問之以是非而觀其志，窮之以辭辯而觀其變，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)，告之以禍難而觀其勇，
醉之以酒而觀其性，臨之以利而觀其廉，期之以事而觀其信。
諸葛亮的“識(shí)人七法” 可謂是在觀人方面操作性很強(qiáng)的方法：
一、“問之以是非而觀其志” 是通過(guò)考察一個(gè)人對(duì)大是大非的態(tài)度，而看此人的價(jià)值觀和道德觀，這是用人和交友的先決條件。
二、至于能力，可以“窮之以辭辯而觀其變”，也就是和一個(gè)人就一些相關(guān)的爭(zhēng)論性話題進(jìn)行爭(zhēng)辯，可以看出一個(gè)人的機(jī)敏反應(yīng)能力及其心境是否開闊。
三、管理一個(gè)人，最好的辦法就是放權(quán)與深潛：給予你足夠的權(quán)限，讓你有廣闊的活動(dòng)空間，但暗地里監(jiān)督你工作的辦事過(guò)程，一看其處理事情的能力，二看其對(duì)待工作的態(tài)度，一旦偏離工作軌道，對(duì)公司可能造成較為重大的負(fù)面影響或損失時(shí)好及時(shí)出手予以糾正或制止。
四、在有關(guān)人的面具理論中有這么一種觀點(diǎn)，就是人在很多場(chǎng)合都帶著面具，因此很難“識(shí)廬山之真面目”，那怎么讓他摘下這個(gè)假面具呢？諸葛亮提出“醉之以酒而觀其性”，即與人喝酒并勸酒，可以看出一個(gè)人的品性。俗話說(shuō)“酒后吐真言”，這時(shí)他說(shuō)的往往就是他的真心話。
五、再有就是“臨之以利而觀其廉”，觀察一個(gè)人或管理你的下屬，你需要給他制造很多可以貪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其貪小便宜的地方，確實(shí)為生活所迫的，你需要暗地里給予幫助解決，并長(zhǎng)期觀察；否則，這種人需要謹(jǐn)慎地使用。畢竟現(xiàn)在的小便宜即使丟失，損失也不算大，但當(dāng)權(quán)限達(dá)到一定程度時(shí)，說(shuō)不準(zhǔn)哪天他就席卷而逃，那時(shí)不管采取怎樣的亡羊補(bǔ)牢措施，都顯得為時(shí)已晚，損失必然。
六、至于要考察一個(gè)人的信譽(yù)程度，不妨用“期之以事而觀其信” 的方法，其實(shí)這也是一種放權(quán)的方式，即交給他一項(xiàng)任務(wù)，并詢問其完成的時(shí)間。事情完成的時(shí)間是他自己定的，你所要做的是暗地里觀察其工作態(tài)度，以考察是否在約定時(shí)間未能完成任務(wù)時(shí)的托詞是否是真的如此；否則；就是此人的誠(chéng)信有問題。當(dāng)然，即使是與人約會(huì)也可看出一二。
七、我們還可以通過(guò)“觀其好友而辨其人”，看一個(gè)人的底牌，要看他身邊的好友。所謂物以類聚，人以群分，應(yīng)該說(shuō)他周圍好友的品行決定了其人的品性。