[名稱和商標]

我們和芒果網(wǎng)不是一家，一個是“芒果軟件”，一個是“芒果網(wǎng)”；一個是“Mango Software”，一個“MangoCity”，將來也不會有商標權(quán)力上的問題，請大家放心。我們的中文全稱是“北京市朝陽區(qū)芒果軟件研究所”，目前的項目研發(fā)代號是“Brainy”。

[不是漢化軟件]

我們不是MindManager的漢化版本，也不是其它國外軟件引入國內(nèi)的成果。我們是完全自己開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。

說起MindManager，我們不得不說它是一個強大的競爭對手，它已經(jīng)得到了我們?nèi)康闹匾?，芒果軟件的?zhàn)略層視MindManager猶如百事可樂看待可口可樂一樣。我們的技術(shù)目標是比MindManager做的更專業(yè)，就芒果軟件目前的實力來說，這個目標是可以實現(xiàn)的；我們的商業(yè)目標是首先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，因為我們是國內(nèi)第一家，同時在國際市場上分得MindManager的一杯羹，進而和它平起平坐，最后超過它的市場份額。但這個目標并不表明我們是先做國內(nèi)市場后做國際市場的。

[15％的問題]

我們的推廣材料上說“以15％的成本為用戶提供15％的解決方案”，導致了很多不必要的誤解。其實國內(nèi)很多企業(yè)都宣稱他們的解決方案是“100％的”、“完全的”或者“全套的”，我們從心底反對這種說法，這是在欺騙消費者，目前為止人類還沒有一種軟件能滿足消費者的100％需求哪怕這種需求只是一個方面。（任何一款汽車也不行）。我們的產(chǎn)品是面向商業(yè)用戶和教育用戶的，拿前者來說，一個商業(yè)用戶在辦公的過程中需要一個軟件來幫忙他整理思路，這是他完全可以使用Brainy，但很有可能并不僅僅使用Brainy，他用Brainy快速記錄腦海中所想到的信息，用Quicktime錄下自己的聲音，再用Firefox通過Google搜索自己需要的圖片，把圖片加入到用Brainy繪制的思維導圖上，再導出成Powerpoint文件，經(jīng)過修改以后交給領(lǐng)導。

我們所說的15％成本，其實是在說為用戶在思考問題的總成本降低了85％，很多企業(yè)在提高員工的辦公效率方面投資不少，但收效甚微。而國外很多學者論證過，思維導圖確實是符合人的思維模式一種圖形，它的效果說是說不清的，用了才知道。此外還有一層含義，是說我們的產(chǎn)品在面市之后，價格會很便宜。

[“符合中國人思維”的問題]

很多朋友發(fā)來消息說他們期待我們能推出“符合中國人思維”的思維導圖軟件，我們非常感謝這些朋友的關(guān)注，但我認為這種說法不妥。首先我們要研究一下中國人和外國人的思維方式是否有不同？如果有，那么不同在哪里？我不想長篇大論，但我想說中國人和外國人思維方式的不同，是在于我們的文化，而不是我們大腦的結(jié)構(gòu)。思議這種差異在我們的“芒果可視化思維工具”里是體現(xiàn)不出來的。

[“技術(shù)狂人”問題]

很多很熱心的朋友擔心我們作為一個企業(yè)的方向問題。事實上，我們不是由“技術(shù)狂人”組成的，（哈哈，大笑，作狂人狀），我們是一些有想法有熱情而又時刻叮囑自己保持清醒的年輕人。作為我的Blog讀者的你，應該清楚這一點。我們注重市場，我們是從去年上半年開始思考這個創(chuàng)業(yè)方案的，但是直到今年5月份才開始著手去做。在開始創(chuàng)業(yè)前的一年的時間里，我們都在思考，思考市場、思考客戶、思考營銷、思考人員管理、思考國外的軟件行業(yè)、思考國內(nèi)的同行、思考產(chǎn)品、思考渠道、思考銷售模式、思考市場合作與活動，甚至思考定價和折扣！而后，我們決定去做！事實上，我們直到現(xiàn)在也不是很成熟，但是讓我們成熟起來的唯一途徑就是大膽去做，我們已經(jīng)感覺比國內(nèi)的很多同行都要成熟了。

在廣泛的和朋友共享我們的創(chuàng)業(yè)思路的過程中，我發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象。當我和技術(shù)精英介紹我們項目時，他們往往擔心這個東西做好了以后賣不出去，而絲毫不會擔心這個產(chǎn)品能否面市；而當我和軟件銷售人員聊這個項目時，他們往往會擔心這個東西做不出來，而絲毫不會擔心做出來了以后能否賣的掉。這可能就是領(lǐng)域思維吧，當每個人談及自己很擅長的領(lǐng)域時，都對我們贊不絕口，但也都表示，對他們不擅長的領(lǐng)域，十分擔心（幸好情況不是反過來的）。我非常感謝這些朋友，也請你們相信，我們不會讓你們失望！

