公關新人如何與PR公司談薪酬？
最近碰到不少公關新人苦訴薪酬待遇的問題，究其原因主要是自己在進PR公司前沒
有做好薪酬談判的功課。其實，談薪酬這個環節包含了不少學問和技巧。下面俺與各
位公關新人分享一下自己當初和PR公司談薪酬的一點心得體會，供參考。
概括的講，薪酬談判分為三個方面：個人的薪酬價值觀、行業的薪酬標準、公司的薪酬體系。
我記得剛轉行時面試的是一家本土TOP-PR公司的分公司AE，面試官是一位運營總監，在最后的薪酬談判環節，面試官直接問我：你對薪水的要求是多少？
對于這個問題，我沒有正面回答，而是先表明自己的薪酬觀：我是一個為理想和信念的人，我轉行做公關更多的是看重公司的理念、價值觀是否和自身匹配，
以及自己在公司的發展空間和在工作中的成就感，對于薪水我沒有作過多的考慮。
其實這個問題是個緩沖之計，只是為了表明一下自己的薪酬價值觀，同時還可以給面試官留一下一個很有事業心的印象，因為公關行業是一個要有點理想和信念的行業。
不過一般而言，面試官會繼續問你：可以說具體一些嗎？
我當時的回答是：貴公司是一個成熟型的公司，薪酬體系也應該比較完善，如果貴公司對我滿意的話，我希望在一個中等偏上的水平。
這種模糊的提法也可以在一開始就說，或者也可以這樣說：具體待遇我希望在雙方都有意向或是正式錄用時再談。通常當你搞不清公司的薪酬范圍，又急需一份工作時可以采取這種模糊的提法。
我之所以一再回避具體的薪酬，其另一個想法也是借此機會試探一下公司的薪酬底細。
最后，面試官大概是耐不住了，直接說，你說個數？說好，明天就來上班。
我一聽有戲了，于是拿出自己準備已久的數字：4500，我說：這個薪水我是這么考慮的，首先貴公司是一個本土TOP前十強的公司，又在這樣一個相對生活成本較高的城市，所以薪酬要吻合
這個城市的消費水平；其二，據今年的行業調查報告顯示，目前國內公關行業的薪酬基本在3-5K之間，所以TOP公司的薪酬應該在平均水平之上；其三，據我了解，貴公司近年的營業額一
直保持在50%以上的增長率，所以我覺得在平均薪酬的基礎上上浮500，應該在貴公司的財力承受范圍之內。
面試官聽完我的分析，當即表示，沒問題。之后還補充了一下相關補助和獎金，這樣算下來年薪應該在6萬左右。
事后，我才發現這個薪酬在AE中已經封頂了，并非每個該職位的人都是這個數。我想這其中除了我把握了談判的主動權外，更重要的是我提前對行業、公司和職位的薪酬都做了一個全面的了解，
正所謂：知己知彼，百戰百勝。
之所以和大家分享這么一個例子，并非想顯示什么，只是希望每一個公關新人在進入PR公司后能夠獲得一份和自己勞動成果相匹配的薪水。畢竟薪水是我們的生存之本，獲得更高的薪水也
是我們自身價值的體現。
posted on 2010-03-07 14:16
鵬凌 閱讀(553)
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