年屆七旬的美國(guó)高通公司董事長(zhǎng)艾文·雅各布溫文謙和。在人群中你很難看出就是這位看上去像個(gè)退休教授的老人，正領(lǐng)導(dǎo)著一支5000多人的隊(duì)伍在全球電信市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云。而僅有18年歷史的高通公司也正以迅速崛起的態(tài)勢(shì)時(shí)刻覬覦著百年老公司們的霸主地位。

    起步之旅

    說(shuō)來(lái)令人難以置信，美國(guó)高通公司的創(chuàng)始人艾文·雅各布最初在大學(xué)里選學(xué)的是飯店管理專業(yè)。本應(yīng)在觥籌交錯(cuò)的高級(jí)酒店里度過(guò)一生，但未曾想這個(gè)從小就愛(ài)鼓搗電的男孩最終還是走向了電子科技，在數(shù)碼和通信的領(lǐng)域里找到了自己畢生的追求。
   
    小雅各布常常給自己做點(diǎn)玩具，比如用電線纏在牛奶瓶外面做成簡(jiǎn)單的電路，或者用電線接上燈泡做盞臺(tái)燈。在高中畢業(yè)時(shí)，老師卻告訴雅各布，學(xué)電子工程沒(méi)什么前途，只能在工廠當(dāng)一輩子工程師。雅各布家里那時(shí)正開(kāi)著一家小旅館，父母當(dāng)然希望他能子承父業(yè)把這小旅館“發(fā)揚(yáng)光大”。于是雅各布就選學(xué)了時(shí)髦的飯店管理專業(yè)，但一年之后，雅各布發(fā)現(xiàn)自己不善于管理精美餐食和豪華套房，最終還是轉(zhuǎn)到了自己深深喜愛(ài)的電子工程專業(yè)。也正是這次轉(zhuǎn)專業(yè)為他今后的事業(yè)發(fā)展鋪下了第一塊磚，成為他人生中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為了興趣而學(xué)習(xí)那自然是快馬加鞭，更何況又是自己從小的樂(lè)趣。很快雅各布就從康乃爾大學(xué)獲得了電子工程學(xué)士學(xué)位，又一路順風(fēng)從麻省理工學(xué)院獲得了電子工程碩士和博士學(xué)位。雅各布畢業(yè)后留在麻省理工學(xué)院任教，并在隨后的十幾年里一直擔(dān)任教職。長(zhǎng)期的教授生涯，賦予了雅各布濃濃的書卷氣。在忙碌的教學(xué)期間，雅各布卻從未停止過(guò)自己對(duì)通信技術(shù)的思索和實(shí)踐。1969年，雅各布創(chuàng)立了LINKABIT公司，并擔(dān)任公司的總裁、董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官。LINKABIT這家位于加州南部城市圣地亞哥的小公司一開(kāi)始只有幾個(gè)兼職員工，并且業(yè)務(wù)也主要以承接一些小項(xiàng)目為主。但在雅各布的管理之下，LINKABIT公司從最初的幾個(gè)兼職員工發(fā)展到了1985年的1400多人。在圣地亞哥，目前有超過(guò)35家公司起源于LINKABIT公司。
   
    1985年雅各布賣掉了自己的公司并且得到了一筆很可觀的錢，他本想就此退休，盡情享受圣地亞哥的陽(yáng)光和海灘。但才過(guò)了幾個(gè)月，雅各布和他的朋友們就閑不住了。這七個(gè)好朋友湊在雅各布家里，再次商量成立一間新的高科技公司。這家新的公司，就是高通。公司成立之初，這7個(gè)創(chuàng)始人對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展也并沒(méi)有明確的方向。于是剛開(kāi)始，高通也是以承接小合同為主。但很快，高通找到了一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這就是利用衛(wèi)星通過(guò)定位系統(tǒng)OmniTRACS為卡車提供定位服務(wù)。這套OmniTRACS系統(tǒng)可以利用衛(wèi)星信號(hào)確定卡車的位置，更好提高卡車的裝載率，提高工作效率。很快，卡車定位系統(tǒng)為高通帶來(lái)了利潤(rùn)，公司開(kāi)始快速向前發(fā)展。
   
