公關(guān)新人如何與PR公司談薪酬？

　　最近碰到不少公關(guān)新人苦訴薪酬待遇的問(wèn)題，究其原因主要是自己在進(jìn)PR公司前沒(méi)

   有做好薪酬談判的功課。其實(shí)，談薪酬這個(gè)環(huán)節(jié)包含了不少學(xué)問(wèn)和技巧。下面俺與各

    位公關(guān)新人分享一下自己當(dāng)初和PR公司談薪酬的一點(diǎn)心得體會(huì)，供參考。

　　概括的講，薪酬談判分為三個(gè)方面：個(gè)人的薪酬價(jià)值觀、行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)、公司的薪酬體系。

　　我記得剛轉(zhuǎn)行時(shí)面試的是一家本土TOP-PR公司的分公司AE，面試官是一位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在最后的薪酬談判環(huán)節(jié)，面試官直接問(wèn)我：你對(duì)薪水的要求是多少？

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)有正面回答，而是先表明自己的薪酬觀：我是一個(gè)為理想和信念的人，我轉(zhuǎn)行做公關(guān)更多的是看重公司的理念、價(jià)值觀是否和自身匹配，

    以及自己在公司的發(fā)展空間和在工作中的成就感，對(duì)于薪水我沒(méi)有作過(guò)多的考慮。

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是個(gè)緩沖之計(jì)，只是為了表明一下自己的薪酬價(jià)值觀，同時(shí)還可以給面試官留一下一個(gè)很有事業(yè)心的印象，因?yàn)楣P(guān)行業(yè)是一個(gè)要有點(diǎn)理想和信念的行業(yè)。

    不過(guò)一般而言，面試官會(huì)繼續(xù)問(wèn)你：可以說(shuō)具體一些嗎？

　　我當(dāng)時(shí)的回答是：貴公司是一個(gè)成熟型的公司，薪酬體系也應(yīng)該比較完善，如果貴公司對(duì)我滿意的話，我希望在一個(gè)中等偏上的水平。

　　這種模糊的提法也可以在一開(kāi)始就說(shuō)，或者也可以這樣說(shuō)：具體待遇我希望在雙方都有意向或是正式錄用時(shí)再談。通常當(dāng)你搞不清公司的薪酬范圍，又急需一份工作時(shí)可以采取這種模糊的提法。

　　我之所以一再回避具體的薪酬，其另一個(gè)想法也是借此機(jī)會(huì)試探一下公司的薪酬底細(xì)。

　　最后，面試官大概是耐不住了，直接說(shuō)，你說(shuō)個(gè)數(shù)？說(shuō)好，明天就來(lái)上班。

　　我一聽(tīng)有戲了，于是拿出自己準(zhǔn)備已久的數(shù)字：4500，我說(shuō)：這個(gè)薪水我是這么考慮的，首先貴公司是一個(gè)本土TOP前十強(qiáng)的公司，又在這樣一個(gè)相對(duì)生活成本較高的城市，所以薪酬要吻合

     這個(gè)城市的消費(fèi)水平；其二，據(jù)今年的行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)公關(guān)行業(yè)的薪酬基本在3-5K之間，所以TOP公司的薪酬應(yīng)該在平均水平之上；其三，據(jù)我了解，貴公司近年的營(yíng)業(yè)額一

    直保持在50%以上的增長(zhǎng)率，所以我覺(jué)得在平均薪酬的基礎(chǔ)上上浮500，應(yīng)該在貴公司的財(cái)力承受范圍之內(nèi)。

　　面試官聽(tīng)完我的分析，當(dāng)即表示，沒(méi)問(wèn)題。之后還補(bǔ)充了一下相關(guān)補(bǔ)助和獎(jiǎng)金，這樣算下來(lái)年薪應(yīng)該在6萬(wàn)左右。

　　事后，我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)薪酬在AE中已經(jīng)封頂了，并非每個(gè)該職位的人都是這個(gè)數(shù)。我想這其中除了我把握了談判的主動(dòng)權(quán)外，更重要的是我提前對(duì)行業(yè)、公司和職位的薪酬都做了一個(gè)全面的了解，
    
     正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　之所以和大家分享這么一個(gè)例子，并非想顯示什么，只是希望每一個(gè)公關(guān)新人在進(jìn)入PR公司后能夠獲得一份和自己勞動(dòng)成果相匹配的薪水。畢竟薪水是我們的生存之本，獲得更高的薪水也
   
     是我們自身價(jià)值的體現(xiàn)。