[“盜版軟件”問題]

國內(nèi)軟件行業(yè)的版權(quán)問題確實不容樂觀，作為進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們絲毫不會粉飾太平，也不會掩飾我們對于這個問題的擔心。事實上，我們要正視這個問題，盜版是個大問題。但是擔心終究要轉(zhuǎn)變成一個解決問題的思路，如果你不想轉(zhuǎn)行的話。我們對待這個問題有一套完整的想法，那就是“戰(zhàn)略上輕視它，戰(zhàn)術(shù)上重視它”！什么？具體一點？那就請聽我娓娓道來。

從戰(zhàn)略上講，盜版軟件并不可怕，著名的Microsoft軟件公司，盜版橫行，據(jù)說，全中國只有3％的微軟軟件是正版的，但是微軟公司在中國區(qū)的利潤仍然很高，是全球利潤最高的一個地區(qū)。國內(nèi)的金山軟件，其金山詞霸和金山毒霸兩大產(chǎn)品線都同時是盜版猖狂和利潤豐厚的。

從戰(zhàn)術(shù)上講，微軟和金山這樣的產(chǎn)品型企業(yè)為什么會在盜版橫行的今天才能掙到這么多錢呢？原因有三：其一是抓大客戶，主動向大客戶推銷，并保證大客戶不在使用盜版，多數(shù)大企業(yè)尤其是跨國企業(yè)是不愿意使用盜版軟件的。有些中型企業(yè)如果已經(jīng)在使用盜版了，那就說明他們需要我們的產(chǎn)品，再可以由銷售人員以贈送培訓或打折的形式將正版軟件推銷出去。如果對方仍然執(zhí)意不聽，那么就只能用律師函的形式警告之，綜合起來，就是“以法律為依靠，以談判為途徑，以價格為手段”。

其二是技術(shù)反盜版，矢志不渝。上面所提到的這些手段，如果沒有技術(shù)支撐就毫無疑義，你無法知道誰在用盜版，甚至給盜版軟件提供正版的服務，這些沒有技術(shù)上不斷的進步是很有可能發(fā)生的，在這個方面，有很多做的很好的第三方技術(shù)可以被我所用，比如在線激活等等。

其三，是商業(yè)手段和技術(shù)手段的聯(lián)合使用。比如正版軟件帶有大量的資源光盤，這使得盜版的產(chǎn)品體積非常大，不易傳播，很多盜版商為解決這個問題會精簡產(chǎn)品，這違背了很多用戶的意愿，導致這些用戶不得不去購買正版，金山詞霸就是這個策略。再比如版本混淆，很多軟件產(chǎn)品出很多版本，每年每個系列都再出一個，盜版商往往只盜版其中的一個版本，然后以欺騙用戶的方式把這個版本以多個版本發(fā)放，這使得用戶常常得不到自己想要的版本，只好購買。還有一個更高級的策略就是在線升級，因為不斷的更新正版軟件的鑒別方法，且在升級時必須檢查軟件的合法性，所以導致很多用戶使用了盜版軟件之后不能自動更新，殺毒軟件廠商，多數(shù)都是這個辦法。

[“通用軟件和盒裝軟件”問題]

當我在網(wǎng)上公開這個想法時，很多朋友，甚至是軟件界的朋友，表現(xiàn)出了他們對“通用軟件和盒裝軟件”的前途的不信任感，他們認為這樣的產(chǎn)品可能沒有出路。很高興這些朋友能夠提醒我們這個問題。當我在思考該如何回答他們時，我發(fā)現(xiàn)可能由于一種“恨屋及烏”的作用，他們真正的想法并不是這樣，而應該這樣表述：“如果一種軟件，僅僅通過零售渠道來銷售，那么他們是沒有前途的”。我非常及其已經(jīng)特別的支持這種觀點，因為通用和盒裝軟件的銷售如果只有一種渠道的話，確實不太好做，況且現(xiàn)在個人軟件零售市場還相當不健全。但是如果將它錯誤的表述為“通用和盒裝軟件沒有前途”，那就大錯特錯了，縱觀現(xiàn)在的軟件界哪個領(lǐng)域不是通用軟件在打頭陣？哪個領(lǐng)域不是盒裝軟件的利潤率最高？哪個財富500強企業(yè)不是通用和盒裝軟件的客戶？不用說國外的微軟國內(nèi)的金山，單舉數(shù)據(jù)庫的例子就可以了，DB2主要的利潤源是“通用數(shù)據(jù)庫”而主要的競爭對手是Oracle的什么什么i和微軟的SQL Server。


芒果軟件的泡泡