    在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午，雅各布駕車在圣地亞哥的高速公路上飛馳。這時(shí)，一個(gè)想法忽然跳進(jìn)他的大腦，用于軍事的CDMA無(wú)線通信技術(shù)為什么不能民用呢？這個(gè)想法自從跳入他的大腦后就揮之不去，成了雅各布魂?duì)繅?mèng)縈的事。從此，越來(lái)越多的來(lái)自卡車定位系統(tǒng)的利潤(rùn)被注入了CDMA技術(shù)的研發(fā)。高通在20世紀(jì)90年代初完成了一切可行性試驗(yàn)，證明CDMA技術(shù)確實(shí)是一種可以應(yīng)用于民用移動(dòng)通信的技術(shù)，并且在頻譜利用率、話音質(zhì)量、保密性等方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)。高通接下來(lái)的工作就是怎樣說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商們采納這種新技術(shù)。

    回想創(chuàng)業(yè)歷程，雅各布無(wú)法避開(kāi)漫長(zhǎng)和疲憊這兩個(gè)形容詞。在不斷重復(fù)的說(shuō)服和等待過(guò)程中，他常常在清晨四點(diǎn)鐘醒來(lái)，反復(fù)問(wèn)自己，是不是一切細(xì)節(jié)都想到了，是不是已經(jīng)做到了盡善盡美，是不是還有點(diǎn)滴紕漏。經(jīng)過(guò)多次講解和成功的系統(tǒng)演示，1995年，香港的和記電訊終于成了第一個(gè)應(yīng)用CDMA技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商。從此，CDMA技術(shù)開(kāi)始在韓國(guó)、日本、美國(guó)、澳大利亞、中國(guó)、俄羅斯等地遍地開(kāi)花。高通和雅各布終于迎來(lái)了輝煌歲月。

   
    開(kāi)山之道

    受益于美國(guó)人很強(qiáng)的專利保護(hù)意識(shí)，早在公司創(chuàng)立之初，學(xué)者出身的雅各布在開(kāi)發(fā)新技術(shù)的同時(shí)，已敏銳地意識(shí)到保護(hù)專利技術(shù)的重要性。高通從一開(kāi)始就為自己擁有的每一項(xiàng)研究成果申請(qǐng)專利，日積月累，高通公司包括雅各布本人在內(nèi)的眾多工程師們?cè)谘邪l(fā)CDMA的過(guò)程中陸續(xù)注冊(cè)了600多項(xiàng)專利，此外還有800多項(xiàng)在等待美國(guó)政府審批的過(guò)程中。而這種對(duì)自己專利的保護(hù)，在接下來(lái)的日子里為高通公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，并已成為高通發(fā)展源源不斷的動(dòng)力。由于擁有核心專利，每一家想要使用CDMA技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商或者想要生產(chǎn)CDMA設(shè)備的廠家都需要跟高通簽訂技術(shù)授權(quán)協(xié)議。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果要使用高通的專利就一定要付錢給它。隨著越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始使用CDMA網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始生產(chǎn)CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，高通自然從專利授權(quán)中獲得了不菲的利潤(rùn)，同時(shí)高通也為世界通信史畫上了精彩的一筆。不像運(yùn)營(yíng)商那樣賣服務(wù)，也不像眾多設(shè)備廠商那樣賣基站和手機(jī)，高通走了一條屬于自己的發(fā)展之道——賣專利。高通公司不同于其它公司是因?yàn)樗鼡碛斜纫话愎靖嗟膶＠宜漠a(chǎn)品不像手機(jī)那樣，消費(fèi)者是看不見(jiàn)摸不著的。
   
