公司的面試的一些細節(jié)問題，我想這家公司之所以那么快就通知我面試，主要是因為兩點：我在校期間的“開發(fā)經(jīng)驗”和我是畢業(yè)生。　　　　“我在校期間，通過各種渠道去做一些實際的工作經(jīng)驗，尤其我做過PowerPc860的板子（PowerPc860是通信領域最常用的CPU 之一，Cisco的一款路由器就是用的860），這可能和公司對目前這個職位的要求非常吻合”，那個面試我的人，也就是我現(xiàn)在的技術總監(jiān)，笑著點了點頭。　　　　“那你大致說說，你開發(fā)這個板子的情況吧”　　　　 接下來就是，我對整個開發(fā)項目流程，硬件結構等等開發(fā)細節(jié)問題的描述，因為我確實在那個機構里，真正學習了，而且真正動手做了一些東西，所以我很順利的給他描述了一番。　　“你給我講講PowerPC860的體系結構吧”　　又是我對此問題的熟練的闡述。　　　　接下來的問題也基本差不多，什么CPM了，總線結構了，PCI接口設計，物理層接口，嵌入式RTOS啦，等等問題，應該這么說，我的回答已經(jīng)讓我的技術總監(jiān)有些詫異，一個剛畢業(yè)的學生，怎么可能接觸他們現(xiàn)在正在開發(fā)和使用的東西呢？而且對開發(fā)過程中的細節(jié)技術問題有如此深入的理解和認識？　　　　于是，理所當然，那個總監(jiān)按照工作1年左右的工資標準，給我開了試用期薪水，并告訴我：三個月試用期過了以后，再根據(jù)情況調整；我很慶幸，因為我被他們當作了一個畢業(yè)生的特例來對待。　 綜觀我的整個過程，我想最后總結以下這些我的切身體會：　　1． 找工作的總體思路，應該是虛實結合的。　　2．我們本身的邏輯總是和用人單位相差甚遠，我們覺得可能在找工作中非常具有競爭力的東西，在用人單位看來，可能在他決定給你面試機會或錄用你時的，影響力并不是很大，比如：我們都覺得大學沒有學到什么，然后就花錢，學個證書，以向用人單位明示例：我學過XX, 其實，在用人單位看來，決定給予面試和錄用的機會永遠是兩點：你是否“做”過，和你銷售的水平。　　3． 其實，我們能考上大學，每個人都挺能學習的，只不過學校的教育，讓我們與用人單位真正需要的東西相差較多，我們想要的無非就是得到機會，　　4． 找工作的過程中，我的一些建議：　　1） 首先，我們得考慮一下，自己到底想干什么類型的工作，是技術類還是非技術類的，我個人都是覺得，學技術專業(yè)出身的，最好還是先從事技術工作做起，只有這樣考慮過了以后，你才能有明確的定位，也才能寫出有針對性的簡歷。　　2） 我個人認為，你如果草擬出適合各種類型工作的簡歷，會大大減少你面試的機會，簡歷必須面向你想從事的工作類型，進行量身定做。　　3） 如果你應聘技術類工作，增加面試機會，并最終取得好的薪水的唯一的辦法就是：你在你的簡歷里加入：“在校期間，從事XXX開發(fā)”，這是我的切身體會，你如果覺得背負“騙”的罪名，你就只好放棄這個辦法，但你贏得工作的機會就會很少。　　4） 技術是實的東西，你如果想最終能過五關，斬六將，就必須真正去找到途徑和辦法，去學習現(xiàn)實中的真實的開發(fā)項目，最好還是有人指點，總之，你必須能夠真正從某個渠道，學到真正的東西，真正的現(xiàn)實中的項目與工作經(jīng)驗，雖然比較難，但卻是真正有效的。　　在文章的最后，我還是再想補充幾個感想，我們都在為找到不錯的工作而忙碌奔波，為了這個目的，我們有時不得不“無中生有”，只要你能“自圓其說”，不要在內心有什么“愧疚”之感，想想，那么多的企業(yè)，在把自己吹的天花亂墜，只是為了讓更多的能為他帶來利潤的人去為他辛苦工作，再想想，有那么多的企業(yè)，通過虛實結合的手段，包裝自己，而上市圈錢，我們的這點“包裝”還算什么？我們只不過是在竭盡全力，給自己一個起點與機會，讓我們能夠前進，我們只不過是對于中國目前的教育現(xiàn)狀與企業(yè)實際的需求的差距沒有辦法靠我們自己去改善，我們需要的只是找到那么一點適合企業(yè)需求的“基礎”，以讓我們得到工作的機會，因為我們相信我們自己的學習能力與適應能力。　　　　 也許，在相當長一段時間內，我們依然會在找工作的路程中經(jīng)歷坎坷，但我想：工作機會永遠會屬于那些有準備的人，那些靠自己的“思想”繞開一些障礙的人。　　　　 猶豫了好長時間，最后還是決定把這個東西貼了出來，只是想通過我的經(jīng)歷，讓我們共同看清一下現(xiàn)實中的真相，從而對大家能有所幫助。