    繼續(xù)著幼年時(shí)期就開(kāi)始的對(duì)電子技術(shù)的愛(ài)好，雅各布把高通建成了一家技術(shù)上非常領(lǐng)先的高科技公司。公司的5000多名員工中有超過(guò)一半是技術(shù)人員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般技術(shù)公司的10%-20%。雅各布為技術(shù)人員提供了良好的工作環(huán)境，吸引到了一批世界上頂尖的技術(shù)人員。在圣地亞哥高通總部，你可以看到狀如聯(lián)合國(guó)一樣的多人種組合。高通的員工來(lái)自世界各個(gè)角落，黑、白、黃各色人種說(shuō)著幾十種語(yǔ)言。正是這個(gè)技術(shù)聯(lián)合國(guó)為高通研發(fā)了上千項(xiàng)專利，使高通成為全球絕無(wú)僅有的靠專利授權(quán)費(fèi)獲得快速發(fā)展的公司。中國(guó)聯(lián)通2001年開(kāi)通CDMA網(wǎng)之后，高通更是得益于這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，公司業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
   
    高通18年的快速成長(zhǎng)不僅是雅各布的傳奇故事，它更應(yīng)該對(duì)中國(guó)的高科技公司有所啟迪。我們?cè)诹w慕高通賺錢的同時(shí)，也應(yīng)該致力于培育中國(guó)自己的高通公司和專利大戶。已經(jīng)有越來(lái)越多的中國(guó)學(xué)者和商界人士對(duì)高通案例產(chǎn)生了濃厚的興趣，越來(lái)越多的國(guó)人已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)應(yīng)該從高通的成功中獲得啟發(fā)。如果中國(guó)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一個(gè)專利大國(guó)將就此產(chǎn)生。而靠專利授權(quán)所獲得的利潤(rùn)將勢(shì)必遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)代工生產(chǎn)所獲得的收益。

    大事記

    1997年，高通在北京、上海、西安和廣州進(jìn)行了商業(yè)性測(cè)試，其中指定擁有55萬(wàn)用戶的133網(wǎng)絡(luò)。

    2000年1月28日，中國(guó)聯(lián)通和高通簽署了知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議，就本地制造商使用CDMA技術(shù)的權(quán)利、規(guī)則和程序等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了定義。

    2000年5-12月，高通與14家本地授權(quán)企業(yè)簽訂了研究與開(kāi)發(fā)協(xié)議。

    2001年6月28日，高通與中興公司簽署了CDMA用戶單元技術(shù)許可協(xié)議。

    2001年7月3 日，Dr.Irwin Jacobs（艾文·雅各布）訪問(wèn)北京，高通在中關(guān)村成立CDMA中心。

    2001年8月15日，高通與東方通信公司簽署系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)許可協(xié)議。

    2001年9月，高通與海爾、海信簽署用戶單元技術(shù)商業(yè)許可協(xié)議和組件供應(yīng)協(xié)議。

    2001年10月，上海聯(lián)通在APEC會(huì)議上試用CDMA1x獲得成功。

    2001年12月，中國(guó)聯(lián)通出席由高通CDMA技術(shù)部組織的CDMA1x服務(wù)研討會(huì)。中國(guó)聯(lián)通于12月末完成了IS-95A網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

    2002年1月8日，中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始在中國(guó)運(yùn)行CDMA語(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)。

    2002年2月，高通與中國(guó)11家電信設(shè)備制造商簽署了商用CDMA 用戶端設(shè)備和基站設(shè)施許可協(xié)議，獲得高通專利技術(shù)許可中國(guó)電信設(shè)備制造商的數(shù)量達(dá)到17家。

    2003年2月18日，高通宣布將與中國(guó)聯(lián)通共同進(jìn)行世界上首次GSM1x技術(shù)試驗(yàn)。

    2003年2月26日，高通與中國(guó)聯(lián)通宣布成立聯(lián)通博路通信技術(shù)有限公司以推動(dòng)BREW在中國(guó)的發(fā)展。

    2003年3月28日，中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)建成推出CDMA1x網(wǎng)絡(luò)。

 

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